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原帖由 ashley8411 于 2008-4-23 02:36 PM 发表
' q/ o7 y- W' y& o/ I我的一个旧客户，挺爽快的那种。对我司某款产品感兴趣一年了，可是因为价格无法谈判下来。我们最低价为15，而他11。四块的美金差价，要怎么办呢？除去质量售后服务外还有何可以劝服客户的$ n$ J# C7 k4 `8 P: ?
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已经发邮件强调质量等，

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' k6 q$ w) m# q- d: y+ I: c' j+ ~不要轻易的给客户最低的价格。 想想如果你去买衣服，商家说200块，你说100块。他立即说成交，你会有什么感觉？
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在15和11取一个中间价格倒也不错。

我老是遇到这样的情况，结果只能不了了之。因为实在是做不下来啊

我也遇到过类似的！会不会你的客户已经有更便宜的客户！但质量有略逊色你们的产品！他会不会处在那边价位低你们质量好的矛盾地位啊！你有没有努力收集你客户的需要啊！要是你能证明你的货在他卖的地方更受欢迎！不就可以了吗！欢迎交流！15920019312

我也碰到过很多这样的客人, 根本没法做, 8 ,郁闷的

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原帖由 long520 于 2008-4-24 05:16 PM 发表
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不要轻易的给客户最低的价格。 想想如果你去买衣服，商家说200块，你说100块。他立即说成交，你会有什么感觉？ ( d) o& [1 s  v( [0 k$ t- h

! B7 P& \' H& m0 r+ M+ D6 y( v2 b! W在15和11取一个中间价格倒也不错。

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也许我太心急了，按照他的要求报给他他。结果现在又给我降了一美元。5000PCS5000美金啊。! r8 p/ [6 Z/ b
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感觉好难。我的心一点点死。

你们经理是不是不太懂啊，要慢慢磨着降啊
! M3 g8 n3 Z4 w. D一下子降了这么多老外肯定还要更低价的！

成本那块谁控制的，你自己清楚不？你们经理能有权利给降这么多？~
& X2 I' r/ \; g. M" L/ g: }就算要留住客户，你们经理也不可能不权衡利润的。。。( ]) ]4 G, d/ g- ?& N
俺估计那个什么11也不一定是底线哈哈`~~~
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4 ]) L- ?9 ]" X  G; o; v# S不过既然老板给你11的底线了~~你就拐着弯一把鼻涕一把眼泪博取客户同情啊。。。

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原帖由 long520 于 2008-4-24 05:16 PM 发表
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不要轻易的给客户最低的价格。 想想如果你去买衣服，商家说200块，你说100块。他立即说成交，你会有什么感觉？
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8 C7 ?" A2 ]& {' |在15和11取一个中间价格倒也不错。

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还是比较赞同这个做法