实战篇 第一步，先得找个可靠的
外贸公司挂靠。注意一定得可靠，一般要找实力雄厚的大公司，这样你的资金以及结算上才有安全保障。千万不要因为贪图几个
代理费的小钱去找小公司，那样的风险不值得冒！一般地说，1美金大概需要0.06元
代理费，外加一年的退税利息。当然你也可以找一个有自营进
出口权的
工厂代理出口，那样
出口退税就可以直接抵扣
工厂的増值税，可以不用支付退税利息。不过
工厂因受经营范围的局限，难以展开手脚。 找好
代理之后，让我们开始全新的
SOHO之旅吧！ 首先；你得为自己建立一个E文网站 战斗开始之前，得先垒好堡垒吧！一个简洁明快、图文并茂的E文网站，是你起步的开始！建议你申请一个一个
国际域名，冗长的二级、三级免费域名，谁记得住喔？条件许可也可以弄一个付费空间，这样在速度以及稳定性等方面有了保证！反正肉都买了，也不在乎这点酱钱。把你想做的产品都押上来吧，关于产品的
资料一定要清晰明了。另外要说的是，尽量要以
工厂的名义出现，因为现在许多老外不愿意和
外贸公司打交道，这一点要注意！ 其次；集中火力进行产品宣传 网站搞好了，还得宣传啊.你可以每隔一个星期在一些著名的商贸站点，发布你的信息，等
订单上勾喔。比如：ALIBABA,MADE IN CHINA,ECPLAZA效果都不错哦,不过尽量选择
国外知名毒高的。不过挨个站点的登陆发布trade leads,的确累人！你可以花些费用买套供求信息发布系统。比如，环球
商务信息发布系统、
商务快车等效果还算可以，数分钟就让你的产品登上几百个
国际供求公告版，感觉只有一个字“爽”！ 第三；正确判断有效的询盘 对于
客户询盘，我得多说几句。一般来说，如果该
客户对你所经营的产品技术参数、规格型号甚至货柜装箱数很了解，这种询盘千万要小心回复。弄不好就会溜掉一条大鱼哦。另外就是一般产品的销售都有区域性，那些来自你的产品销售区的询盘，也要引起重视。那些对你的产品一知半解，不知所云的询盘，一般不要理睬，理了也白理。 第四；搞定几个稳定的供货商 有了
客户，没有稳定可靠的生产
工厂也白搭。为方便工作，可以和所
代理的
外贸公司商量，印一个该公司
业务XX部的名片。纯粹是为工作方便而已，如果你拿去招摇撞骗，可与我无关噢。一般地说初次交道，
工厂肯定要求打订金，那没办法只好打啦。如果双方都能诚信合作，以后就不用再麻烦了。也许你能巧舌如簧到什么订金都不必，那我一定恭喜你；如果
工厂坚持带款提货，那么我只好为你难过，只能怨你自己了。别看人家
SOHO那么风光，好运气可不是每个人都有的哦。 第五；广泛发展，多条腿走路 成了
SOHO一族，往往意味着更多的自由安排时间。你可以最大限度地和其他行业
外贸人士多交流，接触更多的它类产品制造商，千万不要在一棵树上吊死。 技巧篇 一；如何对付
客户要看
工厂？ 这里有一大法，虚实结合之移花接木。首先和
工厂约法三章，不得擅自和
客户联系。如果有利可图，一般地说
工厂都会同意的。要是感觉不对，换一个
工厂呗，同时要求他们为你准备一盒
工厂业务部的名片应付
客户，联系方式可一定要是你的哦！（是不是感觉有点太那个了，，没办法无*不商嘛!）。 二；
注册个人的产品商标 你可以去工商部门
注册一个自己专用的商标，所有的产品都用这个商标。这样可以避免以后
工厂撇开你，直接和
客户打交道的可能，同时也是自身实力的体现。 三；起步阶段没有必要
注册公司！ 如果您已有可靠的
客户和供货商,如果现在就
注册公司，一来需一大笔
注册资金，二来程序较为麻烦，三来运营成本会上升。如果贸然
注册，则有可能以后骑虎难下。建议先虚拟一公司，与
国外联络，寻找买家。 四；
注册离岸公司 如果有了足够的
客户和
供应商，那么接下来你就得考虑结算款项的快捷安全可掌控。这时你可以
注册一个
香港离岸公司(手续：需
注册者的护照，
注册费用大概USD1500，然后每年的维护费用是USD1000）。可以在国内的外资银行开立外币帐户，并在国内自由操作结算
业务。
香港离岸公司其最大的好处是可以避税。通常的办法是您可以与国内的供货商签订一份
代理出口合同,即可回避退税问题.或您公司与
工厂直接签订一份
代理出口合同,这样,也可以不用在
香港成立一家公司,向
工厂提供未退税证明,由
工厂退税.开立离岸账户的最大好处就是免税和与第三国
贸易.==========
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本帖最后由 gstarshawn 于 2007-5-14 05:40 PM 编辑 ]
