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我以自己12年的海外市场拓展经验, 从竞争环境的角度小议如何开拓海外市场

本主题由紫蓝于 2008-4-20 12:35 AM 反删除

好好學習

外贸学徒

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41^# 大中小发表于 2006-12-16 11:45 AM 只看该作者

回复 #1 文亮188 的帖子

7 3 f" {# i- ], ]& |6 y
頂。我是一個新手，謝謝！！！！！

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sanhe

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42^# 大中小发表于 2006-12-16 01:04 PM 只看该作者

内战真的让中国外贸人苦不堪言,那孟加拉的客户直接告诉我他们已经从其他中国商订购,因为他们的价格比我们低.

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43^# 大中小发表于 2006-12-16 04:12 PM 只看该作者

又看到好东西了.1

http://www.verycd.com
里面有很多很好得资料哦！

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蓝蓝天

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44^# 大中小发表于 2006-12-16 04:14 PM 只看该作者

怎么没有下文了?????????

http://www.verycd.com
里面有很多很好得资料哦！

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kikichou2008

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45^# 大中小发表于 2006-12-20 01:45 PM 只看该作者

这些客户当中, 你要进行客户性质分析,比如要观察分析他们的背景, 比如, 老板是哪里人, 是不是纯鬼, 他们的老板或采购来过中国没有, 他们的采购模式是怎样的. 慢慢的, 你会明白在美国这个行业里面, 由哪几家公司是在哪个地区做的最好的,他们的优劣势在哪里, 哪些是你可以开发的渠道商, 哪些是你真正的竞争对手, 哪些才是你正在的潜在客户. 同时, 你要进行价格分析, 就是, 渠道价格是多少, 渠道分多少层 , 最终到最终用户的价格是多少, 这个行业的利润率在美国市场上, 你就可以明白了. % |, ?1 y) t1 o" n* L& I

说是说的挺好的,方法也不错.可是有几个人能真正可以去了解这些客户的真实背景.从何做起.

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46^# 大中小发表于 2006-12-20 02:56 PM 只看该作者

又学到了些东东

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