失业后，我的创业成功之路
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) o. b8 H2 u. s- L2 h  e  F我是2003年大学毕业的，刚毕业就开始创业，到目前我的公司的年销售额已经达到600多万，其中净利润200多万。
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% z' r0 Z- t- I* S    也许有人认为我很幸运，才三年就有了不错的成绩。可实际上这三年来我走的很辛苦，而且几乎是每个月都会面临失败和挫折。今天在这里把我的一些经历公布出来，和大家一起分享我的经验。- L3 y& z, {* l, @) \9 Z
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    2003年我大学毕业。我是学电子的，由于本科的时候学习成绩很不错，英语比较好，刚毕业就在一家外资企业获得了一份工作，工资很高，一个月5000多。在2003年，本科生拿到5000已经是非常高的了。可惜不幸的事情立刻就发生了，我刚到单位报到体检就被查处得了肺结核。当时整个人绝望到了极点。肺结核是一种传染性疾病，单位当然不会要我了，让我回家治疗去。于是，我刚到南方没多久就拖着疲惫的身心回家治疗。但我一个好好的大活人，正在青春年华的时候却要呆在家里治病，我好不甘心！; C/ e- K$ P" z/ J2 V8 i- v
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    肺结核这个病80年代前是绝症，现在已经不是什么大病了，可以治好，可是须要静养，不能做任何劳累的事情，而且还要吃好的喝好的，所以又被称为富贵病。所以治病的那一年里面我大部分时间都是呆在家里休息，上网几乎成了我生活的主要部分。可我又不愿意天天就那样闲逛，总想在网上找点事情或者兼职什么的。这个时候我的一个朋友跟我说他现在开了一家公司，专门靠打游戏赚钱。大概的意思就是，他雇佣了100多个职业玩家，通过代理服务器连到北美服务器打北美的游戏，然后把打来的装备和虚拟货币在ebay上卖给北美的玩家。说到底也就是他利用的是中国和美国的劳动力成本差来赚钱。由于我英文好，所以他让我帮他卖，结果一个月下来，我发现他居然总收入有60多万，除去人工成本，仍然获利30多万一个月。当时我就惊呆了，觉得自己也可以去做，可惜后来还是放弃了，因为我实在是对那种网络游戏没有兴趣。我只喜欢打CS这种即时战略游戏，不喜欢那种须要靠积分来定能力的。
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    虽然我没有去做游戏这一行，但我通过在ebay等国外网站上帮他卖东西，我发现很多国外的人须要的东西都是我们国内有的，而且价格都比国外低得多。比如：DVD机，包包，照相机，女孩子用的头饰，珠宝等等。于是我开始蠢动了！
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$ m; P  A6 q1 g% a    刚开始我在ebay上卖，卖的还不错，可惜随着量的增长，问题也出来了：ebay是通过paypal来收钱的，也就是我们现在说的贝宝。可是国外的贝宝和国内的贝宝不一样，如果要把国外的贝宝的钱拿到手，会非常的麻烦，而且会损失大概5%-7%。于是我就思量着如何绕开paypal。后来想来想去只有自己开一家网站了。1 A. p/ Z' [8 C. [8 u- z

3 g# v+ q2 x* C; C. t% D    那时候国内还没有搜活网这样的网站，想要找个人做个网站是很费神的，而且还要是面向国外的全英文的网站。当时国外已经很流行开放源码了。有一个叫做Oscommerce的购物车是目前国外最流行的，是开放的源代码，只用把那个代码下载了稍微修改一下就可以有自己的网店了。服务器我用的是Lunarpages的，服务非常好，而且很便宜，网速也非常快。这里我想多说点：美国的网络科技发展真的比中国超出太多了。我是一个不怎么懂网络技术的人，可国外的服务器软件Cpanel不需要你懂任何东西，就让您能操作服务器，真是太神奇了。那个东西国外三年前就有了，国内到目前还没有。在国内你要想用服务器，对我来说简直是读天书一样困难。而国外，我只用在Lunarpages上注册，每个月花7美金多一点，然后点一下，我的网站就已经搭建起来了，真的是只点一下，一点都不夸张！9 V2 C* H2 c- t: y2 [: L. T
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    有一件事情我一直到现在还很纳闷，为什么国外的服务器空间租用比国内便宜10倍，而且还要好上10倍呢？也许只能用钱都被电信黑了来解释吧。( [) e4 [( I, F! G1 M1 t% ~) x& V

  m0 h  h$ z& m* t- i/ w' Q    网店搭起来后，稍微做做修改就可以上货了。我把好卖的东西全部放上去，然后去IPS.com.cn申请一个可以收国际信用卡的帐号，再照着Oscommerce上已经有的支付接口稍微修改一下，我的网店就可以直接收取国外的信用卡了。也就是说，国外的客户找我买东西，钱就一下子进了我在国内的帐户，再也不会有什么Paypal收钱难的问题了。其实要用Paypal收款也有一个可行的办法，那就是去香港开一个个人银行账户，然后绑定到国内的银行帐户，不过风险就是如果paypal帐户被查封的话，会非常麻烦。paypal的审查是很变态的严格噢。所以我建议大家还是用IPS或者网银的国际信用卡接口来收款，这样最安全，最快捷。! n+ r& O) X( |  w

# n7 K9 w+ q5 Q& a4 n( A7 Z( B* E    网店做好后，我就给以前的老客户发信，告诉他们我有网店了，让他们直接来买。刚开始我卖的很便宜，不久越来越多的客户就来了，大部分都是老客户介绍的。第一年下来我的总收入就有了100多万，利润差不多40多万。这头一年还真要感谢我父母。因为我病了，不能干太多的事情，进货发货都是他们在干。有的时候家里都到处堆满了货物没办法走人。老天总算开始放过我了，我的身体渐渐的好了起来，可惜啊，这大病一场，身体还是远不如前了。身体是革命的本钱，所以朋友们，请务必珍惜健康。健康是最重要的。我生病的时候经常梦见自己病好了，醒来后就又开始陷入绝望。肺结核还是很折磨人的，不痛不痒，就是让你没精神，没斗志。我愿意拿我所有的钱去买健康，这是真心话。+ f  J% {9 l, q; X" m: L  Y: S' o; b

0 n+ U" Y/ m& _8 N0 W    等到第二年，我把网站请人好好的美化了一下，然后请了几个员工。这段时间是比较美好的。我把网站做得高度自动化，信用卡收款成功，Oscommerce就会发信到我的信箱，然后我把信用和手机绑定，这样一有单我就立刻能知道了。记得有一天晚上，我被手机短信吵醒了12次，虽然很不愿意被吵醒，可一想到12张单就觉得很有成就感了。
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* ~- X# R8 P- u: y    今年有了搜活网，我就在上面发了一个项目，然后收到了不少投标。经过一个月的仔细挑选，我选择了一个比较有实力的公司专门为我从头到尾开发了一个网店。现在网站的界面和功能又比以前强了不少，客户也更加满意了。5 H$ m! Q2 w/ ]2 h

5 D# G0 _' D% H0 a7 B    说到这里我想多提一下搜活网。这种做项目的网站还有做设计的威客网都是今年刚出来的网站。目前做项目的网站还是搜活网最好，因为搜活网有一个活宝支付，类似阿里巴巴的支付宝。有了它，你可以先发布项目，然后选择中标人，再通过活宝支付把钱预付过去，等到项目完成后放款，这样就没有任何风险了。如果三年前有这样的网站，我的创业可能就会容易很多了。那时候我完全不懂网络，自学了3个月才把服务器和网站的基本知识弄懂，当时想找人来做也完全不知道到哪里找，现在在搜或网上可以找到大把的人，甚至注册公司也可以找到。不过设计网站的LOGO可能还是威客网更适合一些，比如k68等等。只用花几百块，就能得到几十个设计结果，其中不乏做得非常不错的设计。但威客网用来做网站那是万万不可以的，当然了威客网上也没有人愿意给你做。9 i: ~' f4 |: u- G7 \( E4 e

. V$ f  W- j* k- {    下面总结一下我的几点重要经验：/ @+ v0 }( K: C2 N% j* _- M
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    1：通过网络做外贸要避免选择复杂的手工艺品，那样容易缺货，而且质量难以把握' y  N0 ?- \8 Q- K$ W
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    2：国外的人一般都很讲诚信的，所以对客户尽量好一点，尽量不要怀疑他们说谎，除非是非洲的5 s  w! B, c) C) Q

. L; ]2 l& y8 _( l( }* O    3：使用网银或者IPS的国际卡接口收信用卡，避免用Paypal收款，也千万别用云网的国际卡接口，太差了。. Y: M* O/ o6 `" c4 k. A+ B: k1 k& }" }

: s6 z% \3 ?5 b  P7 {+ q1 C    4：开网店的前三个月一定要坚持住，坚持每天大力宣传。如果怕累，可以试一下商务快车，或者商务时空等发布软件4 F4 K' c0 ?! S2 X7 p! _
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    5：做网站最好还是去等网站上去发布项目请人做。自己做太浪费时间了。现在想想当年为了省钱自己建网站所耽误的4个月现在算来差不多损失了近百万。) f3 J' N8 m! Y# ?% r

8 @) ~6 M" g2 h+ V8 t    6：创业的英文外贸网站最好使用Oscommerce，否则闭门造车是很难做出一个符合外国人口味的英文网站的。
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    7：做外贸一定要用国外的服务器空间，国内的服务器外国人连会非常非常慢的，切记切记！
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    8：如果做外贸，家里的宽带一定要用网通的，有些地方叫有线电视宽带。网通的连国外网的速度是电信的3倍！
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( F* X9 Y( N- t  Y. B  _    9：网上最好能给出一块用户评价的版面来：让客户自己留言打分。这个东西非常对你的网站信誉非常有用的，而且对新客户非常受用！) n: {: r6 t+ G6 B+ v7 _+ E2 Y( z
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    10：再次强调：前三个月一定要挺住。当你有第一笔单的时候，那你就离第十个单很近了。当你有了第十个单的时候，你就离成功很近了。一旦有单了，而且能够保持好多信誉，你想不赚钱都难的。
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    以上的10条经验可以说每一条后面都有一个曲折的故事，每一条都是我来之不易的亲身体会，没有任何一条你能在其他地方找到。$ A4 r" C1 z# \% m

+ i' J2 q- b) Q" D[ 本帖最后由 long520 于 2008-7-9 19:03 编辑 ]

这样的经验贴怎么会没有人顶呢     支持个！

好贴！！！！！！！！
& p: @" o, A% P/ w  |希望LZ多介绍点经验啊

很是心动．祝愿楼主

好久没逛论坛了,现在才看到有这么好的帖子,楼主能否告知您的联系方式呢,我很想自己开店,但是现实中开店很麻烦,受各方面的限制,没那么方便,赚钱也少,何况现在电子商务已经成为一种趋势,您真的是很有眼光,也很成功,很想向你请教一下,既然您都把经验发出来了,应该不会吝惜私下商讨一下吧,好人做到底吧,期待中.....先谢谢喽!

我是5楼的,忘记告诉您我的联系方式了,我的邮箱是:gladyszhao@163.com.   QQ:383994200,楼主一定要加我哦,我一直在等的.

我是今年刚毕业的，在一家工厂做外贸业务员，自己也走过单子，T/T，L/C，都走过。: e. d, k# ^- g2 K; t
但是，总感觉给别人打工赚钱很慢，学经验倒是可以！想想，自己也打算创业！) q; _2 d( G9 r" [
谢谢，楼主的经验！% j' @6 f- T' v4 H" ?* X( |9 ]& f
我的QQ 是277173766
! W; X% S$ u; j: X6 q; o结识更多的外贸朋友！

新人！顶！！！！

神话,传说.唉,羡慕,心动

,非常受用的经验!!顶 !
2 G) L& {% d- }9 s" v我也觉得像神话一样