如何比同行高出5％的利润，同时买家出愿意买？？？（转）
如何比同行高出5％的利润，同时买家出愿意买？？？
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3 f+ u5 A+ j1 E& P7 \( C; \1 b一、如何比同行高出5％的利润，同时买家出愿意买？？？/ D4 V% w/ B* e
# Z4 `, j2 w2 l% j: C8 `1、质量# z. Z' O' K% }' J
不要说我们产品的质量很好，首先给样品要给差的。再给好的样品。差的样品，要报高的价格，好的样品比差的样品高出一点点，这样买家一对比，会发现原来好质量的东西，只比差的高出一点点。注意：先发样品，再报价。
: k! F6 L* N$ L! r0 R2、情感' C/ L. f" q3 o; F- T
在通ＥＭＡＩＬ时经常用一些Ｉthink,I know to add the personnel emotion.加一些人性话的东西。比如说环境，可以说今天的天气很热，你们那边呢？？？样品纱如何如何难找？我只是一个打工的，如果可以，我----
2 R9 B' z: `! C: ~/ }. _3、赞美! P0 t6 [* S' H' s. F
赞美是善良的，是我们中国人民传统的美德。要学会会拍马屁，因为你不拍，别人会拍。比如说，老婆买了一件衣服，1000多块钱，而老公很心疼钱，一种聪明的老公会说，衣服的款式不好，不合适你，而这样的结果是老婆还会花重金，去买别的，来问你好不好看。另一种聪明的老公，会说，很漂亮，我就喜欢你穿这件，我希望每天都能看你穿这件衣服。这就是两种不同的结果。同时我们可以说一些赞美客户的话，例如，像你这么一个好客户，应该不会提出什么苛刻的要求----我们要看情况而定。
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二、“啤酒”和“银行”的故事
7 m# A4 b& A2 {5 ?5 W8 U10瓶空瓶，每三个空瓶换一瓶啤酒喝，那你能换几瓶？？？5 l4 |' \3 n& o/ j" @8 N
去银行取30万，你笑眯眯的说，我要取30万，没有预约。他们会说对不起，不预约是不好拿钱。而如果你拍案而起说，TMD，我取我的钱，关你们什么事，我的钱还要什么预约，可能结果就是不一样了。
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" D1 L; E, H, v/ T, b三、报价的技巧
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: a7 n- G; `! v4 x, t报价表里有报价和实价等。有这么一句名言，共同行为，产生共同价值。; M6 W2 V8 f# `# E( [
& R+ A- O3 k. N9 e$ _+ v1、作为一专业的外贸业务员，要有自己的权力，和客户要说请给我10分钟的考虑的时间，在这10分钟的时间里，可以去问我们的BOSS。而不是直接说，我要和我们的老板商量，后一种会给客户的感觉是，你什么主也作不了，他会不用和你谈。
1 q- ?) E: u4 t( ?# r2、报价的结尾要以问号结束，吸引顾客！！！
4 Q. r% g1 W* S3、此报价为最优质产品的报价，如需要价廉物美的价格，请再和我们联系。是的，我们需要----对不起，我们不做差的产品，这样好了，我们的价格，再降低多少百分比。在信件的来往中，我们往往都加入了感情。& M; H7 R) T5 v( N% |% A( H
4、我们的产品是都是优质产品，高价格。差产品，低价格呢？？？你是要好点的产品，还是差一点的呢？？？？
* o! y; A* Q. }5 p5、我们不能处在被动的地位，要在主动的地位，不能问什么，回答什么。我们要学会掌握主动权。你是要价格好一点的呢，还是东西好一点的呢？？这种方法就是倒过来问。" F5 i s( ]; J+ v
6、多来往 r! q0 ?; n4 [! x1 v8 B( X$ H4 }
7、人和狗的故事。人和狗走到一条路上，是人先过，还是狗先过呢。人先过，你的充其量，也不过比狗好一点。狗先过的话，你的充其量，还不如狗，人和人说人话，人和狗还是说人话。/ ]. I7 r; q; A8 ~) w7 v8 p
8、大乌龟和小乌龟的故事, {5 Z% I" q% [$ r/ F+ O
9、小日本的招术
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u' m/ l4 n1 D7 y' @0 _$ c总结：1、学习是唯一的出路。 G- |0 x- U% g; R3 i1 F8 A, ^$ H; L
2、重复的句子是低三下四。% J: W! M( U, u- s6 v
3、坚持自己的原则。
