踏入外贸行业的大门只有短短的两年多的时间，在这一年多里收获了很多，得到了很多，但是也付出了很多。一个偶然的机会让刚刚大学毕业的我一头栽进了外贸的水坑，茫然而又无助，找不到属于自己的出路。
2 n: X$ ~; A( M6 I5 h2 F    我是幸运的，刚入行就遇到了一位好老师，不仅把她所知道的一一教给我，还不时的分一些小的客户给我做，大家都知道，外贸这一行刚开始半年甚至一年都没有一个客户是不奇怪的，所以说我是幸运的，刚刚入行就有了自己实践的机会，在慢慢的摸索学习中，掌握了一些小技巧，拿出来分享一下。希望与大家共同进步吧。/ T6 L& W' o/ N) W
    首先，把自己公司的产品信息做一个详细的介绍，包括电话，联系地址等等。然后就开始忙碌吧，不管是国外的还是国内的大型的还是小型的贸易网站，把自己的信息贴上去。刚开始接触哪些外国网站觉得看的很累，现在才开始后悔当初为什么不学好英语，下了一个翻译软件慢慢的看吧，有时候一天也就能看两三个网站，后来找到规律了，网站的形式基本上是差不多的，看多了就能很快找到自己需要的信息，同时增加了自己的词汇量。接下来你就会接到客户的询盘。那种月月渴望客户，又害怕遇到骗子的心理，实在难熬。难熬的日子里就去水吧灌灌，放松一下心情。8 {' g3 C# t4 m( g
     客户的询盘五花八门，很多都与公司的产品不符。刚开始做，觉得每个询盘都很重要，毕竟是一个客户的询盘，每个客户的询盘总要认真的对待。不管他是买什么的，只要和公司的产品沾点边的，总要想着办法把公司的产品向他介绍一下。希望公司的产品能触动他的神经，以致产生兴趣。但是这种做法收效甚微。而且浪费了很多时间。经过这一段时间才明白，要开发的客户必须是目标客户，它对你的产品有即时的必然的需求，这样沟通起来才比较容易，效果才会明显。与其用同样的时间来培养一个没有意识的客户，不如花相同的时间来搜寻一个目标客户来的容易。
1 B4 m( `: k, b9 r  G    外贸是与国外的人打交道，诚信是第一位的，这不仅关系到自己的业务，更关系到咱们国人的形象。不管做什么都要真诚待人，这是一定不会错的。( U5 ~4 O; O  i' W
    两年的经历算不上什么，也许只是懂了一点点的皮毛而已，要学的东西还很多，不管怎样保持一个好的心态，心情快乐，工作才能顺利。乱七八糟的敲了一个多小时，大家凑活看吧。' c/ E9 N& a: j
又到吃饭的时间了先去吃饭了

支持下～！！！！

谢谢分享～！

首先要学习公司的产品，熟悉生产流程，了解成本结构
3 s& x3 J. C9 _其次和客人沟通要频繁 ，克服脸皮薄，爱面子的心里。
. Q: j; i" z& d0 Q, y  P要认真对待客人给你的每个信息0 J9 w+ M# X& R! |: I, f8 C4 z
对客户进行分类，大客户、小客户、有利润的、技术型的等等，不同的客户用不同的沟通方法
5 y2 c8 V. G) l' X4 t最后只有知己知彼，才能百战百胜，了解最新的市场动态。

偶在加强口语!~

顶下楼主哦！＠．＠

好久没有这么说:"我要往上顶"...

帮虎子顶一个！！~```

谢谢了哈
9 C" E' Z7 l3 t继续努力

支持使者哦。。。谢谢分享

我做外贸已经2个月了。刚开始的时候，领导给了我一本书（展览会的展位说明），然后把那上面的所有的商家都发一份产品介绍信，结果石深大海不是拒收就是邮箱的系统回复！
) j& T  s+ f7 F8 @后来，跟着领导出了一次差！拿了一些名片回来联系了几家，终于有跟我要样品的了。最后样品寄出去一个月了也没有跟我订货的。
8 ?) ]  q: s5 m! x, ` 伤心郁闷 在网站上发表广告，三个有两个事收费的阿！

顶一下！

严重支持！！

谢谢分享哪···

楼主说的很好，2年对于外贸来说根本不算什么，要学的东西还有很多，。