我在这里提出我所遇到的问题，本人迫切的希望在本论坛的那个看到我所留下的问题，大家能够帮助我解答一下，本人在此先谢谢各位了。8 |/ [2 f: ]  J
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（1）  我们该如何对待那些从国外展会上带回的是国外的同行的名片。我们该如何给这类人写开发信，我又应该注意一些什么。我看他们的产品真的挺全的，你们说这样的客户有合作的可能么。4 y7 R4 C4 X1 U0 P- ^' h
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（2）还有就是那些名片上只有电话号码和传真号码的autoparts  store的名片啊，我该如何给他们联系呢，可以发传真给他们吗？这类客人回复我的可能性大吗？
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希望大家能够解答一下我的问题。本人不胜感激。
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  E' T' j2 t8 |' u[ 本帖最后由 Kevin_von 于 2008-6-10 08:27 编辑 ]

1.对于第一问题.
' [8 f' N5 I4 ]  a先去熟悉客人在自己网站卖的产品是什么,针对此类产品,写不同的开发信. 可不可能成为合作伙伴,只有写开发信过去试试才知道结果.6 k8 H( _2 \/ K! y& }4 e
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2.对于第二问题
. ~  c6 H: p) h% G& O第一种方法是通过网络搜索一下,说不定可以找到邮箱.
3 p  D& \5 D, ?1 M如果第二种方法还不行的话,打电话过去问.
1 ^( s: v  ^0 w# g( s这样还不行的话,只好多发几次传真过去.8 _" I' }: G" z# L" H$ Z: c/ W
除以方法还不行,自行了断.呵呵.

发传真的时候，如果有具体的attn的人名，会挺有用的。国外公司大了，如果没有人名的，大家都不会去看的。

关于第一点，我已经静茹他们的网站看了一下，也就是属于同一个行业的，我们是做滤清器的，他们也是做滤清器的，而且似乎他们的产品比我们的还要全一些。

我以前也做过filter，三滤都做。如果所在企业实力还行的话，做OEM很好的。但企业实力太重要了。蚌埠的filter很牛的。

这个倒是不太懂。不过我觉得，除非价格上优势很明显，否则同行不太会做OEM单的

真的非常的感谢大家，对我提出的我问题积极的为我解答，谢谢你们的参与，谢谢你的答复。

我们做纸品的。也有几个客户根本就不是经销商——他本来就是有工厂的——懂不。但是每年都有订单。
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这个理论很简单，就是“产品线”3 u9 ?  V$ N0 b% Y
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产品有档次，订单量有大小，促销方案有季节性。所以一部分订单外发给中国的工厂做也是正常的。而且尤其是劳动密集型的。$ _: t% _7 P3 |9 D
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但是。机械 电子  五金类的  是不是这样就不好讲了。

版主,我那样子回复还没有加分...奇怪奇怪...:

工作太忙了。帖子太多了。
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9 e: }& E( `% f$ |# t3 R没办法的。。* T4 o1 V. y1 T) W$ D
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看帽帽这两天又没空来。7 e" |: b8 i# b
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英语版本来就是 人迹罕至 之地