已经过了几天了,今天把这事抖落出来,大家来看看怎么办才好.- B# r9 x" e: M$ p- ^& V' l) \: i/ ^
我有客户,6月2号左右联系的,看中了我们的产品,一来二去的,聊有几天的时间,他说他也有在中国也有这样的采购,但你们的产品比他们的价格底,所以很满意,一来二去,形式发票都发过去了,还让我修改来修改去的,那家事巴不得立马下单,但后来,谈到了付款方式,我们是前30T/T,客户要求LC AT SIGHT.大家都知道,小公司拿做LC的,且,第一次合作,定量都不大,根本不值得去做LC,后来我就跟他说了,我们公司的付款方式就是T/T,此信一发,再无回音,在SKYPE上天天可以看到他上线,几次去找他说这事,都含糊过去了,大家都知道,做决定的是我老板,他说是T/T,我也没办法,再说,我们是小公司,都没做过LC,该怎么跟客户协商呢,我都说了什么要相信我们啊,我们跟你们过家别的公司都有合作过呀什么的这种话了,都没用,难道这张单就因为这个要飞吗?
7 q1 W# f) z2 Y9 u, N( Z谢谢大家,出出招吧

信誉好的不妨做个L/C,第一次合作都是互相考察的过程，干嘛要把们给堵死呢，你说原则上是TT，但是你订单打的话就前怎么着后怎么着，( l. u6 O- _9 K& N
这次本着什么什么精神给你个优惠价，就怎么着，跟他扯扯蛋，别忘了他在中国也有采购，如果能从中国的银行开立信用证你就不用太担心了
& ?- |% C3 {3 A2 t* i* h5 E外贸有的时候废话也管用，但是要说对人，仅供参考

楼上的有道理，学习了．

为什么不用L/C,费用高?还是不懂L/C? 可以找银行帮忙啊，让银行帮你审慎单, 如果费用高,让客户承担一部分银行费用

大家的意见是让我妥协客人的意见,用L/C,我们都没人懂这个的,外贸部刚成立,什么都是新的.$ n( E  s9 i7 k* ~! x5 L
不过我考虑下大家的意见,谢谢先

你们都不懂，老板又不想，那就TT呗，TT方便啊
8 j3 }  \( i7 h( B( V各有各的好，说不准。。

在这支持一下，TT  LC  各有好处，一个方便一个安全

引用:

原帖由 乐乐2008 于 2008-6-17 10:52 发表
+ k; h8 D3 ?8 ^) M大家的意见是让我妥协客人的意见,用L/C,我们都没人懂这个的,外贸部刚成立,什么都是新的." i9 d6 N  Z4 Y9 U
不过我考虑下大家的意见,谢谢先

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如果做L/C，付钱给银行，让他们银帮你们做就可以了。
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+ Y. d8 t! w9 [5 n& X& @3 AT/T 非常方便，手续费低，但是金额大了问题就来了。客户怎么放心把几万美金汇给你？3 k& d; {1 S7 x7 g" t
L/C对进口方和出口方最为公平，可是我们却担心改证，手续费高，程序复杂等等问题。
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% z: C- T- h$ K- c8 L0 `继续和客户谈，和你老板谈。。

现在主要的问题是对方坚持用L/C,金额都不多,第一单,才1万美圆.他们是不信赖我们才这样,但我们公司没有进口出口权,能做L/C吗?0 O( s! H6 t$ }' R+ I. {9 {' q, R1 J) @: s
我们都没人会操作L/C.客户非L/C不做,不接受任何定金形式,我已经妥协说可以先20%T/T,还是不行,谈不妥

1.1万美金开信用证手续费就要不少，建议客户付定金，余款见提单复印件后付清。
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2.没出口权也可以做L/C，通过代理可以的。7 U9 A  H9 `4 B+ e

7 E6 v. i7 ^, m0 G6 s3.没人会操作也没问题，找个懂的人帮忙把信用证审好后告诉你们怎么做，准备什么单据，单据怎么做，货物要在什么时候备好等等所有细节。让银行帮你们审就可以了（付费）。$ [( X* s% F1 s- d, n
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我和你也碰到了同样的情况。迪拜客户刚下第二单，总金额US$40,000.客户坚持100% L/C AT SIGHT。我和他谈了两天了，才同意先T/T20%定金，但是余款必须坚持L/C AT SIGHT。老板因为没操作过L/C，又听说费用高，就坚持T/T。 关于付款谈了很多次，客户都快烦了。 继续拉锯吧。。。  d4 [' [+ f- t2 J6 P) s( }' s

& q- a' @6 F6 ~, q* L& q" pP.S  客户的第第一单不到20,000美金，付款：T/T 30% in advance, balance before shipment.
3 w# O% b" E9 Y5 W5 p        听说过有些供应商在收到定金后不生产和不发货的情况，国外客户对我们的信用产生了怀疑。4 h; i) Y. D( P
        客户也要考虑他的风险。. c8 n0 W# s) B3 ?1 A4 s( y

1 M- C1 b3 j: v[ 本帖最后由 long520 于 2008-6-17 19:25 编辑 ]

了解一下，说不定以后会用的到！谢谢

斑竹,能留下你的QQ吗?这个客户好大脾气,都快被他气疯了.