外贸SOHO之五 利润计算:
+ _. S/ H0 T6 l# y4 {: l. _案例:
$ P& m! m8 j4 a! b: ~% x我第一次在外贸公司做代理,在外贸公司出了一票,麻烦你们帮我看一下外贸公司的收费合理么?; U- N% {# d0 v0 Z: P4 e, X- i
销售总价:USD34987.00,海外运费用:USD3000," y' P. _8 @+ h
货款:RMB216921.60,内陆运费:RMB4960,其他费用:RMB2500,
$ R7 e- P/ |& I f# @外贸公司手续费:RMB2819.95,外贸公司算的银行费用:RMB840! j+ {: d& q' V0 s6 a0 J! Y& h
外贸公司间接费用(这个我不是很明白):RMB2169.22,净毛利:RMB2576.00(这个我也不是很明白) 外贸公司换汇成本是8.05/ W" M3 V1 `, C& I# p! r; M2 Z
外贸公司算出来我的利润是:USD6367.63! k1 i+ a& e' h8 b8 A, u& G2 ^
?? 外贸公司给你的代理价格是多少
8 z% b. d" |' [; G4 r5 ?4 N/ b是买断价格还是代理费形式?
+ O: l/ \+ E, {% I9 V& t7 c$ XA:如果我们假设你外贸公司给你是收1％的代理费，那么你的利润应该如下：
! z3 z0 H' P S- }. G8 N' s收汇：34987.00， z" K' E2 F% M! u i
海运费：3000.00
( J+ ^% i- f$ T9 Y6 L( E8 X那么实际上你的收汇是：$31987.00
* q) O& Q0 ^4 `% @# _8 [6 o' c- tl利润＝31987×8.05+216921.6/1.17*0.13-216921.6-4960-2500-31987*0.01＝54017.45) V3 ~1 U( h' t+ } _, J9 L! Z
怎么可能菜RMB2576.00啊
+ s+ ?1 w( D9 I& r+ n你外贸公司怎么这么黑呢？
" n6 W$ q& e. @2 y$ s3 RQ: 感谢ＬＺ你的及时回复,外贸公司给我算的利润是USD6367.63 不是ＲＭＢ２５７６，不过比ＬＺ算的还是少了，唉，做ＳＯＨＯ真不容易啊．．．不知道以后怎么才能避免这种问题呢，不知有没有什么好的建议．& f1 |6 J5 h2 {- x O
A: 你的外贸公司算法多加了一些什么银行费用。这个你要和他指出来，不要让他额外的收你费用。
5 H8 R+ a/ {; U) j基本上利润=外汇收入+退税-工厂货款-代理费-运费杂费
8 _) F( r& E# m) U. h$ LQ:还有一个问题，就是利润怎么提呢，要不要提供发票给外贸公司呢，另外，如果需要的话，从哪儿可以弄到那么多发票啊？
B7 L( ]6 E! X+ s: j& R" ]Q: LZ,你好,我认为外贸公司所收的银行费用到是合理的,因为,退税一般都要几个月才退下来的,而那部分钱他预先退给我们,所以要算退税款的银行利息.不过不知道楼主可知一般外贸公司都是几个月退税呢?
( G8 N# v& z! j7 F* `但是我觉得他收我的那部分间接费用RMB2169.22真是很不合理.不知楼主是何看法?
* I7 e2 @" f7 \1 n. |' qA: 你去问问现在的外贸代理，很多都是垫付退税款，不要利息的，象你的代理公司怎么会要向你收利息呢？绝对的不合理，白白损失了。建议你换代理吧。
: e/ U5 {8 F& @6 H( L& [6 `+ w退税时间有的时候慢有的时候快，去年早些时候，一般1个月就可以退下了，05年后面的几个月退税都很慢，这也没办法的。
) f+ O6 B2 o; a但是外贸代理公司收退税利息是不大合行规。; L( |* F( C9 f( x/ t2 U
Q: ＬＺ，我们没有只是谈代理费是１％，没有谈买断价格．另外，请问楼主，如果按汇率８．０５算，外贸公司不算任何费用，也就是在最理想的状态下，１个美元最多能换多少人民币？谢谢．
_2 j# I7 ]9 I+ u) T t) U3 hA: 最理想的最大换人民币=8.05*1.17/（1+0.17-0.13）=9.05625! Q! G" m0 }+ j# D0 C! D, S, Y
你可以这样倒算回去，如果到帐1美圆，工厂开票9.05625人民币，这样外贸公司刚好不亏本。& I4 i- o: g0 V# X# m; K" k: n
8.05+9.05625/1.17*0.13-9.05625=0 5 u" S s7 N# q" T
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8 s- U7 b7 a9 S# h" X& I外贸SOHO之六 SOHO挂靠外贸公司常见问题:
0 X" e, V* s4 E9 x" m: s! @ G: [Q1: 请问我挂靠公司以后，该以什么名义和客户联系
3 Z/ l6 E( u: M' C0 @ jA: 一般挂靠外贸公司以后，SOHO可以用外贸公司的名义来和国外客户联系。一般是用XXX公司的XXX业务部或者XXX出口部的名义。/ H! K5 Q- L. t7 O
Q2: 请问挂靠外贸公司，签订协议有没有出口量的要求5 z: {" F8 W0 q2 K) x% z
A : 你挂靠外贸公司以后，一般都要签订协议，协议上一般也有每年的出口量是多少额度。但是你如果不完成，没什么关系，外贸公司也不会对你有追究。; Y( R- {1 Z5 D8 Z* I2 L
Q3: 请问挂靠外贸公司，外贸公司如何收取代理费？
7 f. u- A$ L1 h! t' n5 {A: 一般外贸代理收费形式有2种方式：一种是买断价，另外一种是按照每个美金收一定比率的代理费（比如1％）。两种收费方式是殊途同归。买断价是把退税部分含在这个买断价格里给SOHO。收代理费是退税全部归SOHO，外贸公司另外收代理费。" p: D3 o4 Y% `% ?$ m
Q4: 请问在收代理费和买断价的不同情况下，SOHO利润是如何算？* R* Q! X9 N+ E1 k- t
A: 代理费形式：2 k' k. N7 B" }0 g- F$ K
SOHO利润＝收汇美金×美金汇率＋退税－工厂货款－代理费－运费－杂费# e6 `9 s. b6 q
买断价：
2 ~* Z5 S4 M! V' B/ _# r8 n1 iSOHO利润＝（收汇美金－工厂货款/买断价格）×美金汇率－运费－杂费& M# H' ~) e! B: X6 y( Z
Q5: 请问挂靠外贸公司以后，我的资金安全会有问题吗？
- ^/ W: g! Z* k$ E+ _4 W2 VA: 外贸代理给别人代理，主要是靠做量，一单的利润很少。所以对外贸代理公司最重要的是信誉问题，他不可能为了吞没一二笔货款而把他的名誉做臭。+ k+ x% J" c1 I" ^+ E
Q6: 异地代理有问题吗？
) `' V% x* e( H: F5 d0 l) |A: 没有问题，外贸代理的核销单只要电子口岸注册和海关备案以后，是全国各个港口都可以报关的。SOHO只要提供数据，外贸公司就可以做好单据寄全国各地的港口报关。% |: u$ [" V1 L& y
Q7: 什么时候外贸公司和我计算利润？如何向外贸公司提取利润？提取利润的时间？
0 B+ d$ F1 g" t! K& U3 `( CA: 计算利润一般在这单报关出口安全收汇，工厂开票上来以后就可以计算利润。 C& c0 ]4 W/ l; N8 T& r8 d# z$ p
提取利润的时间各个外贸公司的规定不一样，基本上分为两种情况：7 _$ u# }" W+ H8 r. ?# V
（1） 出口安全收汇，工厂开票上来以后，运费杂费付掉以后，马上支付
! [- ^2 K5 P- \- d3 @（2） 出口安全收汇，工厂开票上来以后，运费杂费付掉以后，核销单退下才支付。+ o- h/ H+ T8 | ^; X
提取利润一般的外贸公司要SOHO提供发票??来抵扣。不然就要扣税。+ V3 i; f% l4 V& w* Q0 u
Q8: 代理费包括了报关费，杂费吗？
7 ?1 p9 S+ E; iA: 不包括。运费，报关费，内陆费，码头费，CO,FORMA，保险费用都是SOHO自己承担的。: j. r# B+ D6 H# K: z
Q9: 外贸公司会抢SOHO客户吗？
- b- x1 d% ~' Z$ v6 yA: 外贸公司没必要为了一个国外客户把自己的信用做砸。
4 [( e% B1 F5 d8 H6 x7 D' q1 wQ10: 楼主,你好,我现在想做外贸挂靠,你可不可以跟我些挂靠注意事项,或者信誉比较好的挂靠公司供我参考呢? f8 k7 S& o1 y9 J5 l% W
A: 挂靠注意事情很多，但是重要的是% U9 s+ t5 l/ k5 D9 ]
（1）外贸代理公司的业务能力强不强，比如说外贸公司处理突发事情等能力。6 R3 N! P; ~9 @! o/ E& a# A" R
（2）外贸代理公司的信誉好不好，比如说是否能及时付款2 P3 x% o I$ o" A, [
（3）外贸代理公司当地的退税政策好不好，比如说当地的政府对代理是否规定很严格？( X6 H( Y s" c
（4）外贸代理公司在海关是否有不良记录，比如说这个外贸公司抬头是否老是要被海关查验。" n' i! O* z) j4 I2 X6 q: |$ F
（5）外贸代理公司的银行服务如何？比如说有些银行的查款速度都很慢。
