有很多
外贸新人会这么问同行或者网络专家,我也看到很多人用这个关键词在网上搜索,似乎想找到直接的答案,可实际上结果是很难找到满意的答案.
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% b( E" l5 Y6 {, ^9 d; L2 v' X通常别人会告诉你,阿里巴巴,环球资源,可是一问这些媒体的价格,报价至少5万以上,会吓死外贸新人和小公司绝大多数,咬咬牙上的也忒后悔,因为这些小企业不具备特别明显的竞争优势,做了效果也不会特别好.外贸买卖双方信息的透明化导致竞争加剧,外贸
工厂不断期望自己能甩掉外贸公司的拐杖走出去,也使得更多外贸公司再也不能安逸地躺在每年的广交会温床上了.
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. L! k4 O/ m- z对于找
客户,还是让
客户找你,就如先有鸡还是先有蛋问题一样很难一两句说完,但总体而言,外贸
业务找
国外买家,就是跟现今找对象一样的事情,我认为,你找买家隔座山,买家找你隔层纸,所以我听很多人说:我知道行业里面的买家呀,包括他们的联系方式和网站,我主动联系他们,他们不理睬我,我觉得网络不好,"天啊~"作为中小企业,你怎么不考虑一下,人家不了解你,网络又那么不容易建立信任感,人家如何会答复你,就如同今天有人上门向你推销面料,介绍自己是家做你产品的专业工厂,你也鲜有搭理哟,更不要说能做成生意.
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) e D/ u# s* h/ i5 Q那你会说,那我主动找国外买家,效率很低,那就不要做了?建议,如果你的价格有明显优势,产品也不错,愿意长期跟进,并愿意更看重合作的长期利益,你需要做更多的细活去研究你的潜在买家以及买家的原有供应商,找到可以切入的需求点,并不断提供优质服务,从而获得一些机会.那你会说,那不太累了,确实是这样,作为全国80%以上中小
出口企业,都不适合采取这种穷追猛打式的开发新客户的方式.
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3 H; }' s( G4 f让买家来找你,说的容易,怎么找?我的观点是,根据研究超过70%的人使用搜索引擎获得所需要的信息,网民对搜索引擎的使用已经成为仅次于乃至超过Email的使用频率,把搜索引擎和你所经营的产品所属于的行业平台放在一起用是最实用而有效的方法.
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7 z! s* b$ W5 h, J其中外贸行业买家使用频率最高的是google,其他的比如yahoo,excite等等,相信大家都非常熟悉了
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( e# O+ D5 m$ }; b
行业性的网站,我搜集了一部分,供大家选择使用:
2 P5 [9 G: u& e4 o! x, r' t1 R! z- X% d. J0 W6 M/ i/ ?2 O
行业交易市场1(农业)
0 l( E) p; G1 s! U( ]
Agriculture
http://www.agriculture.com
5 e+ y5 T& b, A! C) l& M综合类农业行业交易市场，提供农业产品
贸易公告板、农业新闻、农业市场指南等
8 ~9 E. g* X" e语言：英文
6 z) o1 C8 u7 W( A3 g. `3 Q4 n1 N3 P
费用：免费
- X$ P* k/ R3 } r
评价：★★★★★
1 S2 U5 W( s" t! J行业交易市场2(
建材)
: w/ L+ w+ |; ~1 k2 w- o
bmsourcing
http://www.bmsourcing.com
5 t3 u! m4 e/ \) U, ?. u专业做全球建材的交易市场,提供全球建材贸易需求的商机发布、产品介绍、虚拟展示室.
% L$ l, b- Z* m: ?7 N1 h" @语言：英文
' X: @2 F) d* Y9 x3 K- T r
费用：部分免费/部分收费
4 K t" A1 ~: u) X! X* V; W评价：★★★★★
# z& f1 A' d4 O2 }5 n
行业交易市场3（食品）
3 f0 J* Z- l" v2 B7 R% B
Food Online
http://www.foodonline.com ' ^. _8 w1 R! j7 v7 ?5 [
有关食品加工业的网站，为该行业的设备工程师、生产工程师、操作人员和企业经理等提供商业和科技趋势方面的新闻和报告
, Y( `' r1 Q/ T @3 J7 L5 }。网上提供企业名录、商机发布、行业新闻、咨询服务等。
- _4 {! F9 U. u0 g+ J" r语言：英文
5 X+ ~, m o) g2 c0 K$ v费用：免费
7 }" c' T# s0 A7 h4 O
评价：★★★★
4 a& o& T+ @+ g- h2 U7 ^% Q行业交易市场4（饮料）
' [9 Z& U i7 [: e
国际饮料网络
http://www.internationalbeveragenetwork.com + t; l- R9 C- W/ B: M$ _% p
全球最大的关于酒类饮料的贸易网络。它不仅方便进口商查询和直接联系供应商，同时还可以使提供商方便的找到买家。
' z) p. x4 {: g语言：英文
+ F( A, x4 b& o; x/ ^/ S
费用：免费
- ?: P7 C( X% x- q8 K/ K; w: K评价：★★★★
) E# K& p4 X- x9 G9 Q/ Z, J9 f+ F0 J1 c2 S( Z$ I
行业交易市场5(塑料)
, i: Q9 B) E8 s7 N1 @$ n( L
PlasticsNet
http://www.plasticsnet.com " N' V2 f: U$ l v
全球范围的塑料及其制品的电子交易市场
% |0 P/ v/ r5 C. [( ^$ W( f. D+ v
语言：英文
- l! k# `3 r- Y9 }& j' z* b1 v# D
费用：免费
# `! Q# J( B! m C/ b' @
评价：★★★
8 O) _+ k5 z4 f/ B6 {# T0 O
# ^3 y; d. z6 x行业交易市场6（
汽车）
' a! K% p. f$ A% o) uAutowebex.com
http://www.autowebex.com 7 R$ E, s5 ?5 B! ^) d N
AutoWebex.com一个基于网上交易的相关汽车的产品和服务的B2B交易市场
& y4 Z7 k9 o |: E$ _4 E
语言：英文
}$ ^4 K A, X7 ?5 `" C
费用：免费
$ ?8 J$ y# g3 r1 d
评价：★★★
+ f3 R& L* h" W5 F7 G( O7 V8 z2 m行业交易市场7（
机械设备）
7 X/ p5 W; b& D' K5 o
Used Equipment Network
http://www.buyused.com
( e* j: Q. c$ i列举了75000类由二手机械设备商出售的设备产品，其中大多数来自金属加工、化工、电子和材料处理领域。网上提供功能社区
- q2 o+ U/ r* H; n和商机发布。
2 C% Y0 w! S; A2 G, D5 B$ j( N0 l语言：英文
3 O4 g/ x% N2 Q8 B7 M/ A费用：免费
5 k M" \0 M2 x$ y E
评价：★★★
/ |- R) p: |5 c/ v$ ]
行业交易市场8（化学）
" @' C- A3 Q) {ChemConnect
http://www.chemconnect.com " | ~( N; L- c; d% ^% e
全球化工产品交易市场，连结买卖双方。成为会员您可以获得135个国家7500多家公司的
资料，并可以通过交易市场进行相关交
- b. w% p; u, T$ ]) C* J0 n易。该网站提供超过60000类化工产品。
Z5 K: k/ X" T, ~
语言：英文
; x- e- B' L( @, r- x费用：部分免费/部分收费
1 T; V( M# j$ |4 M- q7 \) K评价：★★★★
) P* r" k$ F& h. P8 a5 I
行业交易市场9(玩具)
_ H8 G) o, f& C
Toy Source
http://www.toysource.com
6 R1 Z- c/ H: S8 m I' \7 }& |Toy Source是一个专业的环球玩具交易市场，它主要为玩具生产商、购买者和中间商提供一个中立的、开放的市场。该网站为
; y* r& y8 j; B买卖双方提供供求信息、行业新闻、全球
展会信息、
美国玩具生产商目录及行业组织介绍等内容。该网站为英文版。该网站是
: S( a# `5 M* q+ I7 n中国厂商了解国外玩具业市场的有效窗口。并且可以通过其收录的众多玩具业网站查找最有用的网上资源。
! U8 ~/ g- e) p& h' ?语言：英文
1 k% d0 j# D' N3 ?# j4 p- V费用：免费
- Z T5 B1 @6 y( |
评价：★★★★★
; L L9 t, A5 K7 A! u3 F8 |
行业交易市场10 (纺织)
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Fatex
http://english.fatex.com 3 \) D/ S& `1 y" U0 |6 |) D: V" e
一个时装和纺织品的B2B市场，涵盖制造,分销等相关的时装和纺织企业198000家。可进行相关公司和产品检索、买卖信息发布
' T! d5 @7 I, @, L h
并提供行业最新动向、行业资讯等方面的信息
+ B. l: V, D1 Y! ~$ E语言：英文
, x# B4 R5 k/ j3 ~& l. V
费用：免费
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评价：★★★★
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本帖最后由 abby1 于 2008-7-9 10:43 编辑 ]
