我们是义乌的一家生产毛线的企业。$ J% u# A/ o# T6 e
现在想做阿里的国际站，但考虑到几个因素现在不敢下手：
" [" ~0 i: Z  v" ]) V5 j7 \1、我看了网络上大家对阿里国际站的评价：90%都说不好' F7 X+ j$ o! y/ n/ R! Z4 ?+ ?
2、费用问题：大概5W一年左右0 l( a: C! z; X" W; p" G
3、人员问题：我不会电子商务，所以还要再请一个会英语的人来做，不清楚多少一年，还有提成怎么算合理？$ G& s* q% D  Y" m$ C
" X4 ~( Y. W0 ^) ]

" D9 ^, R( }) [希望高手帮我解决一下！
7 x/ s$ c! F3 C3 l/ f
& s+ E; R, H% V* N[ 本帖最后由 long520 于 2008-5-26 09:23 编辑 ]

价格方面比环球资源低
5 Y& F; `" r6 v/ e4 K+ i( K但是阿里的知名度以及有效信息流量不如环球资源

基本工资1200左右在义务, `+ E2 }, V$ x5 [4 H# ~) P
提成的话，公司自己可以看着定

引用:

原帖由 bfmyvi 于 2008-5-25 17:16 发表 ! \8 o: ?* q* D8 Q- ?
我们是义乌的一家生产毛线的企业。% P6 \- w7 Z, b- b" ~2 n2 w
现在想做阿里的国际站，但考虑到几个因素现在不敢下手：8 u5 N5 F- _" S2 I7 u; _" t
1、我看了网络上大家对阿里国际站的评价：90%都说不好
9 x" U1 ]! g, p3 W/ D; @  g. W* _. A. ~+ h2、费用问题：大概5W一年左右) P9 E3 S1 i" S; N. ~, m8 [0 _
3、人员问题：我不会电子商务，所 ...

- z" w! G7 F& [

5 h8 l9 i& f( n- w- m3 _1.首先要明确：不是投入一个平台就可以换来定单，而且国际贸易不是仅靠一个平台就可以做起来并做好。你也可以问问阿里的会员，他们做成的定单数量。在你选择任何一个平台前，请先参考以下信息：+ m, y) f( F% t+ i( a: D5 {
http://www.alexa.com/data/details/traffic_details/alibaba.com  对阿里国际的分析
$ u# d5 U. `' t8 v0 zhttp://www.alexa.com/data/details/traffic_details/made-in-china.com 对中国制造的分析
9 w+ W9 [& Z9 Y: q  R. s+ qhttp://www.alexa.com/data/details/traffic_details/globalsources.com 对环球资源的分析
  E  C- C' P/ y& R) s) F$ P, k( @http://www.alexa.com/data/details/traffic_details/ec21.com   对ec21的分析
" o$ ^1 ]6 C& G8 Hhttp://www.alexa.com/data/details/traffic_details/ecplaza.com 对ecplaza的分析
: \8 k. V% ^' v2 U* H( v: ehttp://www.alexa.com/data/details/traffic_details/tradekey.com 对tradekey的分析; g% g% u/ w# Z7 r0 D( m. {

7 ~' Q3 Z. o" S5 n2 I0 J需要关注的几个数据：1.每个用户进入这个网站后浏览网页的数字，数字多了，你被搜索到的机会是不是也增多了？1 v. ]. Z6 f9 j, Y: d2 Z
                                   2.用户来自哪些国家，这些国家是不是你的目标市场？
  Q& l3 x* x: l还需注意的问题：在www.google.com中输入你的产品英文名称或关键词，看看搜索结果中靠前的是哪个平台？哪个平台所占的搜索结果多？（搜索引擎是带入买家进入平台的一个非常重要的途径。）                            另外打开那些平台后看看关于你的产品有多少求够信息和供应信息，选择人气旺的那一个。
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阿里巴巴上市后，已经加大了推广力度，这点可以从用户访问者所在国家所占比例中看的出来。几个月前，中国用户占了大概67%，而现在这个比例已降至46.9%。看的出来国外用户在稳步增加。随着阿里进军印度市场，阿里国际化的速度越来越快。值得注意的一点：阿里国际中美国用户所占的比例越来越多，关于这点你可以在求够信息来自国家中体会。但是要注意的一点：阿里国际站上有太多的供应商，所以当国外买家发出采购信息时或者选择供应商时，他可以同时联系几十家中国供应商，于是价格战便产生。
+ K  \: S3 Y  o
( q! ~- F4 T4 Q5 G& u, e0 Y3 F, z% j, |% g+ `* i: b
2.费用问题：提供几个B2B的收费情况：阿里国际5W左右（普通），中国制造接近4W（普通），环球资源10W以上。
- Y+ l% i2 Q$ a/ H阿里的收费不算便宜，但是也不算太贵，而且阿里的收入主要来自国际站会员。随着会员数量的不断增加，难免在服务中出现问题。, W0 o8 g7 s, [0 X2 z
% c/ I- x& Q! L: e+ S& O; l
3.电子商务其实不神秘，熟悉一段时间后就没什么问题了。但是英语基础还是需要的。如果招个外贸业务员，那底薪是要的，最低1500元每月要给的吧。提成要看你的行业利润了，定单金额的1%-3%很普遍。/ E% G% P. Z7 N: Y6 I8 [4 J& `* J$ j

' m0 J7 o$ Q# `1 T8 g$ c建议：) R% b9 F$ r7 j) j
1.不管选择了什么平台，一定要精心的管理，建议发上几百个乃至几千个产品信息和供应信息以增加被买家搜索到的机会。
/ ?6 s0 T3 w( \8 {8 c  f+ V' p2 M2.关键词一定要认真选择，因为不同国家的买家对同一个产品有不同的叫法。多选择几个放上去可以增加被搜索 到的机会。8 T5 l+ P3 v9 Z: }7 x9 E: Y
3.关于操作和别的任何问题，要及时和平台的服务人员交流。
( }7 w$ w/ z5 ^$ f! x4.接单最后还是要靠产品质量+价格+和客人的沟通能力。4 s/ `1 {+ |( \+ w  L8 n
( }' E' e' v% I, r; v
[ 本帖最后由 long520 于 2008-5-25 20:43 编辑 ]

我们现在就在做阿里，其实阿里虽然吧不怎么好，但是也不能说坏。因为不同的产品效果是不一样的。你不懂英语啊？那想做外贸肯定要找个懂英语的啊。如果贵公司现在准备起步做外贸的话，可以考虑两个方案：* D, U/ O+ S5 h3 X6 O- X
第一个，聘请没有经验的应届毕业生，工资可以低点，慢慢入手" i: o+ ~; d8 O% [4 P
第二个，聘请有经验的业务员，工资高一些，但是很快可以上手4 ]. T4 X" ?' {  w! V+ J4 g& @- v! j3 u
你可以根据自己公司的条件考虑。. y' Q6 o6 E$ E! A8 ]
至于阿里的费用问题，分不同的档次的。贵的要十多万的。如果是5，6万的，可享用的权利没有那么多，但是也是可以的了。
/ Z- a* M  e/ H+ y* ^% }% u4 E我们公司现在就做阿里呢，我觉得如果想做外贸，要投入的。有很多老板不想投入就像收获，似乎希望不大。/ h) H" W/ u9 c0 G
如果有什么可以帮到你的，尽管说句话。虽然我也不是老手但是毕竟有点经验，可以有点自己的建议。祝你成功！

谢谢啊，兄弟们，真的很详细，

外贸学习的空间还真的很大很大

我来提些建议吧,你做不做出口首先得分析你的产品在国际上的需求量和中国生产毛线相对于其它国家的优势.8 l. h6 C1 X" A* z* B
在以上的前提下,才为你今后的出口提供了可能性.; D* _$ N4 d& l. `" P9 ]; \: O
        其次,要看你的产品的质量是否达到同行最起码是平均的水平.我们最终卖的还是产品,质量是根本.
4 T# z4 j/ i5 j2 G4 Y6 W& W        第三,还需要考虑你们的成本问题,不要以为外国人不在乎价钱,对于价钱他们也很敏感,如果你的产品在同质的基础上价格比较贵的话,我劝你还是认真考虑过后在决定.+ T+ b  N( q" [$ a
        之后还要看你的厂是否有能力承担请一个业务员几个月或者一年没订单的能力.如果给企业带来非常大的压力,那就先不要请.0 Z( l) t; A1 C+ a- |3 c
        
" U+ x+ W# L4 o7 k' C  Q9 _3 x        关于是否做阿里国际的问题,还是要考虑公司是否有稳定的年收入,如果年净利润能保持在30万以上,我认为可以考虑做,但这是在决定是否请人之后再考虑的.  # t+ }3 a, `# q& N$ n7 m2 t
       8 c9 N7 F& ?& P
        直接请熟练的外贸业务员,首先应该肯定,老的外贸业务员能让公司顺利并且较快地接货以及出货,但我认为我认为需要比较高的工资,不一定能招到合适的.而且跳槽的可能性也比较大.
2 P; i% n2 @3 L' T: r9 X, b: i; `9 B
        请人可以考虑两类人,一类是亲戚,另一类是应届毕业生(有这外贸业务方面实习经验的,英语还过的去的),一开始不要给他太大压力,经过一段时间的观察, 如果他真是肯为公司出力的,而且也是一个认真负责的人,那就再多和他谈谈考虑提供给他这个工具.经过我几个月的无工具的外贸经验看,并非一定需要类似阿里国际这样的B2B网站.但有总比没有好,到公司后期阿里确实也是一种不错的公司推广手段.
! R; M) d- a5 Y( ~        关于电子商务网站投入的费用问题.高级会员(大概10W以上)比普通会员(5-6W)要贵1倍左右,但展示的产品相对靠前., c3 p' \4 C2 C  H
当然做哪种会员还要根据阿里国际上你的同行使用的多不多,如果太多那么做普通会员和做高级会员的差别就不那么大了.如果少,那么做个高级会员排名相对靠前还是非常有优势的.6 l$ f* K, U7 H" I5 r

, J" P* D# I" s3 Z. g! q* j写的有点长,希望我的这些建议对你有帮助.

毛线市场总的来马马虎虎，说好也不是很好，但你不做就跟不上形势，没有办法的啊

楼主啊有空我们交流下好了.