广交会结束也有段时间了，这也不是第一次参加广交会。记得当时第一次去
广州参加广交会有点兴奋吧，因为我想对于做
外贸的人来说：能参加广交会是个很好的平台，能够当面与
客户面对面的交流！
2 P: _; U4 B/ K9 p4 E8 i* ~* l: w% c0 U- O, [$ h; V2 x3 X0 v; [
今年的广交会有点特殊，要办什么无犯罪记录证明，办这个也不知道是否麻烦，我不是本地人，后来还是由老板跟这边的老板打了招呼，我和老大顺利的到那边开了个证明。
( ?* R. z/ @$ Z( f ?
8 W g- C k6 [* k7 c7 ?13号到广州，广州是个很闷热的城市，拥挤，人多，高楼多。立交桥也多，刚出火车站还要一身大汗的排对等出租车，出租车那时候的生意真好，广交会对于广州来说真不错，出租车生意好，宾馆酒店都涨价，听司机说，很多酒店或宾馆就这个时候最赚钱，平常都是维护日常开销！
& B6 E1 L/ K! ]8 d% R1 E
, V0 _% d0 q: s0 a广交会也就是前几天人特别多，后几天人少（有时候我在想广交会不要6天多好，三天是最好的了，无论在体力，精力方面做的是最好的）有时候也忙，忙的中午吃饭的时候老外都过来，其中有段搞笑的事，那天很忙，我和老大都分开接了二批老外，当第三批老外来的时候，我们老板摇手说我不会讲
英语，因为当时候老大接的有2-3个人，而我接的也同行2人。那老外郁闷的站了下，结果太忙还是走了。其实坦白说：以前也看过帖子别人说是怎样在广交会与别人沟通交流，我觉得也不错，一般我也是这样用的不知道对大家是否有用：
, [, R4 |) G! O- M8 L+ d- P9 C/ f8 J
一开始都是说欢迎来到我们的摊位，然后递上目录，简单的跟他说下
工厂的情况（可以说我们专门生产经营这个产品多少年，
出口到哪里哪里，产品很畅销，很受欢迎，能吹就吹下呗，反正我是这么想的）在可以问下他以前是否买过你的产品？做到有个底，知道他是否了解产品，了解他是经销商，零售商或
贸易商。如果你的产品有优势通过了什么什么
认证，可以对客户说：偌，你看这些产品都通过像CE，GS。ROHS...当然不同产品或许
认证不一样。可以说有这个
认证质量有保证，有时也根据老外是哪个国家的谈下情况，如果你对产品市场
销售情况很熟悉，知道自己的产品在哪个市场的
销售情况如何，这个时候你谈的就有资本了。老外也会觉得你专业，另外产品知识是要熟悉的，能做到准确而又回答老外问的产品相关知识是很必要的，老实说：我这边是欠缺的。总要问我们老大，
。
1 E5 `0 L. U9 \
0 M6 @- m! f+ t# p: H
至于英语方面问题，其实本人英语也就过了四级，英语有时候真的是不要怕说或说错，不行的话还是有肢体语言嘛！嘿嘿，在我印象里，除了像欧美说英语比较正宗，其它国家像东南亚，
中东，
俄罗斯等地区也不是说英语的，就跟他们说的去就是了。做
业务无法避免跟老外沟通交流，有时候还要跟老外打电话交流。（电话交流我一般都是想好跟老外说些什么，他会回答什么，我又该怎么回答的模式给打电话的，听不懂，没事，说：恩，我知道你的意思了，但是你能不能发个
邮件让我们互相确认下，这招我也是学的）个人觉得在广交会接触的老外，像澳大利亚，英、
美国家说英语比较容易懂，很喜欢接触澳大利亚的，接的几个都是英语说的慢的，很好沟通交流。像泰国的老外现在英语说的也还不错，也都能听懂交流！
w4 ?4 }% d' c
- J9 R* r: e8 _* ~ Z真的，很多前辈或同行都说的对：参加广交会最主要的是你口语好，专业产品知识好，能成功谈成的机率就很大，有些产品不是在于价格上，当然价格也占很大比率。像我目前下的这个单，沟通的好，老外也没还价，回来直接做PI ，订金也打了30%过来，下周付清全款！（当然个人运气觉得不错，是老外的
朋友介绍的）
4 e8 C8 ?" L/ B' I8 S
0 @1 A+ k) y% B2 S# U' [- Q- u( q
写的比较乱，见谅！
: q6 @, ?2 o! a0 M# w" J. H$ X
/ {! g6 b* O' Q5 p% ]4 M7 Q[
本帖最后由 菜菜妞妞 于 2008-4-30 09:48 AM 编辑 ]
