我们老板给我出了个题目：8 M5 \1 m3 \6 A" v
作为贸易公司，如果客人跟你询价之后告诉你，你的价格太贵了，或者说有别的厂家比你便宜。( y: s% x; f7 W8 `

, G) V# x9 o4 L- G" \9 \) R遇到这样的邮件你是什么反应，要做哪些工作，更重要的是：你会怎样回复客人。4 U9 F9 S& `3 Z- \; }
: ~. @+ a' R$ q. q
有经验的，或者有主意的给点意见和建议啊。5 q8 v* I# ~: l: i

) J1 r: w* O4 g( d! b过两天就要答复他了，谢谢各位啦！0 s0 d6 H. D+ K, o
) }/ O: h, {1 F' Z% }
[ 本帖最后由 emmalijin 于 2008-6-8 20:24 编辑 ]

答：; Z! |( s( s  S9 i% a% f6 p0 G$ z
这是客人惯用的伎俩！客人买东西无论你的价格多少，他都是会讲价个，对不？对于这样的邮件，你不可以说他骗人，也不能说不可能，更不要说那你去找更便宜的吧。
' m! d' F8 {+ {* g如果你的价格真的是很合理（对于本地区的行业来说哦）那不用怕，他自然会再找你。你要强调这个价格真的是最合理的，如果还嫌高，那那个更便宜的厂家是不是用同样的材料，工艺，如果是，就抱歉地和他说我们真的做不了那个价格。+ m  n* y1 _9 t; z
如果你的价格可以再降点，那就小小降点。

楼上说的很详细勒，呵呵& a: O- S# M# d6 k. r
偶顶一个也

我觉得要搞清楚客户的目标价格和目标市场, 一分价钱一分货, 做生意的都知道. 本来客户的目标价格货目标市场是低端的, 咱那中高的东西和价格报给人家就有问题.
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4 Q6 U  p( [- T* Y6 ^在弄清楚上述问题后, 再从工艺等方面谈可能会好些. 呵呵.

二楼的回答的已经很详细了。

最好是做个成本分析，当然不是真的，是贴近真实的，还有工业品价格上涨指数) ~2 B3 W& _! t) G9 l
最好是事实说话，一味的感情攻势并不是最好的
, r8 i$ [1 R" ^/ ?+ d3 J7 i' S当然你这样做有可能并不说明你是最低的，但是能证明你很专业，这就是为什么有的客户宁可找贸易公司不愿找工厂的原因了5 y  l( x7 b7 K7 k) z5 v6 ~  o; b
需要积累，需要运气5 R  }' q9 d# `0 f1 P" t

可以把你们具体怎么回复客人的写下来吗？
; L2 G  ]% m6 u% B最好是英文版的，给我参考下，好不

1.低的价格能做，但是按照这个价格，质量会有所下降。1 B' \# }, W' M6 |9 T! {+ v
2，原材料上涨，退税降低，利润已经很低了* Y! i# G% B/ ]2 t! K* J
3，推荐价格低的产品4 s, f$ z* o% @2 a4 \  ~( B: Y
语气简洁委婉就行，不需要写的太长，至于翻译，楼主自己掂量去写！

同感同感啊，我也遇到过同样的事，现在学到不少啊，以后多来学习学习……

把我的帖子顶到前面去。大家多发表一下

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