贸易各国的谈判风格$ z9 G! N# g8 Q. T/ j
1．中东：7 B% {# M& X: {& Y
—中东时阿拉伯国家的商人，往往在咖啡馆里洽谈贸易。与他们会面时，宜喝咖啡、茶或清凉饮料
% y$ L% B  H/ g. p3 [—严忌饮酒、吸烟、谈女人、拍照、谈论中东政局和国际石油政策
: K9 O; A3 b) }% P" T7 e! @' n2．阿拉伯人：: I8 \" T* V, s6 J
—好客，聊天，时间观念差，涉及多个主题，不习惯循序渐进
/ J1 O0 a  ^+ g* w7 M3．        德国：
+ ^: z0 P* E6 c9 e% k& ]5 v—办事认真，很注重工作效率，立场强硬，守时，分析和统计数据，谈判决定通常很慢。同他们洽谈贸易时，严忌节外生枝地闲谈。/ ?1 ~' x1 G4 {  {
4．英国：
5 x$ Z( r9 R* I7 a—严谨，内向为了尽快达成生意，谈判者往往会向对方施加压力1 l( @* p) X; @7 H+ c; N# }6 b
5．法国：
% M1 |/ _0 p: j" k/ M) q. ~—注重衣着，个人友谊，喜欢用法语。! u  x8 h; F0 J: O( S& Z
—和法国人洽谈贸易时，严忌过多地谈论个人私事。因为法国人不喜欢大谈家庭及个人生活隐私。4 R9 W# @! @) J* N' t! |5 Z
6．瑞士：
4 a0 Y/ H4 D% ?—瑞士人崇拜老字号的公司，如果你的公司建于1895年之前，那么你应该在工作证件上或名片上特别强调出来。
6 q% M7 u5 ?. s. t# h0 J% F7．美国：! D5 B* F# D. W" A* F
—开门见山，预约，法律知识。
1 b9 k+ b' u( D6 u—不必过多地握手于客套，贸易谈判可直截了当地进入主题，甚至从吃早点时即可开始。
! z9 [. }5 |! Q% q! f# g8．南美：
* N' N. x% F2 t* A3 j9 r  Z8 ~  u; w—谈判会变得非常有声有色2 N' h$ Y2 e/ N" |' p! \2 Y
—在洽谈交易的过程中，宜穿深色服装，谈话宜亲热并且距离靠近一些，忌穿浅色服装，忌谈当地政治问题。
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9．俄罗斯：' c/ L6 ~: A& F  D! q3 a
¬—俄罗斯及东欧诸国，对商人的礼待是极其热情( {2 n) I/ c9 C3 e& E- {  U9 x8 s
10．芬兰：7 F+ y' _0 j" v% r1 c
—应重视行握手礼，应多呼其“经理”之类职衔
# A+ _) ~/ U! B4 T8 `& m—谈判地点多在办事处，一般不在宴会上
. N5 m( X0 ^3 r7 Q5 ?" r3 {8 o1 \—谈判成功之后，芬兰商人往往要请你赴家宴于洗蒸气浴。这是一种很重要的礼节。

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