（转）当你们激情地来时， 我们却悄悄地离开——留给SOHO朋友们
你们好， SOHO的朋友们！ . | u) x$ G8 @! G2 O( |8 e
也许随着中国个人可以做外贸的步伐， 又有很多人加入了SOHO大军！可是当这些激情的人们来的时候， 我们几个SOHO却打算悄悄的离开了！我们当中有做了几年的， 也有我最短的3个月！ 7 u+ A7 o$ d# D, Y4 J1 x& G# o% J
; Q( m2 H8 J% m9 S5 S在走过的这段路上， 我们经历了很多风雨， 最终虽然见到了彩虹， 但是太阳出来后他就没有了， 彩虹太短啊， 我们也太累， 没有机会和精力从头来起了！
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我们遇到了很多的问题， 下面就是其中的几个
& F% q8 a# w# p6 F% o1. 货款。 有的时候客人是开的信用证过来的， 而且金额是很大，我们没有那么多资金啊， 几个人把钱加到一起也不够。 即使是认识的供应商到了这个时候也没有了往日的同情， 凶巴巴的就是要钱，没有钱不给货， 最后没有办法， 求人家啊， 把身份证号码留给人家，才答应可以欠帐几天， 还不时的打电话， 怕我们跑了！ & [! C7 ^1 M j5 H
挂靠的外贸公司也怕处理信用证， 因为我们毕竟是个人啊， 又没有什么信用记录， 万一骗了他们也没有什么办法， 所以也不肯帮忙， 就更不要想找银行帮忙了！
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2. 单子。 个人的实力是有限的， 毕竟没有那么多单子， 利润也不是很高。 虽然我们有很好的心态，但是没有单子的日子还是很难过的， 人好象失去了灵魂， 真的是整天就象在消磨时间， 等待着夜晚的来临！ , j+ [8 i5 {6 m7 h8 Q; A! H$ G; h
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3.开发客人。 说到这一点， 也许很多人就来精神了！在网上找啊！ / w( l4 W7 v4 e" T( B
我们在网上不知道发了多少邮件， 随着时间的推移， 本来回复的就少， 谈成的更少， 能维持下去的几乎没有， 有一个好不容易维持了6个小柜， 但是最后还是要面临着客人太忙， 没有时间和我们联系的下场。 反正一句话， 因为我们不是工厂， 想找一个网上的固定的客人几乎是不可能， 除非你对产品是相当的精通， 可惜我们不精通， 虽然在工厂里面待过！
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- V1 T5 |1 E' B' k工厂是见单眼开的 ， 平时就不理你了， 虽然我们摆着合作的心态，但是人家还是不能平等的看我们， 你没有钱啊， 没有地位啊，为什么要和你合作， 你有单子吗？ 这是他们挂在嘴边的！要是我们说在联系， 他就来了，没有单子搞什么搞啊！ 无奈， 只能找别家或者放弃，时间的损失， 等我们找到， 客人也已经找到了别人替代我们了！ # _1 H1 i3 v0 S- c8 d/ y& f8 x
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4.开支。 做一个个人很大的开支， 办公用的， 很怕人， 算一算， 已经占用了你收入的一半， 可能还超过！当你看到自己这么辛苦却没有什么节余的时候，你就要想想退路了 " @4 v( E$ z# C! m: y7 o
! g7 I& ~9 ?& N9 h+ w! \问题远远不止这些， 我们就象在黑暗里面的人， 没有太多的信任， 虽然我们是想正当的做生意，但是没有多少人信任， 所以很被动！
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在我们离开之前， 我们想说： 如果你没有在工厂待过， 不精通产品，千万不要单飞； 如果你没有外贸公司待过， 没有自己的客人，没有稳定的保证， 千万不要飞。 否则受伤的是自己， 虽然有幸运儿， 但是太少了， 只有几个， 大家不要把这几个当成是很多， 你毕竟没有那么幸运， 500W的大奖一次只有一 2个人中！ 如果你在电脑（网络搜索）， 商务英语， 沟通（客人和供应商， 海关和货代）， 金钱（资金）， 心理能力（承受压力和失败）等反面有2个不合格， 你就不要来加入， 不然受伤的还是你 6 L# @0 s, X$ r$ j1 _0 U
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我们走了， 也许还会杀回来， 但是那时肯定没有了以前的冲动， 不具备成熟的条件就不会回来！ 现在在进行的人， 愿你们走好，回头或是成功！
