我们的一款产品客户要求寄样,但是因为是首次合作,我们公司规定样品要收产品价格的三倍的样品费,当初给他报过价的,现在要三倍的样品费,客户好像不同意,我已经说明,如果客户下定单的话,样品费可以退回,但是客户好像还是没有什么反应了?各位,我该怎么跟进呢?????4 V5 M1 U: Q# `1 p
跟他说样品费可以低点吗?- }# G; N* Q+ i( [1 ^
谢谢大家了,给我提点意见......

百鸟在林，不如一鸟在手
1 @5 v6 w! ?% G+ f, e; K0 E现在的人都是很现实的- J6 B9 [. R3 ~! A0 Z
用库存的代替下试试，三倍，你们真是太牛了

只要价格合理   降低也可以的应该

在发个邮件问问客户,看他什么意见嘛,委婉一点就是了~~~这样你就知道是什么原因了啊

报价必须精确考虑所有可能发生的费用，这样才可能报出好价格
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我的SOHO网站: www.christian-supplier.com! X- h1 c8 h; g: J

- X# \  K) p# R/ H$ i麻烦多多支持下

厉害...! G" W% c* X5 W2 M/ J0 @  z, i
我们主板那么贵一般都不收客户钱的,只是借用...
0 S  d7 f2 x& v* f, |如果1-3个月还没有还,没有订单,就按照之前谈的收取部分费用
% u( z$ Q2 S0 A6 ^9 J! Z6 \4 Z但肯定不是3倍,哈哈...

引用:

原帖由 wengtaibei 于 2008-7-3 11:32 发表
/ F0 G% u2 Z. y- C8 q7 k百鸟在林，不如一鸟在手$ X& Q% Z( T" q$ k; ^: {
现在的人都是很现实的
6 p4 E) Q5 s. E% g/ y( Q) n  J; E用库存的代替下试试，三倍，你们真是太牛了

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我们的产品有一定技术含量的,有些人买回去可能会去研究的,只要样品的那种...

我个人认为,一定要要样品费,而且要高,尤其是对于那些技术含量较高的样品来讲更是如此.不要怕客户跑,跑的客户不一定有价值.我们的营销工作就是要找到最有价值的客户,而不是遍地撒网,剜到蓝里的不一定是菜./ P1 T; j8 s/ R& n7 q/ V$ ~6 H: X
现在已经到了中国外贸转型的关键时期,转型能否成功,关系到中国经济能否健康发展,我们每一个人都应该在自己的实际工作中为转型做出自己的贡献.

我们公司的样品都是按照两倍价格收取的( l- i7 R$ }  C9 y. o
客人如果有意思下单肯定会付的I think- t7 v4 H6 D7 l0 f" B1 G4 n' F
反正下单了可以从货款扣

挺不错的呀!

你们太牛了,样品费要三倍,客户会认为你公司不诚信!报的价和样品价不一样

报关,出证(FA,CO,FF,FE,消毒证)
" R  b1 V- Y% x$ A* g( `* A- \我公司是经海关总署批准具有全国进出口经营权的公司，业务范围：买单报关，退税报关，出证(FA,CO,FF,FE,消毒证)，大使馆加签等相关业务。欢迎来电资询!

每个人所处的企业环境不一样，大家都有难处啊。

从你的样品报价当中，客户可以得到这样一个信息： 你们不是工厂而是贸易. 因而样品费的多少已经不重要了，他可能会因为怀疑你是贸易商而停止跟你合作。给客户解释下吧，当然，如果别人准备买你样品研究或仿造，你即便是贵十倍别人也会考虑的，但在客户这边就不同了，他会考虑的更多。

打个电话跟他聊聊