soho的广交会经验
好多人说交易会效果不如以前了，这是事实，原因呢？我一个朋友说得很好“很多人都说现在交易会效果不好，可你看很多人卖得都是7、8年前的东西，几乎跟以前没什么变化，生意怎么会好呢”。 . Q) c, J( `2 ~
! @" x d: K' D
我深为赞同，现在去CF的多了，竞争激烈了，狼多肉少，如果自己不变、不大变，生意怎么会好呢？我们很多厂家没有国际视野及判断力，不知真正国际市场上好卖及流行的是什么？只知道拼价格，生意不好，也是预料中的。
1 r1 j; `) F: p9 n/ [0 l& ?
' d3 [7 u% X- Q 俺上年秋交会的展品今年只摆了20%，其他全是新的，来适应季节及流行趋势。 & o; S" |: e6 L
$ E6 L4 ~5 I* T3 J" Y; ]$ |" A: r 今年生意还算不错，现场签了5个单（中小单），回来又接了两个大单,客流量（垃圾客人除外，他们的名片通通扔了）有200人多点。 ! m0 i& X$ ^6 i% R' f G
; T& Y* {' I% r+ G- K( Y( k& j0 B 以上为经验之第一点。 ! D! r, Z& W5 ^* Q1 N4 R) E
& V' `( W' ]. C8 Q
第二点，有舍才有得，要抓住重点。
& w9 e' y2 v1 q, @: E$ r6 A9 T" L* Y9 l' W7 ~5 L
有些新手恨不得把每个询价的都想发展为自己的客人，但慢慢要分清（刚开始可能困难），有些客人不是做你这行的，不是很懂，可能只是感兴趣，你报他价格，高或低他自己都不知道，但一个劲地压你价格，象这种客人，稍试探一下，不行的话，就不要睬他了，说句夸大点的话，这样的客人，你就是把你的成本价给他，他也不会下单给你。 6 {9 ^0 W) `5 V# R3 R
/ N: V' L* E& ?3 d. s 要判断出做你这行的客人或真正有有兴趣的，精力总是有限的，垃圾客人睬都不要睬他或把他的PRIORITY设为最低，这样成功率才高，因为不可能每个人都是真心想买你东西的。
( B2 {: C# I0 ~5 c/ r5 U$ X) {. O8 g! b" X: m; g: @
先说这么吧。（从5月1日后几乎天天2、3点睡，今天俺要稍稍放松下了）
0 v3 S3 [, d' H% ~# @
- h$ K+ ?" X& r' Z( r- o: `) | SOHO(Small office, Home office)即居家办公之意。随着互联网及通讯技术的发展，今天它已经成为一种新时尚。也有许多人从这种工作方式中，创造了自己的事业。以下是三个以专门从事国际贸易的SOHO者，从零开始，用知识创业的成功故事。 2 t" R6 P% j+ I" t9 G8 ^9 G! W
, V8 L2 Y1 f( B
故事一：四年前，刚从外语学院毕业的林先生回到家乡。儿时的几个同学们已经成为小有规模的制鞋厂老板了。和他们聊聊，发现他们普遍存在着产品销路问题。林先生挂靠到一家外贸公司（按年给该外贸公司交纳一定的管理费），开始了为这些同学老板们寻找国际买家的工作。从互联网到展览会，他独来独往地忙着。几年下来，生意越做越大，他也从一个外贸SOHO 发展成一间专门从事出口的外贸公司。他已经拥有数家稳定的国际客户。林先生说，现在他正在申请自己的商标。他要像NIKE那样，将来出口的产品，都使用他自己的商标，树立自己的品牌。 & X& o3 @; E) t/ q5 c& S2 S
% s* d- F+ n; A7 d2 P5 N3 P% W/ `) a; @* o
故事二：陈女士以前在一家外贸公司工作。生孩子后，为了不再每天赶着打卡上班，辞工做起了外贸SOHO 。她联系到一家有自营进出口经营权的工厂，做他们的编外外贸员，不拿工资、只拿提成。由于陈女士以前具有外贸经验、较好的英语水平、娴熟的互联网应用能力，通过互联网，很快就把生意开展起来。现在，陈女士根据国外客户的提供的信息，正在和别人合资建设一个工厂，专门为国际市场生产特种服装。 8 T5 |+ K+ q6 a) `: D6 J8 @
/ n& U$ ^' c1 Z6 K
故事三：刘先生是一个头脑灵光的人。以前，他在一家大型外贸公司工作。在用互联网和国外买家沟通上，他发现有许多国外的小买家，也希望能够直接从中国购买他现在做的小家电，但由于这些小买家要货数量小、品种杂，许多大外贸公司都不愿意接单。刘先生认为这是一个很好的机会，他辞掉了工作，找到了几个这样的外国公司，以这些公司采购代表的名义，在中国为这些公司代购货物。并根据每批货的价值，从国外公司那里收取一定的佣金。现在，由于业务的发展，刘先生的外贸SOHO已经不能满足了，他说他要雇人帮忙了。
2 y+ V" D' g0 o
: J9 z* F( M: b) r# A6 @9 m 从以上三个从外贸SOHO开始的成功创业的例子可以看出，无论是林先生、陈女士，还是刘先生，他们成功的关键，是他们的知识，注意而不是资金。做外贸SOHO有以下特点：第一、资金投入低。一部传真机、一部电脑、一条宽带，就是全部的投入；第二、风险低：采用不同的运作方法，可以有效地规避交易风险；第三、知识运用技能要求高：对所经营产品市场的洞悉力、外语应用能力、国际贸易操作能力和互联网应用能力是做外贸SOHO缺一不可的工夫。没有一定的知识积累是不容易取得成功的。由于这 “两低一高”，恰恰使知识型人才扬长避短，充分发挥。
! g2 P" k h2 x3 I3 w) `) s u, ` T
今天，许多人都在寻找创业的机会。事实上，外贸SOHO就是一个从零开始，用知识型创业的好途径。我国新贸易法的七月一日的实施和我国对WTO承诺的逐步兑现，将为这种创业方法提供更大的空间。
