大单来了，我也累了。。。。
经过拼命的努力后，公司的外贸终于有个教大的进展，老板的脸上终于露出了笑容，我也感到了从未有过的疲惫。; {- p8 s; J& z8 v$ g" R
5 c7 T6 o8 ?5 d% h1 o* S 刚进入外贸行业时，最渴望的就是单子， 大单。看着公路上拖车上的20ft container, 40 ft container，真是羡慕。做梦也想有个40ft container 的order。
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为了这一天的到来，我一直在拼命，没人教没关系， 只要有台电脑并连网，我就可以学到全部的东西。 无数个深夜对着电脑搜索客户，更新发布在B2B的免费信息，学习和外贸有关的所有知识。承受了多少压力， 牺牲了多少休息时间，只有自己心里清楚。1 J: S& s! K7 w
$ M" B1 ^( A. M% }* e; k( W 这一天终于来了， 两个20ft container的定单终于来了。其中一个是100% payment in advance， 钱已到帐。另外一个是30% before production, balance before shipment. 这两个单子是公司两年来最大的单子。7 e1 I6 c% f" j8 `0 O) c/ J
3 p6 _" w! j c# J 看着自己的付出有了回报，真的很欣慰，可以给老板一个交代。喜悦过后疲惫袭来，忽然发现自己6个月来没怎么休息了，看着镜子中憔悴的自己，好心疼。该休息下了，调整好状态重新接单！！
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% _; d) E* v% u 没有定单的原因：) E8 N! C' k' H; G/ \! B
' n/ g" ^: c5 C+ h5 d/ k: u% q 1.你付出的还不够。可能你会说你每天注册了多少个免费的B2B，发布了多少产品和供应信息。但是你从来没想过你的客户知道那些B2B吗？他们会去B2B找客户吗？
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2. 你的方法不合适。你每天也在搜索客户，可是你搜索的是什么？ buy +xxx ? buyer+xxxx? importer+xxx 这样就能找来客户？ 你想的也太简单了吧！我们大都在整天拼命找buyer, importer,可是找到的却全是B2B。我们花了大量经历去注册B2B， 却不知道找出所有的产品名称关键词，也不去想客户是如何搜索供应商。 我们只知道buyer和importer，却忘了客户为什么选择进口，并最终将产品卖给谁？通过什么样的一个流通渠道。0 `/ p) f, V% |- c8 {$ Z H
' D$ T+ j% \9 v$ a" X* M; K3 Z: x 3. 对自己没有信心。一个月没单就认为自己不适合做外贸，这个世界从来没有容易的事情！) |( V1 r! F7 L [: T
2 K" u* @4 O0 e! l[ 本帖最后由 long520 于 2008-4-17 07:04 PM 编辑 ]
