我是学理的，文笔不行，一直这么认为，最怕写作文了。不过我还是想在这写下我的经历和大家一起分享和探讨！5 b. F6 \4 j  U1 W/ D. R
我在大学时是学化学专业，其实我不喜欢读这专业，不是我选择的，被调配的，当时我添的是电子信息专业，可是我的数学没考好，化学考了很高的分，哎。可能是成熟的晚，或是自己的理想太不明确，读大学从来没想过做外贸或别的行业，只是按部就班的把专业知识学好，同时也去勤工俭学，锻炼自己的同时也为家里减轻一点负担。心想以后在化学行业找个工作，把工作做好就可以了。大二上学期考完英语四级就几乎没学英语了，课紧，同时也打工，没学英语最主要的原因可能是想以后只要能借助英语这个工具工作就可以了。
% {4 c5 o- u  @) W----------------------------------老楚推荐：楼主这篇个人外贸经历写得很好，老楚先谢谢harriet8。建议朋友们都看看。写出自己的个人经历，与所有的朋友共同分享、共同进步，希望看到有更多的朋友加入到这个队伍中来！5 z  j2 ]" K6 s) t9 a, h8 Y) P: a! f! X) O

[此贴子已经被mycnexp于2006-1-2 22:17:49编辑过]

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大学毕业后到中国石化的湖南一家分公司，并被分到一个车间当操作工，是那的规定，本科生去那开始都要在生产线上熟悉，并倒班，开始还好5班三倒，不是特别的累。因为我在那的表现很好，3个月后，调到一个新建的生产线上，很多人都想去那的，很先进，花了将近4个亿人民币吧，我去之前那的管理人员和主要操作人员都安排到韩国学习，因为这生产线那有一条。同事说如果把那生产线都学通了的话，那对化工方面的知识就全通了。但是那生产线才开始启动，都不熟，还在调试中，所以任务很重，人员安排不过来，三班两倒，很累的倒班，很少有这种倒班的，我的腰当时很不好，做完手术不久，还在恢复中，每天痛死了，而且当时那经济效益不好，又没和男朋友在一块。（现在的老公），当时特别需要照顾，男朋友就说算了，你调到我们单位吧，在那工作半年之后，就调到现在这地方了。（不过现在都有些后悔，应该把那生产工艺学通了再走）。* ~! A1 L/ O# L6 S- ]
但现在这单位后，开始安排我做分析，做了一个月，领导觉得太可惜了，让一个本科生做分析，就安排我和老公在一起做产品研究开发。大概做了一年吧，后来我所在分厂建新生产线，把我又调出来，辅助设计室，做一些资料准备，还有工艺参数计算，设计等，工程建设完了，等待调试。领导也换了，新上任的领导注意力没在产品研究开发了，而是在生产上。研发部解散，老公调到生产线上做技术管理，安排我做什么呢，是个未知数，后来通过谈论，决定让我开发我们聚合硫酸铁产品的国外市场，（这的人才，特别是英语好一点的实在是少），因为产量是以前的好几倍了，但是国内市场的情况不怎么好，中国生产它的太多。2005年元月份正式开始开发国外市场。

今天就写到这吧，后面的内容更精彩！& A% h( e, E1 ~& k
明天是新的一年开始，借此机会预祝大家：* W* K$ b7 P$ P- |7 P
新年快乐！* @! O/ Y! p) r' f
Good luck with your business and all things!
6 W' r4 d' \: f- C3 aMay all your dreams come ture!

支持

期待中...5 Y, `2 ^1 N+ q6 s0 }' ]% q
新年快乐!!

HAPPY NEW YEAR!
1 W3 i7 v3 J+ {WAITING

等待中
" _" Y1 o% E+ p* t( S2 h祝各位在新年中有更好的发展![em17]

开始真的很迷茫.我们单位另一个分厂有个同事搞外贸,他已经做了很多年了,他的产品市场也不错.我和他不熟,就是见面打个招呼的那种.而且感觉他非常忙,在办公室的时间比较少,况且我们开始没在一个办公室,所以也没什么交流.我有几个同学做外贸,他们有经验,但感觉他们非常忙,打个电话过去感觉他们气都喘不过来,所以只能问个大概,怎样去开发国外市场，他们说要单位在互联网上做广告,参展,聚合硫酸铁的市场本来就不好,没宣传怎么推广自己的产品啊?我跟领导建议是否可以做点广告，参加相关的展会啊,领导说参展有什么效果,需要那么多钱,到时候打水漂了,至于在网上做广告嘛,可以考虑一下,要我去找找看,有什么合适的又便宜的。参展就不想了,找哪钱少又可宣传我们的产品吧.一雅虎的人跟我联系了很久,给我推荐他们有一个较好的产品,又不贵,可以试一下，我也觉得不错,然后跟领导说,可以,反正有时吃餐饭都要那么多钱,你去把这事办了.可是当对方把合同传真过来时,领导却反悔了,说可能没用,还是算了吧,当时我心里真的不是滋味,很是失望啊.什么都舍不得投入,怎么会有回报呢，我真想一走了之,在这样领导,这样的管理下,怎么能做出成绩呢?9 D# ?7 E/ O% k, Y
虽然有走的想法,但是我还是想尽自己的努力去做好我该做的事,去体现自己的价值，被别人肯定的同时,自己也会有不错的收获的.以前领导对我和老公极好,以前工作的心态是报恩的心态，换领导之后心态完全不一样了，现在的工作心态是为自己而工作,不要受他人的影响而荒废了自己的前程。我整天在网上查找相关的求购信息,可是查了很长一段时间一无所获.

后来在网上瞎逛,看到一些外贸前辈的MSN,然后就和前辈们在网上交流,知道一个福步论坛,也知道一些前辈觉得不错的网站:ec21.com,made-in-china,等等.后来我就经常去那个论坛,里边有很多东西,我把有用的都保存下来,并大部分打印出来,其中对我最有用的是一个好心人(他现在是老师)整理出来的网上关于外贸的知识,经验,内容很全面,各方面都包括进去了,对我这个不是外贸专业出生,又一点经验都没有的人来说特别有用.内容真多啊,有200页了，在网上看眼睛很累的,想把它打印出来仔细的来读,可是买打印纸的同事不愿意,说这么多.我当时很难过,都想说成本我来出，但还是没说出来.跟领导说我想打印一东西，我觉得很有用，去书店不一定能买到这么全的书,买本书说不定还贵些.后来总算勉强把它打印出来了.
9 h* F' h9 [' [6 }7 p6 h打印出来后,我有空就看，收获还不少,一些基本的外贸知识就是从上边学来的.总算对外贸流程有个大概的认识.并且在网上也不是以前那么瞎逛了,而是有目的的.会找一些b2b网去找求购信息(不过真的没什么信息,因为这个产品的求购信息实在太少了),去可以免费发布产品公司信息的地方发布信息.但是收获很少啊,偶尔有人来个询盘.

收到第一个询盘是来自泰国的,我以饱满的热情对待这个客户.我做这个产品外贸的最大优势是我对这个产品非常熟,因为以前我和我老公是做它的研究开发的.我向他介绍我们的公司,有着50年的历史，有着良好的信誉度,有着良好的硬件设施,产品质量优良(很专业的向他介绍我们的产品)价格很实惠,(我说的这些都是实话,虽然我对我们公司不满,管理很落后，领导的水平没上去,但是配套设施是不错的，因为是军工企业,国企嘛,有国家做坚实的后盾，以前为国家做出很大的贡献,曾今也辉煌腾达过.)
2 X$ Q* o7 z6 p( v2 m0 d后来寄样品给他用来做实验.实验结果也不错.可是他的客户不太愿意接受这个产品，因为成本比以前他们用的高.客户在推广我们的产品过程中遇到阻力。不过我看得出来,他很努力的在推广我们的产品.这样我们之间联系了半年多.最后他说他的客户还是不肯接受我们的产品，不好意思,问我有没有另一种产品，他们一直在中国进口的,如果我能提供就从我这买了，并且如果有机会他会在其它的客户那推广我们的产品的.我很感激他，真的.当时我想都没想,就说我们单位不生产另一产品.后来想想,其实我完全可以去找另一产品后找进出口公司卖给他，因为我和我老公对另一产品也熟,有优势.可是我太嫩了，一点生意头脑都没有.,卖另一产品给泰国客户这想法是不久前才想到的,反应真的够迟钝的.不过这时我跟一前辈交流很久了，他自己做化工产品的进出口的,他给了我很多帮助,给了我很多经验之谈,鼓励,我在工作中遇到什么困难很多是问他的,他会一一告诉我,以后我可能会提到他,他的网名叫华旭国贸.出于感激之请，并想和他做朋友,前些天,我把泰国客户的联系方法及相关信息告诉他了,把我对那产品的了解也告诉他了,现在还没结果,希望他们之间有愉快的合作.
+ C( ?3 u+ F3 Z% Y2 U: [在这我还有另两个人要感谢的,一个是我的同学QINQIN,另一个是我的做外贸的同事SHU .他们也给了我很多帮助.下边可能也要提到他们.
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