2006.9.8 终于迎来了我外贸生涯的第一个单 ，可是我发现自己终于笑了，但是眼里含着眼泪。这个单来的太不容易了。如果再迟点的话，我可能已经离开了F市。
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* P! ]! ~% Z7 X看完下面你就会知道原因了！有对公司，对同事，对一些广告商的不满！因为没有时间 就简要的说了。( I5 f8 X( b  C/ Q- A, ?
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2月来到F市目前的A公司，等真正的办完入职手续才知道，我的处境---公司是刚刚于2月份成立的公司，这不算什么，难的是公司销售的产品还是很少有人所闻的产品，这也不算什么，更可怕的是我后来才知道的--公司是家族式企业，有N多股东。每个股东的管理理念不同，就使得公司肯本无法进行正常的运转，到现在还是一团糟。1 |' u; b4 X+ s! L
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3月 我开始做跟单，可惜无单可跟，经理就让我做翻译以及适应公司。这到无所谓，感觉每天的工作还是很舒服的，但是好日子没有过几天，经理就说公司为了让我们更好的了解产品，要我们到工厂去看看。 看看就看看，顺便可以学点东西，谁知道工厂没有看成，到去了公司的仓库也就是老板的家。原来公司的仓库要搬，让我们接触接触产品。天啊！搬搬产品就算是了解产品了？？？况且箱子上面很多的灰尘，弄的俺的衣服跟乞丐没有两样。当然也有老鼠的粪等。简直是比苦力还苦啊。。。本来6.30下班的，我们搬到8点，同时被告之公司不负责晚饭。靠，人家加班不给工资还有饭啊！ 当我们是自己人啊？自己人就不要让我们当苦力洒。刚抱怨不满，就被骂，你看看人家女孩子都没有说什么呢，你男生怎么就先抱怨了？？要知道女同事早就骂了N+1遍了。我忍。。。。。4 C, o9 X# H4 ^

3 X1 a! W2 P$ [8 @# j. a& `; l# X) L搬完仓库回到公司，就发现网络不通。经理就说：“小Z（本人化名）你计算机二级过了，去看看网络怎么回事？“ 我可不是网管啊，网络问题应该找个电信哦。不过我的二级也不是白过的，还好没有多久就修好了。（交换机出了点小问题）还没有坐下，傍边的MM就说她的电脑鼠标不动了，让我看看。修了一会也好了。这样一来我成了公司的电脑维修人员了，什么启动不了了，死机了，甚至连文档工具不会用也要我帮忙。晕死，这样工作就耽搁了一些时间，也不知道怎么回事，刚开始的几个月公司的电脑啊网络啊，天天出问题。把我这个菜鸟都弄成了高手。可是我是做跟单的，这个做的好有个皮用。说什么就来什么，月底经理就问， 我这个月都在干什么？我说琐碎的事情多了，翻译还要注册B2B网站，顺便要查并学习跟单的相关知识。以前也只是在学校学习，和实际操作有点差距的。经理说不管怎么着，做单据不准给我出错。 55555
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4月，公司的业务员J因为要帮她BOYFRIEND 做BUSINESS就走了，因此我的命运也改变了。因我有外销员证，就被经理调为业务员。本来想学跟单的没有学成，转而做业务了，做就做吧，世上无难事，只怕有心人嘛！带着对外贸业务的憧憬开始了业务的漫长里程。恨啊！ 真恨啊！J走的时候有个定单，本来我可以学习学习如何做的，但是这些事情被一个行政助理的小姑娘代替了。于是跟单我是无缘了（当时这样想），就下定决心做业务。
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本来认为业务不就是和客户交流嘛，做了才知道，公司要我自己去找。想要跟老客户，没门！老天，杀了我吧，没有经验，又不给我老客户，不是给我出难题吗？不管了，每天早上9.30上班的我8点多就去公司上班，努力寻找客户。2 Q) _9 S7 L2 W/ ~
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5月，公司准备做GOOGLE上的竟价广告，全权有我负责想广告词等，随之而来的麻烦让我想都不敢想，每天都有N个电话会打来问要不要做网络推广。说到这里就很生气，有些广告推广商，你告诉他N次不做广告，不购买企业邮箱，不需要代开发票，不需要什么中文域名注册，但是都没有用， 真佩服他们的精神。有一次，是关于做中国名牌产品的打了至少20次电话之后，我说拜托了大哥，我真的很忙，我们真的不做，等我们做的时候一定会和你联系的，求求你放过我吧，我实在是受不了你们了。。。。就这样 88，但是他还要问 那你们为什么不做啊，这个上有利的啊！这时我同事过来把电话按段了， 谁知道对方又打过来说：你这人怎么这么没有素质呢？怎么就随随便便的挂人家电话呢？ 我听了之后马上就火了，我说：你说谁没有素质了，告诉你我很忙，我们不做，并且你们又不是一次两次打电话，已经是很多次了，要知道是人都会烦的，说别人没有素质之前先想想你们自己有没有素质！ 啪 ！我把电话挂了。（待续）

续上）) o3 R# @. X% r4 m& X7 c
能够写些东西的闲情不多，就长话短说了。
2 j( M' Z% w* h( M8 F. _/ D5月底，做跟单的小MM提出辞职，经理让她把她手头的业务转交给我。其实也没有什么就一些公司的跟单的资料，但是因为把跟单的事情也
$ Q. j1 w  X( A( D% J% V4 m# M0 g( p按在我头上，就有了双重的身份，跟单加业务。这下比做业务更麻烦，很多货代都会打来电话询问有没有意向合作，我说当然好了，那就传真
, g' `0 j7 ?  g9 C- [8 {个联系方式，以后联系了。因为我们公司没有固定的货代，就想找个稳定的货代，于是想多点资料做选择。于是，简直是一夜之间，我的MS" g" |4 }. u1 C4 w" [$ z
N上加满了货代。也终于明白在广州货代到处都是，根本分不清谁是一级谁是二级。。。。。 每天的工作除了和客户谈业务就是和货代沟通。* ?( P& {4 J: O) q8 n
本来认为没有单，兼做跟单也无所谓，但是公司的财务以没有理由的理由让我去和进出口公司交涉之前合作所有款项。晕到！！！！！！！！4 F- n2 K8 i* K6 n4 S/ o9 V
！我怎么成了催款的了？？？问财务财务说，我们只管做帐，查帐号里的钱，至于这些钱怎么要，是你的事！我的事？我对之前的货款一无所* T( @0 l2 K2 @
知啊，让我怎么去催。真不知道财务是干嘛吃饭的！经理说：你怎么就这么笨呢，你就不会去让进出口公司传真份交易的详细记录过来。因为. o7 L, o! p8 p
我不懂，就让进出口公司提供，进出口公司说：我们可户很多，也没有什么记录！ 靠！ 连记录都没有 ！我只要问财务，财务给我提供了个大: V5 l" E' G: I( K) b% i
致的记录，也不知道具体的。我恼了，对经理说，不搞清出有多少钱，叫我怎么去要啊。后来经过财务和进出口公司的一番对帐，提供了个数1 x$ f# y2 Z- |! |& J8 M3 T4 G8 ~
字给我，但是说进出口公司不承认这个数字。天哪！还不是一样，人家就不承认，我怎么催？？？MD都知道是难事，就让我去唱黑脸，当替! p4 Q  N1 `8 S9 q( L2 Y/ s  c' n6 C
罪羊。有经过多次的交涉，进出口公司终于承认美圆款数，但是不承认对换率，说现在人民币升值，按现在的汇率对换。（因为我们公司的产" T9 O5 W9 w4 ?' b0 s
品有13%的出口退税，所以兑换人民币就要高于实际汇率）财务说要按照以前的兑换率对换，两下争执不下，又让我去解决，美其名曰：我们7 Y4 J) w1 @9 r0 Q
把货交给你，你把钱交给我。 冤枉啊，这些款是之前的业务员的，她都走了，怎么就让我这个不是跟单的跟单来要帐呢？？？ 更气人的是当2 y7 S5 h% y3 Z5 x' E
时没有和进出口公司签定合同，只是口头上约定的兑换率。对方要我们提出具体的证据，否则按照现在的来。后来没有办法就只有按照现在的; O4 }' T" f4 _2 V# e
来算了。经过多次的交涉，最后进出口公司同意按照现在的汇率对换人民币给我公司（当然这中间我们经理也催了很多次）。刚刚搞定，经理
. R* o  ]4 w5 _; z9 Y5 J" {就说，你不用催了，财务直接交涉。这世道。。。。。。抢功的。。。没得说了。。。。。。。。
. p1 F2 I8 `7 m# d* Z$ r& a+ a6月 去广州接客户，和客户说好10点见面，先天就告诉老板早点去，别晚了，老板说没有问题，咱们走高速30分钟就到。切30分钟是到G郊区
) z) X  r" @0 U吧。第二天，老板9.15才来，然后驾车去G市。因为堵车晚点。这还好点，有理由，我告诉老板可户在XX酒店，至于XX酒店在什么地方，我5 U# z& k& `% ]1 `! w- e0 z+ U; D
是外地人，不熟悉。老板说他知道，结果车开到的地方和可户的不是一个地方。。。。。。。。。。至于最后怎么样我都不想说了。想说的是
5 B3 v; y+ I5 [. z; B7 l，因为我的失算，本来认为是两个人的，水知道到了之后才发现是3个人，还是五大三粗的那种，我当时都想找个地方钻下去。。。。。真背, O! S, n& @* @* R0 i2 E" S
！晚点，还多个人，车只有四个座位！。。。。。。。。。
; g6 B3 p; t5 f5 ~7月 过了试用期，要转正了，经理跟我说，你工资加300 住房补助200 电话补助100，来公司之前说好的转正之后就加400住房200电话150的" s/ k4 u: Z$ z+ S7 F: H& d
，突然就少了这么多。然后说我有提成，我也就没有说什么了。0 `" M. v) U! A
忘了说公司招5月底6月初又招了个跟单，但是没有做多久就走了。于是，又把工作转交给我，要知道接手一个人的工作还好，这么多人走了，; H1 `. b" d! r( j4 F" t) K
都要由我来擦屁够，是不是有点。。。。 另外总是我接手，总感觉好像是我把别人都赶走了一样。。。。
; B2 L7 G4 O3 C8月，艰难的八月，公司召开外贸部会议，说今年从M月到现在都没有什么单，公司一直亏损，如果再没有单的话，扣工资。且我每个月的平
4 v( l* Z; D) E+ y0 W均单子是5万。因为我公司产品的原因，很多可户都不愿意冒风险去开发这个市场。且这个时候，公司的样品总是跟不上，各种后勤保障不了
. I1 ^" V1 a" C2 [! n% h  c。真的是很难做出成绩来，我也是尽力了。每天回家之后躺在床上饭都不想吃，一个字 很累！当然压力更大！可是我什么也没有说。但是一4 T3 M( |5 u/ W
直到8月底，我这个月的任务仍然是0。3 `* p6 d! p0 @( s2 v* v- _
经理就在8.30号的时候问我：”你这个月怎么样？能不能完成任务？“ 天哪！还有1天就9月了，让我去抢银行啊！当时给这么多的任务，我就说& @6 A* z4 x) K7 u1 W$ \: R
完成不了的！
, K; K& k. f" ~; I" D, N我说：“没有定单”
; g6 b2 m9 t% F) \; F+ a$ z& ?她接着说：“那你意思是你这个月的任务完不成了？ ”( ?' e" n2 B* a. L7 h/ B+ L
我肯定的说：“是”。
5 n1 i) k- ?: q; w* E她说：那你下个月预计能拿下多少定单？能完成多少任务？
- K3 \. W, ?7 {7 S% L+ w; k我说：我心里没有底，我们目前产品的市场状况不乐观( Y, _1 a' I, K" t) \( s# u" A
她说：我不管你有没有底，我要的是准确的答案
4 G$ r% K  W; W, j3 K* t8 [" B我说：有可能有两个
/ k) W0 b" U+ V" a她说：那还没有其他的？
; j8 p" [; a2 u2 ]$ u; |我说：还有就是样品可户* i! i# c5 F& }6 v" j* w2 D
她说：我要的是准确的可户！明白？; p' ]; r. U% e  y
我最后说：明白！两个！ 我不敢说我一定能拿下这两个可户但是我会尽最大努力去做。
0 P$ u" ]+ o5 H" z+ H1 c& y# Q就在这之前还发生了一件不愉快的事情被经理说：“个人明白自己的立场，不要抱着高高挂起的态度。我最不欣赏这种了。”   我目前做的事情5 D& W* V- q$ l6 ]
是跟单的，还要和货代联系询问一些运费的事情，开发客户，公司的英文网站修改啊，翻译啊都要我做，更不要说公司的其它琐碎事情了。我
# P) S+ r4 y" A6 q9 Q$ I也知道做为一个业务员拿不到定单，等于是个废物，但是你总不能让我什么都干，又要我出成绩吧，总要给我点时间和自由吧！7 @( T0 K2 S, K0 G7 P6 d
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时间很晚了，要走了。+ @6 Z, U: |2 T6 z0 S3 L
希望有同感的朋友们支持下，我会在你们的鼓励之下继续前进，不爱看的朋友们，也希望你留下你的见解，你的话会一直鞭策着我做的更好！
' ]+ Z8 y1 e4 G9 t9 H7 q; b2 Y因为本人语言能力有限，还请大家见凉。
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* |" f( ^/ R7 ^1 i  [# _[ 本帖最后由 远去的心 于 2006-9-10 08:54 PM 编辑 ]

呵呵 上星期一直协助小篮子搞活动,就没有怎么写. 先对回复帖子的说声谢谢了! 7 i' m3 P% p  X: s2 ?& P

* e  j5 n# g5 x3 j4 Z呵呵! 现在说说最让我难忘的外贸经历吧!
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. K) `; |$ k) @# q) _9 w: B4 j6月初参加光亚展览会/ \8 @# j6 V  i$ k, ?. b  d" J

; r2 P: A7 _: ?; T8 Q- P8号是展会正式开始的日子, 很高兴自己可以参加展会啊,以前只是听说过什么广交会,但是从没有参加过,激动的晚上失眠啊.
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) A9 @4 G: I( B# n3 L早上7点就起来收拾东西去公司的集合地!谁知道天公不做美,也不知道爱惜我啊,我就穿了公司的宣传用的体恤,还是黄色的那种走在大街上回头率接近100%啊!
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到了公司的集合地,发现没有人!靠 不会玩我吧! 说好8点 这不就7:50了, 怎么连个人影也没有? 等等看!.....8点公司的车来了,可是其他人仍然不到.晕 早知道如此我也多睡会! 我的心在等待..... 失望....发狂....脱离愤怒.... 8.30分 终于到七了!
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. b3 E4 ^2 p1 x, A6 y& S* i公司的车是农民车,老大让我们做他表弟的车去展会! 到他表弟那里,他表弟说就走,不要急,喝杯茶就走! 一杯差??? 等他喝完的时候已经9:30 人在屋檐下不得不低头啊!老大的表第的车也太小了 做8个人集死了,又没有空调,开窗,外面下暴雨,没法开!
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暴雨一直在下!+ i) F; u: ~+ W  z+ Z$ t/ G

5 _# X) A0 S$ P$ O到琶洲会馆的时候已经11点了. 然后稍做调整之后就开饭了!1 d* ]' w9 \$ A' o0 |" h1 ^

) B" D/ H, ^  W/ ?3 @我们没有展位,就只能在会场里打游击!(就是到处走,见外国人就上去推销)
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9 E, N: C! N6 o  q; ?  o/ {经理让我去X展厅! 我真算是佩服琶洲会馆了,搞那么大,我从左边走到右边,从上面走到下面! 30分钟过去,我有点不相信自己的眼睛看到的了,没有X展厅啊? 怎么搞的 本来想去问问经理,又怕被骂! 就问了一个卖饭的师傅, 师傅说你往南走就是, 我往南发现没有.就问展厅门口负责人,他说往北走,靠谁说的是对的呢! 算了,肯定是有这个展厅,自己笨吧,再找找看! 又是地毯时的搜索,比鬼子的三光政策还要仔细,还是没有发现X展厅! 难道眼见的也不是真的????.......7 e' z" F# ^5 {& b( b6 a/ A
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没有办法!我就只好厚着脸皮去问经理. 经理说真笨啊你,连展厅都找不到! 你再去门前的示意图看看,真找不到,我带你去!........................
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  H3 ~" ^& Y, b0 y: v我  来到门口一看从南看北,从上看到下,就是没有发现和X有关联的字母出现!!! & s% O7 Y8 x# s$ G

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) t0 `2 j# A6 M9 q+ k8 a/ _上帝啊! 你出来给我指指路吧! 地图上没有,我实地考察也没有.为什么都说有呢???????? ! B% l: V/ b+ j7 G. p; n) k1 o0 ~
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% J5 h& s) b6 _) p+ W$ X, n; f我不在相信有X展厅存在了! 就去找经理! 经理后来问了下别的展位的同仁,被告之不存在X展厅!忽然间,天昏地暗!   害的我好哭啊! 我花了那么长时间,为什么你们就非要说有呢???? 不知道就说不知道嘛!干吗说在那边.....- `( V* n) [. h/ u8 ?" }$ t
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经理又把我派望Z展厅! 哇塞!有个老外哦!我疾步上前,用不很熟练的英语说:hello sir!....还没有说完,老外就摇摇头,SAY! THANKS! 然后走掉!
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就这样一天过去,只发出去了5张宣传纸! , 很多老外看了一眼之后就把宣传纸还给我了,郁闷啊!不给面子!你拿走仍了都行啊,还要还给我......另外下暴雨,来的客人加起来还不到8000人,经理还说估计有8000个老外..
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唉!从来没有受到过这样的挫折,没有面子啊,男人的面子让我给丢尽了! 晚上碰头的时候发现大家都一样!经理说她也是受打击很大!...........
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' {& h8 t8 R+ F" ]# h' u0 [  ^外面的雨在结束的时候下的太大,有人就在门口做起了时间性商品----卖伞! 平时一把8快的 现在卖20! 黑啊!
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' O* Z7 v* ~' {& X, {3 i! E还好,我们有伞!; @- X) Y8 I6 [/ l" p
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没有晚餐!% i3 g2 j$ }7 {* ]: L
坐地铁回去!. |$ b  x2 Z: U  h) @7 B, q
再做汽车!3 H4 x* L3 z' p5 p! K& w
因为有可户要联系,就又回公司!; x+ F1 N, L) ?5 b3 X
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到公司之后,打开邮箱,一封邮件跃入视线!4 ]) C7 f' K9 A  J
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打开邮件: dear mike, we have try to talk with you and ask you the accounts no, but failed. and i find there are a account no on the next page of the pI. we have send the money to the accounts! this is the bank receipt, ps check it. yours .....
/ i: F9 e3 `0 G+ d7 ]# ^. ]
* C' e6 l" \: m/ K) i; Doh! my god!
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我没有给他提供帐号啊! 怎么就把款打过了来了, 我一看水单,不对啊 不是我公司的帐号哦.....- z2 y* K1 Z6 O, S* H4 ]
想知道结果如何解决的吗? 请接着贴子往下看(下接22楼)
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[ 本帖最后由 远去的心 于 2006-9-19 08:50 PM 编辑 ]

楼主7 g* {+ O. \! L& T$ Y0 J' F
这样的环境你也学习了不少东西呢，不是么?

呵呵，不错，继续写下去

引用:

原帖由 Lucy0624 于 2006-9-11 08:16 AM 发表' Y$ }: I- b, N4 k& p! ^5 s( Z
楼主
1 V% O+ c. i8 v0 ]/ E5 S6 a, _这样的环境你也学习了不少东西呢，不是么?

& `0 a* Y; S/ F7 r6 |6 [8 e. X  |
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( @6 o  {9 X9 T2 ~" H+ q9 \呵呵 ！是学到了不少东西，但是公司老板对外贸不懂，他不会去看你究竟做了多少事情，而是看能给他创造多大的利润哦！ 不过相信上帝会保佑我这个有梦的孩子！。。。

引用:

原帖由 艳阳天 于 2006-9-11 09:37 AM 发表, r5 K2 J5 `* w. e/ e
呵呵，不错，继续写下去

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4 \4 `5 z8 a# [- X' \  }0 g8 e! V有你的支持我会抽空写下去的！谢谢了啊

感觉跟雪菱儿的文章好相似,连载的(顺便再顶下雪MM) 顶哈  期待中....

每个月都事发生？

加油.你会有出息的嘿嘿0 V) ~! k# W" z# W2 _
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期待ING