我是怎样培训新进外贸业务员的
我们公司是小型的工厂型企业，只有100多人，98%都是外销，主要是在网络上寻找客户，外贸业务员的职责也就是在网络上寻找客户，与客户交流，要客户下单。 下完单跟单的事就可以一概不管。 我们招的外贸业务员也是需要有一年以上外贸业务经验的。
6 u! ~0 G0 s8 d% e7 }对于新进的外贸业务员，我都会进行为期一周的培训。一过我的培训很简单，一天一次培训，也就是半个小时左右，其它的时间就是要他们自己找资料。
; f5 I" y1 P+ a/ \7 C2 t6 T( p" b4 {9 i$ k' F
第一天： 公司与产品的了解8 I2 b3 w5 c! W! t2 C% T( k
外贸业务员刚来，先给他简单介绍一下工作环境，然后给他一本公司目录和产品彩页，再打开我们公司的网站，要求他第一天的时间了解公司，及产品。) E9 l! r: L! x$ u1 R
0 R$ x3 k& |3 `- [4 `第二天：竞争对手的情况( s( l1 j) [, W* O. _: ^* o
先了解一下第一天的情况，对所提出的问题做一些解答，并稍为总结一下。 完了以后，简单介绍一下，了解竞争对手的情况对于做业务来说是多么的重要，然后拿出一张打印的表格， 上面标出两个主要的产品，要他利用一天的时间，每一个产品找出10家不同的工厂，把公司的名称，联系信息等记录在表上，然后要他不管通过任何方式，就几个产品型号得到报价或是所有型号的报价单。
; _( I5 j" I$ b9 w3 X
% ]. w& F+ _% E- L- f/ W7 s3 l第三天：产品的深入了解。工程部培训
$ [# e# j& E, F有了第一天和第二天的培训，对产品有了相对的了解，由工程部对一些主要的产品特性，规格，制作过程等等做出解释。 时间为1个小时左右， 培训完后发一套测试题，当天完成。
- M/ e5 C$ S/ |/ r' h8 ?# W" m: B8 j, g6 R7 G
第四天： btob网站的使用。
1 R7 x2 a; c7 Y5 \; G对前三天的培训做个小小的总结，并把第二天第三天的表格收上来，就表格中的相关事项做出解释。 简单介绍一下btob网站的构成，寻找方法，信息与产品发布的相关事项，并对其重要性做一些说明。 然后给一张表格， 要求寻找20家不同的btob网站，用公司的email注册，并发布一条trade lead，和一个 product。 把网站名称，网站所属国家，注册名， 信息与产品标题填入表中。 ! V4 ^4 ^" N. \" s+ W* G
" R( y* w( Y) A- e" F, K
第五天： 搜索引挚的使用
$ r* _% o5 W1 U+ o: J继续对第四天的培训做总结。 然后讲解一下用搜索引挚寻找客户的一些技巧， 发一张表格， 要求录找20家不同的搜索引挚，并就搜索引挚的网站名，所属地区，用同一个关键字搜索的结果数量是多少，第一个结果是什么全都一一记录在表上。 另外在这些搜索结果中寻找是跟我们公司做同一种产品的，找开网站，把contact information找到，详细的记录在一张客户跟踪表中。" D9 [0 O0 L) ~; D9 x0 A3 S
( s4 w! H9 C* ~9 q第六天， 电话，传真，email使用的一些技巧及总结。" W9 k, W! a3 z' M
email： 要求准备好3-4封完全不同的信件，可以在每个段发给客户。 并要求把第一封信发给我和老业务员查阅，找出不足之处，改正。' ]! E0 V2 I: H2 o3 e$ |- }! W
电话与传真： 要求业务员尽量使用电话和传真，这样可以更好，更快的得到客户的详细资料和回复。
6 H( x F F7 I1 d r5 K4 y0 b要求业务员对一周的培训做一些总结，并与老业务员交流一下心得，就一些问题做回答。 如果一切可以，那就要求他再熟悉一下一个星期的培训。 下个星期开始的时候就可以开始做业务了。 ( M1 |' x3 s. j, F! D! R; k: Y
z- k3 I# K- H. |3 ^ s
一周的培训也就结束了，我也没有教他们什么东西，只是一些大致方法，具体做业务的时候，每个业务员都有不同的方式，那就看业务员具体把握了。 如果业务过程中有什么问题再具体分析
