我做轴承,那么美国的一级渠道商应该是美国的生产厂商呢?还是美国的进出口公司呢?' K5 r; J. h/ U
如果是美国的进出口公司,那么他们会向中国询价,当然这就符合了您的说法,我的国内竞争对手会以价格战来竞争,这时我的市场机会是不大的.
3 ^) c/ w  ]* r0 _9 s. _    那么这样说来,美国的二级渠道商应该是美国本地的内贸经销商,换之中国的情况,内贸商人怎么会进行外贸采购呢?美国老鬼的进出口商人也是从中国采购,再在美国销售的.
& q' p. l$ F& a/ r) Y    那作为我,怎么能与美国的内贸的商人做生意呢?有什么好的办法么?他们内贸的会去做外贸采购么?
" P: R: _0 P) R& N4 r    请赐教!

不错，又学到很多东西了

似懂非懂

强人

偶明白LZ的意思.LZ提到的海外市场是不是就单指美国?那其他地区市场的开拓也应该如此?请指教

引用:

原帖由 shyseamoon 于 2006-9-23 05:20 PM 发表- k& b: V6 A* M7 h
偶明白LZ的意思.LZ提到的海外市场是不是就单指美国?那其他地区市场的开拓也应该如此?请指教

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3 x% i6 u/ e2 ]  J# D因为我对于美国和澳大利亚的市场比较熟悉，其他市场没有太多的接触，但是，市场的做法肯定是触类旁通的，所以，给你的答案是：是的。
' ^) Z7 D) s, K  g, w( l
2 E) o7 K6 X% h8 A" w谢谢！4 |& ], t$ e. d: @* G. j# M) A
0 |/ O+ w& Y# [) ~$ ~; D$ a, G3 b
文亮

引用:

原帖由 sand319 于 2006-9-14 12:14 PM 发表
9 m2 L' E% W, u& l我做轴承,那么美国的一级渠道商应该是美国的生产厂商呢?还是美国的进出口公司呢?& Y& D0 m8 {2 b/ M' q
如果是美国的进出口公司,那么他们会向中国询价,当然这就符合了您的说法,我的国内竞争对手会以价格战来竞争,这时我的市场机会是不 ...

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4 U. g1 u  k* A" }我做轴承,那么美国的一级渠道商应该是美国的生产厂商呢?还是美国的进出口公司呢?bbs.cnexp.net,u4wkw7SoD7R0R
! w$ x# X+ }/ I5 X6 v, i- j如果是美国的进出口公司,那么他们会向中国询价,当然这就符合了您的说法,我的国内竞争对手会以价格战来竞争,这时我的市场机会是不大的.bbs.cnexp.net Kc.oje# W1 V+ J, i0 ~$ |( d* j9 v' X: B
    那么这样说来,美国的二级渠道商应该是美国本地的内贸经销商,换之中国的情况,内贸商人怎么会进行外贸采购呢?美国老鬼的进出口商人也是从中国采购,再在美国销售的.精英外贸论坛x:~1\6a^
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/ G" W$ N, h$ f! L7 h    那作为我,怎么能与美国的内贸的商人做生意呢?有什么好的办法么?他们内贸的会去做外贸采购么?bbs.cnexp.net8[ }
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    请赐教!
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文亮回答：你的问题提的很好，美国的的生产厂商不是你的目标，美国的进出口公司有些可能是你的潜在客户，因为他们可能未必很中国采购，要知道，他们可能向其他国家采购但是没有和中国的供应商建立联系。美国的二级渠道商是你的目标，美国是一个发达的市场经济，他们没有太多的内贸外贸之分，所以，你大胆的和他们联系，他们是很好的潜在客户，最重要的是解决付款问题。

  我正苦与找怎么开发市场的方法, 谢谢!  可以讲的更仔细吗?如何分析市场也能给我们说说吗?

看完文亮版主的回答。还是心存疑虑，按您说的。美国没有严格意义上的内外贸之分。
, A$ w. y1 x3 R1 O% p  P从而我们可以大胆与这类二级渠道商联系建立联系。是否也意味着这类二级渠道商与我们的关系又回归到1对多的关系？那还是又内部竞争啊？还有，正于您所说，付款是个问题。请赐教！谢谢

不错 呵呵