[经验分享] 特别推荐

各国外商的商业风范和商务礼仪 / c+ E" G( U5 D. }
　　01，美国人：
8 I3 G/ R: `4 m% B3 V$ @　　　　喜欢边吃边谈，最好在吃早餐时开始； + y+ F) g2 B, }5 Z+ F& e2 s; r+ z
　　　　不必过多的礼节； 2 R1 t, n) h5 F! N. V6 _, z
　　　　善于讨价还价； ( n8 ]. C3 z- J: u# I8 u1 {( Y
　　　　重视包装和效益最大化。 7 ]& G3 e0 l9 \4 c; `$ a+ m" F9 q
　　02，英国人：
1 F% v; ~, J; ^4 B% A. y7 V- O) f( ?　　　　对准备工作往往做得不充分；
2 x0 X. P: q; m* W# c& L　　　　讲礼仪、友好、善于交往； * e5 r- m0 U+ ^) h
　　　　忌佩有条纹领带；忌谈英皇室私事； 2 g2 A7 y0 M+ M' U4 w; A6 P
　　　　喜欢被称为“大不列颠人”。
" U# {2 N  D  B  ^　　03，日本人：
- i. Z9 ~1 n9 a) C, N3 q　　　　注重面对面接触洽； 2 e: `( j( A! d$ o, y
　　　　对外贸易以集体商定为准； / y4 |: K3 ?$ M0 A9 ^% M, ]) M
　　　　喜欢搞长期可*、面面俱到的合同条款。
/ C& m# }$ U* _# O　　04，法国人：
" Q8 i5 W, ^- ~& H6 U" A　　　　忌谈个人问题和私事； 6 |% x9 G8 _3 \' J0 N
　　　　好用法国作为谈判语言；
6 o7 s( F( m: }; N7 t/ |% Q3 [　　　　喜欢先就主要交易条件达成协议，再谈； - C6 V/ G. F# `8 k5 R& Z
　　　　合同条文和交易全部条款。
& ~3 K' o0 w5 f/ H　　05，德国人：
5 e5 ?0 c: D8 F　　　　做事严谨；
8 ?. j  L1 r, r3 o7 e5 {　　　　一经出价，不好再还价； * X3 R3 Y7 Z. P- i: A* `' E/ k2 e! e
　　　　缺乏灵活性，不会作出重大让步； ) r. m, o5 @' A- ?/ p* F: w8 n0 G
　　　　注重选择合适的谈判对象，很善于和；
$ i% D. K0 @/ z+ C. k2 ]3 n　　　　你一起解决问题； " ]8 a  Z$ X) o" x7 \& a
　　　　重视体面，注意形式；
) _2 M1 I- _( ^9 H! A2 F　　　　有头衔的商人，一定要称呼其头衔；
4 l( ?2 l' }+ f　　　　见面和告别时要和他们握手； % [$ z+ G$ N4 {
　　06，加拿大人： 0 Z- k5 }/ d9 K7 v+ A
　　　　不喜欢做薄利多销的生意；
7 x: C/ }! r6 w% ?  `! V　　　　不喜欢价格变来变去；
+ D4 C# E2 O, e2 l2 C' O* R　　　　喜欢长期合作。 . a- L+ d7 L4 Z0 v4 r
　　07，意大利人： 4 |1 z/ R0 H9 N5 M' \- d# r
　　　　喜欢和有决策权的人谈判； # o9 d+ m) v/ g# n0 G
　　　　不喜欢价格变来变去；
  e+ \  s+ S( e2 [2 z; _　　　　价格一经确定，不再讨论价格问题了。 0 e% [, z3 J  r" D4 i( q/ Z
　　08，北欧人：
% t& C) Y2 ?3 K! C( Z# r　　　　文静；
, m. u; O* c4 d( p　　　　谈判开始，常沉默不说话，听完你说完后，才提出其问题；
1 ^# S$ L' ?8 P, J3 }0 e9 k　　　　谈吐坦率，善于抓住能达成生意的机会；
: s7 s2 x4 ~* q! P4 c8 h4 i2 S# s　　　　丹麦、挪威、瑞典、芬兰重老牌公司。