今天俺想請各位有此經驗的朋友分析下：+ f9 |: x: p0 x; j9 v; R
從展會囬來到現也不過半個月左右。我選擇了比較有用的客戶發信息，這段時間跟一位比較有意向的波蘭客戶交流着。從報價，圖片，再報價，更一步詢問，確認價格，到昨天收到客戶的郵件，說要我們提供所有報價產品的材料明細。我回復過幾天才能整理好，因為要把明細翻譯成英語需要點時間（挺多款式的）。昨晚利用些時間做了幾款明細，心中總是不安定，閃現以下情況：1 X) G0 w, p6 E# K. z- j) W
1.他會不會拿了我辛苦做的明細表提供給他現有的供應商做？最擔心是這一情況
/ ]( L! Y+ G, R" H+ A: T2.他是不是拿來明細核算成本，想以最低價格賺取他們的最大利潤？
# T$ ]: ^4 G. E8 w+ ^其實我不願第一情況發生，會讓我對客戶產生一種反面看法。同時也會想，一般情況下客戶不會花這麼大精力跟沒意向的廠商來囬郵件這麼頻繁的呀。矛循中。。。。。。。。。所以我也就想衹揀些大体部件的材料及具體規格給他作參加。
# S5 ^- q- x4 H6 y4 d5 W大家對這位客戶是否有不一樣的看法？+ f* D- I- Y9 R+ J

" K1 x5 J6 g. D7 V  d& j[ 本帖最后由 快乐鸟 于 2008-6-28 16:13 编辑 ]

没经验

555555555~~~~~~~~~~

产品材料明细表中尽量不要列明材料的具体型号，等级，成分等过度详细的信息

收到！！！！！！！非常感谢，仔细核查中

不排除是商业戒牒哦.小心为好

没有经验，来看看，嘿嘿

引用:

原帖由 qyc008 于 2008-6-29 21:52 发表
: Y5 N8 }/ l7 ~9 B- f不排除是商业戒牒哦.小心为好

" {, R1 q% S8 g4 N 汗越冒越多~~~~~

楼主是做什么产品的。
) u7 k( u2 T3 y一般我们报价给客人都有提供材质1 ?0 ~: R5 g# X+ E1 F1 T) ~# j
否则客户如何对比价格

不用太详细,对方并不是工厂,只要把一些产品的规格之类的给他就行

灯饰的，我们对不熟悉的客户从来没有过此种方式，所以我只列了每款产品的主要部件材料跟规格给客户。不知道客户看了后会不会也在想，我们其实对他们不放心，印象分从而失去大半呢。