个人SOHO与外贸公司合作的总流程及祥解！
1 双方协商，签订协议。
" \! y2 B& l" Z' Z2 w' I2 SOHO和国外客户确认订单8 ]$ b' l; f3 p4 P+ k
3 客户汇款或者开立信用证
9 W$ m% @2 j1 ]: ~* ~7 [4 国外客户汇款到帐，LC到达通知
) _* n: r4 ?' s5 和供应商签订合同，下单生产
/ H3 M7 F5 o' J$ p. J/ }& X6 预付定金给工厂3 k9 {' I9 R7 a- ]9 s
7 订仓报关出口( d9 s8 t/ D" _
8 提单确认: t4 |' o) d0 \; s5 N
9 通知开票
$ T8 U- E8 g. E10 收汇完成以后清算# O1 T0 g' z( I; @7 R
11 催要核销 F4 O* u8 Q) {; s, i0 Z4 c1 H% h
12 单支付利润
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详细流程
9 l$ e# ~6 P: a9 y1 双方协商，签订协议6 Q! `( e5 [0 ?* Z
这阶段主要是双方洽谈价格的过程，主要明确以下几点：: R5 G: m' X* D* n' p+ `& f
A 代理价格5 f, }, r; q2 c3 W$ _! `) L8 X+ `
一般来说，市场上外贸代理的价格可以分为2种：
3 O* g' c. Z* h V3 D ~: s一种是按照买断价格，另一种价格是按照代理费形式收取。
4 j$ F2 Q4 J8 {1 O- q* R买断价格参考：8.8-8.9之间（按照13退税现在的人民币汇率水平为例）
3 b! w# F5 u0 K _+ W. M代理费参考：按照报关金额的1％－2％6 e' f5 {' m! { g/ V3 G. |# `4 b
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B 外贸公司付货款时间
4 X* s" h' Q" z3 M, F& Q: x具体情况有如下几种情况：1 B1 Z l$ y a/ {& E
（A） 出货前，外汇先到如何付款
/ u/ q% d7 l9 [9 a: E+ Y参考做法：) n; [) D7 |! f l e2 X1 ^0 y
外汇到帐以后，外贸公司在3个工作日以内，按照外汇到帐的时人民币牌价支付给工厂，出货以后，工厂开票上来，全款结清。
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0 a1 ?% b, h' ?（B） 出货以后，外汇到
2 ^7 v6 V6 d- K参考做法：（分2种情况）
M- O0 c! D/ Q+ |& W( oI 外汇到帐以后，如果发票未到，则外贸公司在3个工作日以内，按照人民币牌价支付给工厂。工厂开票上来，全款结清。. \0 R e! m$ k3 t: N
) D, z% s2 \5 j* R, }II 外汇到帐以后，如果发票已到，外贸公司在3个工作日内，全款结清。/ ?1 J( C& g* o- t2 f5 G
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C 其他一些双方权利义务(详细参见代理协议书)
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9 t( P6 x; p Z( B C+ |; s1 o/ }注意：一般代理协议书上不会写利润如何支付的，是市场行规。+ [9 K; }0 p E0 p
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2 SOHO和国外客户确认订单
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协议签订以后，SOHO可以用外贸公司的抬头和国外的客户商定订单的事情，外贸公司提供汇款路线，业务上的咨询和单据上的帮助。商量订单的过程完全由SOHO自己完成，外贸公司不应该插手任何涉及到产品的事情。这流程上的东西不必我来累赘，SOHO自己更懂。& {% Q- r; Z1 C1 L( t; F0 Y6 B
/ e6 ~' v2 P: ]* i3客户汇款或者开立信用证
" f' { i! e9 n! rSOHO和国外客户确认好订单以后，就涉及到付款的问题。以下是一般的情况：( K' P5 }0 {9 R
国外客户如果汇款到外贸公司帐号或者开具L/C到外贸公司，请SOHO提供相应的单据给外贸公司以便查询。如果是汇款请提供汇款水单，如果是L/C请提供信用证金额，开证行，国家等足以分辨的数字以便快速确认L/C是否到外贸公司。
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4 国外汇款到帐，L/C到达通知
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. b) H# W6 ~9 W |) |' p+ W/ j外贸公司财务部在确认外汇到帐,L/C到帐以后，会通知SOHO，会传真或者扫描相应的到帐水单和L/C复写件给SOHO，以便SOHO操作和确认。
7 w% c, w" ?0 b情况分析：如果外汇长时间不到，SOHO就应该叫国外客户提供银行的水单而不是客户汇款时候的申请单，银行如果有这样的水单提供，那么可以90％确认钱已经汇出。那么你就要叫外贸公司仔细核查到底有没有到钱，以免混淆或者外贸代理公司耽误你的到款时间。
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! I0 b' @6 n5 R$ l8 z# n5 和供应商签订合同，下单生产! v" |! @+ N( t x2 V& t, D5 ?
SOHO将用外贸公司抬头名义和出货工厂签订内销合同，外贸公司在审核以后给盖合同章以便SOHO尽快进行备货。
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- x! Q1 ], h l; k6 预付定金给工厂 J7 U! I* V9 E' T! {
SOHO必需提供工厂完整的帐号和名称，并发正式书面的通知或者EMAIL给外贸公司，以便我司付款。外贸公司付款以后有义务给SOHO提供清晰的付款凭证以便确认。4 T w% R9 X0 T! l8 z
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7 订仓报关: K! E/ I# I- j) w! Q v" ^0 S
SOHO必须将完整的报关货物的品名，数量，体积，重量，价格，HS编码，出运港口，目的港等提供给外贸公司以书面形式或者EMAIL形式提供给外贸公司，外贸公司将按照这些数据为SOHO制作报关单证并邮寄货代。订仓公司可以由SOHO自己指定或者由外贸公司指定。' O m- ?: ~ q2 I+ |: P$ S3 o3 M
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8提单确认以及单据制作
- }5 Y; G& M, W; w: ~1 jSOHO可以自己确认提单或者委托外贸公司确认，如果外贸公司代SOHO确认提单，那SOHO必须提供全套正确的数据以便正确确认提单。
R2 f8 z* V& V- l) w9 M" r! [1 ~一般议付单据也是可以由外贸代理公司制作，或者SOHO自己制作。) ]1 Z9 r9 ~2 X6 L5 h! D# ?% w6 j! x
' _' a" T! j) r; S1 \* b9通知工厂开票
7 I# Y& Y& u: j) K& _, P3 L报关出口以后外贸代理公司会按照报关预录单的要求，制作开票通知给SOHO，由SOHO给工厂开具正确的增值税发票。如果SOHO指定货代，SOHO有义务配合外贸公司拿到预录单。0 o+ V1 e5 K! m. Q
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10 收汇完成后清算
/ [% k$ T0 ?2 iL/C交单以后收汇或者国外客户T/T全部完成以后，我司将按照工厂开票金额，付清工厂货款。并和SOHO结算利润。
6 [; p- h5 J' B6 F+ u计算公式：一单SOHO利润7 K' Q# @! D# {4 h8 e& [
（买断价格形式）：
/ E0 K9 d+ P; T& e(该票的收汇金额－工厂含税总价/买断汇率)*收汇金额的美元买入价－运费－杂费－保险费
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$ ~; q& b/ K1 d$ \代理费形式3 b0 u3 H- I" @3 G
利润＝该票的收汇金额×收汇金额的美元买入价＋（工厂含税总价/1.17*13%）－工厂含税总价－代理费－运费－杂费－保险费
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; |; R; p& n4 n: A: C公式中如果不产生的费用，那按照0计算。7 @3 s4 \6 h0 F
11催讨核销单, k/ X( @0 j, c- W% U7 H$ I, }# D5 l
核销单必须在报关以后安全退到外贸公司手里，SOHO有义务协助外贸公司催讨核销单，及时付运费给货代。+ G; c% `; T) D; m; f' A w
12支付利润- v; v1 z2 I, [6 W
SOHO利润经过双方确认以后，由外贸公司在双方支付给SOHO的指定帐号。基本上的外贸公司要叫SOHO提供费用发票来冲减利润。SOHO必须要想办法解决这个问题。
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下面是我部门的付款方式供参考，不用SOHO费用发票，费用发票我们自己解决，也不扣点。0 W4 c& K% D+ Z+ x8 z
支付时间：. d' O2 O2 n l# q* S6 y- m6 T
（1） SOHO指定我司做货运代理，那么支付利润时间在报关出口，收汇完成，发票开上以后3天以内支付
& ~! X! y' s* p' n（2） SOHO未指定我司做货运代理，支付利润时间在报关出口核销单安全退下，收汇完成，发票开上以后3天以内支付。
