SOHO主动出击找客户技巧
找买家首先要解决的问题0 j; c' l! }; N+ B) T2 w
１、买家是否真实？
# {* J1 S7 O: B2 k8 v" s* q2 g２、联系方式是否准确无误？7 k/ n% a% M _
３、联系时机是否合适？
& q7 h& Z$ D8 M$ V- `& y) ]４、你是否了解买家的大小？买家采购周期？买家采购习惯？5 s8 o4 h, S. j7 v# ]7 G& t& b
５、如何打动采购商，达成合作
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/ K1 V% o+ R* }/ g, j, n目前一些找客户的方法很多，但真正有作用的不多。比如说参展，虽然收集了名片，建立了联系，但是，对方有多大的意愿？经济实力如何？能接受多少价格？一次能消化多少进货量？等等，都无法搞清楚。又比如说企业名录数据库之类的，虽然成本很低，但是效果却非常差，广交会的光盘号称有几十万买家，300元就能买到，能找到客户吗？
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那么，如何全面地掌握某地区的买家资源？监测老客户？开发新客户？掌握竞争对手分布？监控其经营状况？如何判断相应产品的直观价格？如何分析买家的采购行为，以针对性地开发潜在客户？如何了解市场需求量？同行销售情形？如何分析产品的淡旺季以及买家的采购周期？) n) U; x1 H" _. Q' L( X
' e9 S5 S1 K- | 海关数据是一条很好的途径。很多人一听海关数据，首先会认为成本很高昂，代价很高，事实不然.现在有免费的数据可以使用了。推荐几个网站组合起来用，那你一定可以找到适合自己的买家。- E% d% \" G9 i6 z- g. |
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2 d( r6 o' _* K Z9 `2、tchinese.tyloon.com 美国中文黄页搜索引擎;最大好处，在于他是中文搜索，对于新手来说，是很方便的。' D" w. X# O$ Y, V; {! y
( U% s5 o G7 L3、manta.com 美国公司的详细资料,应该是一个公司库，你可以把你知道的公司，在里面搜索到公司的详细资料，包括公司规模，职员，联系方式等等$ |8 u" s$ G0 D; i9 \, ]
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你可以通过第一个免费找到适合你的采购商。利用第2个和第3个找到采购商的联系方式。确认后在用第一个了解他的采购量、采购周期等采购习惯等。掌握了这么多的信息资料，再加上自己的专业知识，以及敬业的心态，做成贸易，应该有很大的几率。
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搜索买家注意的事项：
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1、首先您要确认是否采购你的商品，采购的型号、要求等和你的产品是否一致$ d$ U, @8 z. g" V( v2 h' C
2、分析判断采购商的大小、采购习惯、采购周期、
& y7 t. q- F/ ~1 F) P3、分析判断你的竞争对手情况，知己知彼
% [1 ~# q- U$ C4 {6 J5 d4、确定之后搜索买家的网站了解具体情况。查找联系方式3 A* U. s- Q& P( i8 B) H5 w
5、在详细数据中点击采购商链接GOOGLE查找。注意：如果你查不到，请你去掉几个字节，只要关键字。比如：STEMCOR USA, INC., 350 FIFTH AVENUE这个采购商。STEMCOR USA, INC这个是采购商的名字。但由于我们数据处理中把地址的一部分350 FIFTH AVENUE也计算在内了。所以你搜索不到。
/ s' {, Q2 d: B+ S) @. d" s( S那我们搜索STEMCOR USA, INC在GOOGLE第一个出现Stemcor - The Strength Behind Steel0 M' K+ h1 p; T
这个就是这个采购商网站了，下面还有很多关于这个采购商的信息。% \. ^- T. l6 v9 Q/ K8 {
6、在查找采购商的过程中有的采购商在网络上留的痕迹很少，那我们要仔细的查看后面的文章，有很多被文章收录、有的被其他B2B收录等等，只要仔细一定可以查到的。如果搜索公司搜索不到，那么你可以搜索公司地址，也就是门牌号
