对同行仁慈，就是对自己残忍
小李是我的同行，我们关系很好。不过一谈到公事，我们会变的很严肃，这样好！" J) j, ]( m: r8 z0 _" a. X' T. z
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同行之间一般可以掉货，虽然我们从没有掉过货，从没合作过。 z( R$ C w7 S! O4 K& L0 a
! \# h7 C: y' |& E r 今天，好不容易，小李，给了张我们公司特价产品的单子给我，因为我曾告诉他我们相对同行说就这个系列的产品有特价，还告诉了他折扣。
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“是不是这个折扣可以给我？”小李再次重复问我
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“是的”我说
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“好了，我已经做下来了，你按我给的价格去和我的客户联系吧，里面赚的回扣直接打进我银行帐号！”小李说。
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0 }+ {0 ^8 s; c( g1 f< 我记下了客户的资料，打了电话过去，按照小李的价格报了，客户语气很好，他说很多人给了他报价，价格差不多，只是广州和青岛的距离太远．和客户谈了很多，最后了解到还有个重要的原因是因为价格问题，他说如果不是那么远或许可以直接向我们购买，但是因为价格相差不大，距离又太远，除非可以再降他点，他才能说服老板向我们购买，否则不行！# F$ Q0 x! O2 N, Q& @, u. N# N8 W
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告诉小李情况后，“我的回扣不变，其他的他相信你可以搞定，只要你给他点好处！”小李说
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5 E& e. Z7 K1 K' ~0 [ 和同事说了这事，想寻找个好的办法，毕竟我的价格给小李挺低，如果再给采购回扣，或许只能自己掏腰包。4 a z0 z- p/ s! O* a% t
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“那你就把小李的回扣给那边的采购，可以说没有做成这单，最后单子你有了，业绩也有，不会两边空啊，反正同行嘛，管他呢！”一个同事这么说
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. |6 {. w. t; | “是啊，他那边都不肯吃少点回扣，吃少点回扣你不就做下来了？他不为你想，你也不要为他想，对别人仁慈，就是对自己残忍，知道吗？”另个同事说
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天啊，真要这么做吗？总觉得不能这么做，毕竟是同行介绍的准客户，也因为他信任我，才会给单子我做。如果骗了他，做下来了，会良心不安.# e! e/ P w b, B
% f$ ]' ~0 x* `! y6 b2 [ 如果是你，你会怎么做？
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