抓牢老外客户的7大途径
建立国外客户关系，一般可通过以下渠道：
8 r* r+ H& H) C! v' X9 \6 @: e( m& G" i/ i: B
(l)自我介绍：通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、以函电或发送资料的方式，自我介绍建立关系； " E: W( G% N& N8 z0 R9 ^/ y9 N
8 @" A3 ]( u& J
(2)请国外银行介绍客户；
# t% P* @0 ]' ]& C% B/ k5 l; @# ~, h) O2 h( K
(3)请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务； / {: \* A! y9 [3 d
( ~* _( T/ Q6 M0 G (4)请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解； ' m4 s; t, B3 |1 w
$ d* H7 o+ K1 Y9 R& [
(5)通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面，联系的范围广； 3 C$ g6 _8 E$ s" M/ E
; t( c+ P8 T5 N1 B \1 l- O% [7 _. l (6)利用国内外的专业咨询公司介绍客户。国内外都有许多专业咨询公司接受委托代办介绍客户，他们的业务关系中有许多具有一定影响、专业经验和能力的各种类型的客户，请他们介绍客户，一般效果较好；
/ y2 }! Z4 s% q* b- F- q. K: J9 ?% x
(7)利用电子商务网站获取客户信息。
