我看外贸业务之路
1.收集尽可能多客户资料，跨国采购网，环球资源网有许多国外采购信息# s- n/ ~, q2 R7 n
2.熟悉产品，可以根据客户需要，和潜在客户推荐自己的产品。
6 J7 d. E2 _& H P0 V* r0 `3.得到客户信赖，担当国外客户在中国的长期采购商6 [, ~8 R: n0 @- Q7 m6 V" G- ?
4.如果是在贸易公司，和供货商工厂的SALES保持良好互利的合作关系，从他们那里得到优惠或者返利
$ \5 X7 P( N. T/ k. I/ i5.有可以信任的货代业务，在保证货源稳定的基础上，让他适当的为你争取回扣
& W$ U, M) N, U( h+ f! a 所以，利润空间产生了：国外的佣金，供货商的差价，货代的回扣，还有，争取CIF价格，由可信任的货代提供参考运价，再和老外谈CIF价格，产生运费利润空间。6 M+ K6 y1 V8 E! `5 ~7 j- L z
只要3.4.5.都具备，有本事和冲劲的外销员都会自己开公司，反正现在注册公司很简单，租个办公场所，摆好样品，或者有工厂提供产品材料，利用原有和不断开发的客户资源和扩大利润空间。别嫌少别怕麻烦，钱是一分一分赚的。
' i4 l1 Z+ i0 \$ C( H 说得是很简单了，具体还是要看自己的实际操作，自己适不适合做业务，有没有悟性，肯不肯吃苦，不厌其烦，不迟辛劳的工作了。天道筹勤！: ]; |/ S2 x, l2 W" ]. m0 ?
我见证了我许多外贸朋友的成功，总结了下他们的经历。感谢他们对我工作的支持和信任！
" e2 a! S; M- A 写这些希望对做外贸郁闷，或者迷茫的朋友们有帮助。0 n% z7 R Z# l
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