很多欧美客户不会去B2B找供应商,因为他们的时间很宝贵，每天工作八小时，每周五天，所以多花点时间直接联系他们吧。4 ~7 A7 c/ ^: B2 P5 X
: m" F$ ^: J( x& {+ ~% H" N
Step 1:
6 `; J! R6 s6 e+ v: _* v1 z利用搜索引擎.如www.google.com , www.altavista.com，www.yahoo.com , www.ask.com , www.alltheweb.com  等等，这里仅以google为例:; c$ p' y; n( u' c3 k! [4 I3 B% ^

1 O+ L# A9 k$ E0 q# G(1) 利用google.com 搜索输入栏右边的 preferences, 其中有很多的选项, 我只用两个:a. Number of Results, 选择显示50个结果和100个结果. b. Results Window  在Open search results in a new browser window 前打勾.; S, `1 P) C7 e& I. X
2 f0 P8 W0 K4 C: u1 e
(2) 利用google.com 搜索输入栏右边的Advanced Search. 其中有很多选项,我一般只选择下面两项.4 X+ S3 L/ r. h0 Z' }6 D% M1 |
   
) \" Z6 w+ u9 Z   a. 在this exact wording or phrase 右面的输入栏中输入产品关键词, 如果你的产品名称是短语, 那就再好不过了.
' s2 A6 \; i1 ?3 ~% b   b. 在Region选项中选择各个国家然后搜索." U+ O5 y# ~# ^6 m, r4 y" d! z7 [8 ~

, |5 ^9 p* O' P" }5 a( l+ ?(3) 利用google.com搜索输入栏右边的Language Tools.我常用以下的工具.7 I# }+ q& M; i. H9 }7 q

% s4 z# V0 P7 `4 D, V2 _$ V) ^     Translate text    用途：可以用来翻译产品名称，联系方式和公司介绍。
/ R: Q  \2 P, V- u+ x" F3 ]; x& q     Translate a web page       把别国语言的网站翻译为你熟悉的语言+ e& K% c' r" I" R4 n( Y
     Visit Google's Site in Your Local Domain 提供了全球所有的google搜索界面，同时可以认识很多国家的国旗，当然更重要的是要搜索客户. 在:www.google.fr 和www.google.com 中输入同一个关键词搜索的结果肯定有不同. 在www.google.fr 搜索时在搜索输入栏下面选择 Pages francophones 或 Pages :France,在搜索结果中你会发现什么?
2 x. e% {8 v$ |. T! c/ ~' v
. u' f9 u# B% S" F提供几个欧洲国家的google：
5 H% O' B. G- ~www.google.co.uk    英国  在搜索栏下面有两个选项：Search: the web 和 pages from the UK,选择后者看看结果吧。
  U, L% i5 u- }) s( z8 o" ^以下同上; l8 N+ X* }0 H( X
www.google.fr         法国
! b. g4 ?; p, e& ~8 w" Iwww.google.be       比利时
- G8 n8 Y% @, @; R: H6 Bwww.google.de        德国
0 c1 o/ P& J+ y! u0 P5 v) Fwww.google.dk        丹麦5 S! b  r2 ^+ ^3 }) c7 n! v
www.google.pt        葡萄牙
: O/ i" q7 O" ^7 ]& [6 \: w0 Awww.google.es        西班牙
$ ~" r9 X$ x. w8 F8 kwww.google.ie         爱尔兰
8 H3 {' ^: h6 w  K( Uwww.google.ch        瑞士
- |9 r; D) b4 {, q3 Bwww.google.pl         波兰
& G, J) v% \7 j# P$ m5 r1 y! |3 Xwww.google.it          意大利3 F5 a6 R9 P# ?4 T, j: N8 ~
www.google.is          冰岛6 K+ d9 ^' I8 X0 B8 y6 S
www.google.no         挪威
- J  |" N; F/ t3 g- dwww.google.se         瑞典9 s6 }: p4 t7 E! L$ S
www.google.fi           芬兰
& ~0 J! A9 D+ a/ A6 b0 Owww.google.hu         匈牙利
8 m4 j* Q, f, ?& \# U5 D9 b1 fwww.google.nl          荷兰
+ V6 e: H: Y3 H' D1 Z) A4 p( M! hwww.google.lu          卢森堡' u, Z- A. y1 Z
www.google.ro         罗马尼亚0 L4 D0 t3 p4 p4 @: G
www.google.gr         希腊+ s' [" m1 R1 @1 |/ X! T; l
www.google.com.ua  乌克兰% p- R1 o5 P) P* k2 Y) a
www.google.ru         俄罗斯; R# h1 r3 c7 j1 T
www.google.com.by  白俄罗斯# U1 O, g' S& b9 ^- U+ z8 u! k/ V

& O- }* ^/ D! @7 ?+ R2 a% r6 \2 C5 y  S

4 X- S" u! Q* U$ }) F. p8 L0 u) Q(4) 在搜索栏中输入英语关键词或产品名称, 然后开始找客户吧. 搜索结果大概就以下几种:; B4 j) l9 @8 ]' g2 h5 L" W+ _

7 \0 V; Y% f+ L8 r  a.  B2B 相信很多你注册过 ,很多你没有注册过,进去会发现一些国外的贸易公司，也可以去联系．
/ u0 K# `5 d$ K7 f! g. D& A' i
  A/ M6 A) }' v, m0 h5 [; I  b. 国外同行, 排在最前面的可能是你行业中的老大, 到他们的网站里去学习他们如何描述产品, 网站是如何设计的. 也有可能给他做OEM.* u$ l: d0 q; i
$ `! v1 p1 D' c4 D! K
  c. 国外的很多电子购物平台, 可以了解产品在国外销售的价格, 也有可能成为他们的供应商.
( H( A- H1 z. X4 u5 ?9 \
+ P* o% a* U( L+ `- C. t7 l  d. 国内同行, 近来SEO 比较热门, 很多国内的企业开始利用这种技术, 争取到了很好的自然排名(搜索结果中的排名), 照样进去看看, 了解他们的产品描述.; G, Y4 V' J$ }0 M
* F' _; V$ y3 q; R% o
  e. 国外的和国内的贸易公司, 我不喜欢和他们做生意, 他们杀价太狠.6 y1 C# L& |3 t% B& {! n
  
4 j9 K0 t3 P% m- k7 \  p1 N  f. 一些经销商的网站, 他们才是你的潜在客户.     首先进去看看他的公司信息, 知道他是不是经销商, 在经销哪些产品, 经销的是哪些世界品牌的产品. 只要看到有你们行业产品的, 就仔细看看. 最后当然是找联系方式了. 建议在他网站中的表格填写一封开发信, 然后给他邮箱里再发开发信. 只要你多多联系, 他会对你感兴趣的, 因为他的很多供应商是世界著名品牌, 所以价格是非常的高. 如果你的产品质量不错, 价格适中, 那你就会成为他的供应商.
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    最好的找邮箱方法:      第一种: 复制他的网址到www.google.com 搜索栏中,比如海尔澳大利亚公司的网站是www. haier.com.au 只需要输入:haier.com.au email , 你就会发现很多的邮箱地址. 去试试吧   Q& E6 S: }8 j# J

( f' b$ ?- D" Y4 `     第二种: 在网址前面加上@ 如输入: @haier.com.au 邮箱结果就出来了.  
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     这两种方法如果还找不到邮箱地址, 那就只好去填表格了.9 f+ P# P$ o; Q
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(5). 在www.google.com 输入法语,西班牙语, 俄语, 德语,意大利语产品关键词,   也可在各个国家的google中输入当地语言的产品名称. 如在www.google.fr 中输入法语产品名称后搜索,你会找到大量的法国潜在客户. 进入网站后找公司介绍, 产品和联系方式. 看不懂就找翻译工具. ! `) B4 m, g( Z! ~" x. K

* R, t5 z# c% R6 N$ ~& w) M(6) 输入具体的产品名称后，搜索结果很精确，但是会漏掉很多客户。因为不同的客户对同一个产品叫法不一样。
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所以需要换个思路：比如你是卖汽车刹车鼓的，不妨输入：auto parts, auto components, spare parts, truck parts, trailer parts, trailer components等等。看看你是不是又发现了很多潜在客户。任何一个产品总有个归类吧。
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Step 2:5 y# T+ e7 V: E7 l8 q/ ~- u* p
   发邮件. 知道了客户经营的产品和他的联系方式, 还等什么呢? 写一封简短而整洁的开发信, 最主要的内容是告诉你们生产的产品, 优势, 网站, 联系方式, 公司名称. 使劲发吧, 每天发上100多封. 一个星期后再发一遍, 两个星期后再发, 不断的发,会有回复的.我的几个客户就是这样找来的.9 W' u6 s( m. N$ X& [, J

0 C; _6 _5 X& p4 f5 S8 E9 Z; M7 N! A- Y2 I& J
就是通过以上的方法, 我现在每天都要忙着回复邮件.  ( 公司的阿里平台我不再报任何希望,不过还是更新和发新产品, 现在已经发布了200多个产品信息了, 还是没有寻盘)
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总结:  1. 很多行业的客户是不去B2B找供应商的, 所以不要过于迷信B2B.
) E" d( ^0 X) e3 Z          2. 客户是可以搜索出来的.# x3 g& U; h: i
          3. 会有单子的, 如果你真正的找到了方法.) U6 B2 W1 F! z" H$ _4 _
          4. 如果老板不赶你走，就坚持每天搜索和发邮件．
) k- o( o" D+ A0 U
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* Q! k8 m; e1 t7 d) l" {" k' U( O8 ~$ h: J/ Y, g# t' u+ A
[ 本帖最后由 long520 于 2008-8-2 17:20 编辑 ]

哇。。。。大哥你吓我啊！！一天100多封的邮件！

师傅, 请受徒儿一拜!! 我发过20封的都觉得两眼发花, 想不到还有100封的. 自愧不如啊~~

这些对新手来说也许有用的哦
# J' I) f" v) @3 y不过这些只是参考，具体的还要靠大家自己动脑 9 W8 F3 T! w( r# g! o
支持LZ

谢谢分享,希望有用,

谢谢 分享 相信很有用的

好像很有用啊

一定得顶一把!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

看来还是得勤快啊

我比较愚钝，看了楼主写那么多，还是不清楚，在google上打什么字样的搜索字才能够出现客户的资料呢？
) y& ?0 [; ^: n/ K# N, ]: I& t不过还是谢谢楼主，我会仔细研究的、、、