目前大多数外贸公司的外销业务的利润,主要在退税一块,当然也有些供不应求或高科技的产品,可能会有差价或附加利润.在大家都在低价倾销的情况下,这样的产品真的是凤毛麟角.如果哪位朋友有这样的产品或项目,一定跟朋友介绍推荐,先谢了.

考虑到其它业务成本如银行费用\运费等,单笔业务外贸公司的利润大概如下:
结汇收入+退税收入-业务成本-收购成本
退税收入=收购成本(增殖税发票金额)/1.17*退税率

打个比方,出口USD10000的玩具,外贸公司从玩具厂的收购价格是RMB85000,而实际上结汇之后外贸公司的RMB结汇收入只有RMB82700左右.玩具目前的退税率为15％,那么还有85000/1.17*15％=10897.44元的出口退税收入.也就是说外贸公司此笔出口业务的毛利润为(82700+85000/1.17*15％)-85000=8597.44元.

换汇成本=出口成本(包括收购成本和业务成本)/出口收入
就上面那笔业务来说,毛出口换汇成本为:85000/10000=8.5
就目前本人做的日用品和工艺品的出口业务中,平均换汇成本在8.5左右,对于同行们来说,呵呵,应该还算非常不错的.

这里介绍粗弱估算单笔业务利润的方法:
报价=工厂收购价/换汇成本
保本换汇成本=外汇牌价(就按8.26算)*(1+退税率)
利润=出口销售收入*(保本换汇成本-实际换汇成本)
对于15％的退说率的产品,保本的换汇成本为8.26*(1+15％)=9.50元左右,也就是说,如果如果你按9.50的换汇成本报价,那么你最多也就是报本的几个;如果你按8.7的换汇成本计算,你的每个美金的毛利润为0.8元RMB左右,那么出口USD15000你就有大约RMB12000的毛利润.这只是一个可供参考的快速计算方法.我们财务的计算办法比我复杂的多,但殊途同归.结果差的不多.

现在我跟业内的朋友们聊天时,大家相互问的最多的一句就是:你现在做到几了?大家摇头苦笑,"哎!我都算到9.3了,客人还嫌价格高了"!曾经有个朋友,出口一笔USD38000的电缆到TURKEY,居然做到7,我们都当他是老大了.算算就这笔业务的利润,够我们做个10万美圆也赚不到.

如今沿海一带的外贸公司,大多还能靠自营业务维持,顶多不济也有代理业务赚些钱.而内地和中西部的外贸,大多要么完全靠收代理费过日子,要么就靠卖卖配额核销单甚至广交会的摊位勉强支撑了.

天啊，好难啊！！！！贸易越来越不好做了吗?我还想入这一行呢！！

我被弄糊涂了，请大家帮我分析我所碰到的这一例：
出口USD5320的闹钟，从工厂的收购价格为RMB48678.00，实际结汇收入为43968.20。
闹钟的退税率为：13%，那么出口退税收入为5408.67，因此算出我司的利润为：43968.2+5408.67-48678=698.87
但，根据楼主的算法：利润=出口销售收入*(保本换汇成本-实际换汇成本)
                                    =5320*（8.26*1.13-9.15）
                                    =977.816
各位，请教何以出现此种情况，望大家多多帮忙分析！
多谢！望告知：ywmajiali@163.com

呵呵。。换汇成本是老外贸的做法，其实现在更趋向于按照普通生意的概念去计算，[收入-支出]=利润。
当然，如果大家需要资料的话，我可以去找找。
其实，用软件进行成本预算，填几个数字，换汇成本、利润等数据就出来了，呵呵。。不用这么麻烦~

顶上来！

退税局计算换汇成本的公式是产品不含税价X[1+（征收率-退税率）]/FOB报关金额。

以下是引用shirley在2004-5-12 16:45:00的发言：
我被弄糊涂了，请大家帮我分析我所碰到的这一例：
出口USD5320的闹钟，从工厂的收购价格为RMB48678.00，实际结汇收入为43968.20。
闹钟的退税率为：13%，那么出口退税收入为5408.67，因此算出我司的利润为：43968.2+5408.67-48678=698.87
但，根据楼主的算法：利润=出口销售收入*(保本换汇成本-实际换汇成本)
                                    =5320*（8.26*1.13-9.15）
                                    =977.816
各位，请教何以出现此种情况，望大家多多帮忙分析！
多谢！望告知：ywmajiali@163.com
小姐,你怎么算的??
我用你的案例怎么算得都不一样.
出口USD5320.00闹钟   收购价格 RMB48678.00   实际结汇收入RMB43968.20
退税率13%  
出口退税收入 :48678/1.17X13% =6240.77
出口公司毛利润 : (43968.20+48678/1.17X13%)-48678
                  结果是= 1530.97
大家一起检查一下??[em10]

迷乱

以下是引用米猪在2004-11-4 15:25:00的发言：


小姐,你怎么算的??

我用你的案例怎么算得都不一样.

出口USD5320.00闹钟   收购价格 RMB48678.00   实际结汇收入RMB43968.20

退税率13%  

出口退税收入 :48678/1.17X13% =6240.77

出口公司毛利润 : (43968.20+48678/1.17X13%)-48678

                  结果是= 1530.97

大家一起检查一下??[em10]
请用计算器重新算算48678/1.17X13% 到底等于多少？

呵呵，没这么麻烦吧？

可以做做。

嘿嘿~不好意思,是我错了~! 那这样算的过程是对的吗?请多多包涵![em01]

我还想问问,这是算于可以得到退税的出口公司,请问一些不能退税的小公司,是否就是收入-成本=利润??

得不到退税的小公司，那肯定是没有进出口经营权喽，那就是内贸企业喽，那只能找外贸公司代理喽，那当然就同内贸一样做帐务处理喽，当然是收入-成本=利润喽。[em31]

谢谢梁朝伟!呵呵[em01][em01]