我找到了我公司自做外贸以来最大的一个客户，递拜的一家贸易公司，每个月将下一个40尺柜。4月份他下了个20尺柜，按时交货。货物收到后非常满意，3天前有下了一个40尺的定单，昨天又在确认另一款产品，也有一个40尺柜。可是。。。。4 o0 I- q* ?. u# G; f- a# N

5 L2 `' _' C) ^! B在这个行业，能有个20尺柜，就算是大单了。
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3 y  a8 q- u' D$ Z" N, |2 b这次的金额有5万美金，客户坚持100% L /C AT SIGHT， 经过几晚上MSN的沟通，他同意T/T 20%  in advance, balance by L/C at sight. 可偶老板坚持T/T 30% in advance, balance before shipment.   我建议老板30% in advance, balance against copy of B/L, 老板一听就说NO，收不到款决不发货。偶已经和老板谈了两天了，老板以质量为砝码，坚决不接受L/C。 客户刚刚发邮件催了，周一必须给最后答复，如果付款谈不妥，合作将终止，他不能继续等待。. N) e; k; s4 W/ P8 v

2 X1 P' a" S" i5 j老板不懂L/C，就拒绝接受。金额大了客户当然要考虑他的风险。
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看来单子要黄了，偶为老板的固执伤心，为我的十二分的努力就这样白费而痛心。。。。。0 H4 O( Y; P8 K" s$ p1 Q1 D- K" t

; C& w: N% x8 X: i- B4 i4 s# |; {[ 本帖最后由 long520 于 2008-6-22 19:57 编辑 ]

支持骑摩托车的一下.........2 I0 W7 ^/ {& Y! s! }' H; @/ R

0 H% Z0 M* }& Z想不赚的老板为零,想赚大钱的老板很多,但不敢冒险...: O6 G+ w% c3 \( ~7 u. }
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老板的悲哀,同样也是业务员的悲哀.
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) r+ h5 s. C7 V; e, H0 B祝早日解决!

10%就这么 重要么。这个你要跟老板讲明啊。哎。。+ J: \+ R3 Y- W
而且一开始要先知道一个底线的/ u3 G* ]: d$ n- M1 z2 c" X
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你们老板这个做法很过分的说

T/T 30% in advance, balance before shipment
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& z& J) P* H" j5 A我才注意到。外行领导内行都是这个问题。
" T% s$ n9 D* M* W- q+ l8 A1 y5 W在现在这个年代，订单越来越难接的时候，给客户提这样的要求，等于就是全部前T/T了。而且是新客户。这是不可能的。
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% r6 Y$ O$ Y/ a0 K; B8 B这种事情很为难啊

我也经历过，也黄了，我老板也不懂L/C，就这样黄了

我以前做成衣出口的，经理也曾要求做TT的话要T/T 30% in advance, 100％balance before shipment
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% D6 j7 O* I7 ~& P) i8 X但大多数情况下，LC都是接受的；毕竟最近这近一年的时间，外国朋友要100％balance before shipment是很困难了（尽管以前也不会经常这样做）8 y3 O  J# n0 P  m

1 a7 x' r% h( j" k- y( q其实LC一直以来应该算是不错的选择..

注意风险是对的，但是楼主的替代方案就跟不错了，你老板…………

关键不是那个10%的downpayment，而是老板说要balance before shipment. 客人坚持：balance by L/C at sight
% d; A, i$ }/ g: F2 ]% i# ^其实客人的付款条件也很好了。也没什么风险，有人不愿意做L/C？是怕麻烦？不懂ing

客户的要求也不过分啊，唉，不过如果是我老板，他也不会接受的，说成本太高。

L/C100% at sight 我们经常做 而且是和新客人
8 m5 G; T  W7 g2 N( y" r( ]倒是做熟了后，客人倒要求做T/T了

你不放心他，他还不放心你呢。。。。。; y' ]3 c9 S% x1 Q5 {3 g" e
这年头

等待结果的到来。。。。

其实你老板的担心也是不无道理的,那个你做的是CIF还是FOB?船公司是你指定的还是客户指定的,如果是客户指定的,那见COPY单付款就危险了,还有L/C也不是很安全,要客户提供第三方银行保兑.不然也危险,而且信用证也很容易出事的.有时候要站在其他角度想想.不能光认为是老板的错

现在就是要说通客户跟老板,30%或20%定金(国内普遍是30%定金的),见COPY单付款,船运公司由你们指定 或者,做L/C让对方用可靠的银行开(可以指定第三方银行保兑).现在做生意不是一句,我十二分的努力,要信任客户就行了的,要多考虑考虑,不是第一单子没事,第二单子就一定不会有事,有时候出了事,受害的还是你.

LC都不敢接  你们老板有毛病啊