样品问题
我所在的工厂
! u: R/ f$ U) E规模不大,才几十人
0 t" |& m( p1 A! T产品比较新颖, 产品100%出口- o3 M5 t! o) x* t1 n0 F+ A
半年前做了环球,10月还会去香港参展# P# ~- g% E' `0 P2 J7 r' b2 X
两个外贸业务
9 Q; ]. S( z$ I& T- s- T& ]2 r% q一个只拿底薪
2 |+ C( I+ R Z3 P2 d一个是既有薪又有提层(当然底薪不一样,相差1000多块)
E% i4 @ Q" B: U/ G6 R& u本人就是后者,国内贸易商的订单包括香港和台湾的单,我是不拿提层的
# `/ [/ |0 y) L, Q# j8 y1.5k, 我领了大半年了，不包吃0 A C3 d+ E" s4 E6 X
业务只是寄了好几个样，真正做成的生意我还没有，虽然都在协商洽谈。。。也是断断续续的
) z( E: v- O) X* c8 H: L说实话，一个业务拿提层，一个业务不拿提层，近一个月了，给了我封国内的询盘让我回复。。。。。。有平台没平台，对我来说，又有什么区别？1 M* D' g9 s( ]* T
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扯远了，那是一部份
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$ K+ s% o, v( v既然是工厂自然有他的优劣势
; v0 c; H- o! Z$ o' e6 ?可能都这样9 ?) A2 s1 H; i+ i
内资厂老板，说话摇摆不定 Y4 t, _; l# A% k: H, y
做内资厂的业务就是这样的，跑不到单，担心着，跑到单尤其是大单，同样担心着，真有提层，说有，很心虚，小声点，提层也并不高，销售额的1%，开始还争论说是给利润的2%，工厂的利润？你算多少就是多少，就这，他还不一定会真给你，来时谈好是销售额的2%，过年新招业务进来开了次会。。。。。就这样吧。。。。
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公司规定了，寄样，是必须要付费的，包括样品费和快递费" o# _* r3 u7 U
做业务大半年8 _. s; F' Z- e& D( l
接触的客人多了，我个人感觉7 M. |& K, g6 M% O f1 y: h
很多有一定规模和档次的外国公司都会提供到付帐号，即样品免费，运费到付
( Q, x0 X" M: ]( u+ s4 g如果样品是几美金，跟老板说说，虽然他不高兴，有点脸色，还是会同意寄+ R0 W8 G+ j- l
如果样品价高了点，5美金以上，虽然运费到付，老板不会同意的。如果客人都选了好几款，老板更不会同意，所以基本我不会提，那等于自找没趣
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# l( q' Q+ L# h* {同意既付样品费又付运费的客户，说实话，我觉得基本都是小公司，几个人的，或者是零售商，一个人嘛，跑跑腿就可以了，而大公司，真正付款的不是跟你通邮件的人，他们有自己的制度。说下订单时这次费用退还什么的。没人听这些的。免费的东西，人是不会珍惜的。
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: W( Q% M" l' ?) s0 \, ]不寄样？这是次机会( `5 a. W# H% {9 {0 L# W9 k
寄样？我出钱吗？7 S) _2 Z5 c7 T$ q; Z2 s; i
; I" M$ P* u$ b) c5 ]. W( w各位，有什么建议？
