做
外贸--又一把利刃!!
! Z. @8 l, a1 Y
$ O7 T" t; l p$ o4 f. l0 G5 B我做外贸有三年了,单子也接了不少.这当然跟自己的勤奋钻研分不开.记得刚开始做这一行的时候,正是有点茫茫然,一头雾水.但看到别人做得成,为什么自己做不了呢. 在一段时间里我非常苦闷.好在以前在学校里喜欢上网,于是看论坛啊, 到处搜索这方面得知识.没人指导,全部是自己摸索.好了,废话少说吧,我就把自己得成功
经验与大家分享,期望与大家交流,互相成长.(我在其他论坛也发过这个帖子)
0 D- ^$ f S7 B- }2 ~* x7 }; p( x- s. a: h* {
1.首先做好宣传,
注册大量的B2B网站,这一点大家想必大家都知道,论坛上的大侠们都提到过. 但需要注意的是关键词的选择,并要确切,不能太广泛了.而且同一个产品在
国外有多个叫法.如人造宝石, gemstones,但如果你是卖人造红宝石的话,最好不要写gemstones,而要写synthetice ruby,or lab grown ruby等等.
1 M$ J/ c$ z9 v5 b% E- J) x8 l) t0 g3 R1 ~/ D
2.不能等寻盘, 要主动出击. 先前有人讲过,别人上门来寻价,要比你做十次上班推销的效果还要好.本人认为这是误导
新人. 想想现在有那样产品不是供 大于求,你的
客户都会有好几个供应商,甚至一打以上. 有多少个会上门来寻价.等寻盘无疑是浪费时间.所以要主动出击,给你的潜在
客户发
邮件,.比如说,如果你是做扣子的那么做衣服的就是你的潜在
客户吧,当然扣子的批发商也是你的潜在
客户. 那么如何以最快的方法寻找你的潜在
客户给他们发
邮件呢?
4 f( S) G) ^8 h- B/ }# O1 X
4 n, x7 {% t8 c% x; {9 O; k/ ~4 V(1).使用搜索引擎吧, 以google 为例子. 如果你是要找经营
中国绿茶的,并且要买到
美国去.你可以在GOOLGE的搜索栏里这样写: chinese green tea intitle:inc. 或者chinese green tea intitle:llc. 马上试试就可以找到很多这样的
美国公司拉. (因为很多
美国的公司的后缀都是这样结尾的),当然其他国家也有他们的表示方法,这里且当抛砖引玉.
2 T8 w. w" {) P3 j t8 H3 A
(2)经常会一些网站,把某些国家的进口信息免费的公布出来,大家可以去看看.如有一个叫做贸易圈(在百度里输入这三个字)的网站可以查到北美海关
提单数据信息,上面列有谁谁卖了什么,谁谁买了什么.还等什么呢.快去看看吧.还有其他类似的网站可以查到其他国家的.
G8 q, ^4 R' ^! j+ u
........,
F1 Y3 g) y: g
7 g. S2 Z2 b$ l, M |3 n(3)找到了他们的网站,给他们发邮件吧. 这里有点小技巧,前人也讲过了,如在google搜索栏里输入"nashai.com email", 这样就可以找到很多他们公司的邮件地址了,.
! x4 _! f' P9 n$ L4 B H
: D, q& S( L$ O$ G9 q$ _2 V+ ?不知道这些对大家是否有用,有用的话就帮我顶啊,帮帮我评分,我会继续分享我的经验. 我计划下一步讲一下发邮件的技术, 找了那么多邮件地址要发出去不是件容易得事情啊.先谢谢各位!
+ s* ^$ F' C2 h0 T3 I9 H
changum
