谁都知道这事我是肯定会写出来的,呵呵
! g# z& R/ ~9 z; Q9 w  @$ m* Z" ?    很奇怪,老板让我开发欧美市场,可我这算的上的第一个客户竟然是个印度人.说实话,我对印度的印象不是很好,嫌他们落后还有封建.但好歹人家是客户,我下半辈子就要靠着客户活呢,于是也得把他当个神一样看待.$ H8 T( g) A+ p) J/ b. c% V
    且说早上到锡海花园酒店接阿三时,他已经在酒店大厅等着了.握手寒暄之后,便邀其上车回公司.车上便订好今日行程:上午到我们公司看看产品,商量下价格,然后带他到另一个轴承厂.下午继续谈价格然后带他转悠转悠.插一句,前天晚上他已经到无锡,可是我不知道他在哪,因为他说的地方我不知道,一是因为我的英语不够好,二是因为他的英语被他的舌头加工过以后就变了味道,他的舌头跟女生的大波浪一样,呵呵.正在接他电话时候,突然出现女人声音,印度人把电话给了那女的,女人来了个HELLO,凭我多年听力经验,我马上反应,厮是中国人;我说,你说汉语吧,她说,先生,要按摩么?FAINT!当然不要.好在从她嘴里知道了阿三所在酒店.然后是跟印度人说,你旁边的女人是问你要不要按摩.嘿嘿,扩大GDP,也算我一份.: a! W, L0 b7 l2 x8 Y, M8 s8 ]1 v0 @
    谁要能跟印度人谈生意,一次能谈下价格的,我就拜他为师!他们砍价的工夫简直是黑啊!一刀下去就是30%!!没办法,我只好忍了,纵使他的价格再不合理,也不能当场给他一脚.跟老板商量再三,还是无法达到共识.于是把他带到车间看产品.质量当然没的说.可是在所有的中国轴承厂家都在抢那10%左右的市场,价格战是没法避免的.而且中国人擅长家里动刀子,意思是大家会互相压价,说对方的不是.哎!这样不是做市场的办法,真正的市场要大家一起去开发的,如果能够提升MADE IN CHINA的地位,我想大家的日子都会好过一些.哎,说这有啥用呢?怪就怪自己没有权力,怪就怪中国的市场竞争的残酷与畸形.
0 Z- l: |) M& A    中午把阿三先生送到我们无锡的对手那边,告别后回家=他消息了.2小时后,他打我电话说已经回酒店了,要我们接他到附近的KFC.奇怪了,我们的对手怎么没有请他吃饭呢?在中国,饭局可是攻城拔寨的利器啊!到了KFC,我请客,他只吃了2个餐包,4个鸡翅,1杯可乐.他的习惯不好,把面包屑全扫到地上.价格价格还是价格!回到公司后,他说对手的价格比我们低很多,我一看果然匝舌,他们竟然在94年价格基础上降了50多个点!疯了!CIF MUBAI,还想挣钱么?铜价可是7万多一吨啊!老板也苦笑.阿三奸笑.兵不厌诈,他给的价格估计有猫腻.
1 ]* U0 H3 K" q; x) z! `& g    我问他下午可有安排,他说没有.我提出带他在无锡转转.我们到太湖边上看风景,一路上他一直在夸咱们祖国的风景好,环境好.说我是他的好朋友,说我要到印度了,一定要到他那里做他的客人.我也不停地给他介绍无锡的人文历史.在跟他说三国城的时候,我说这是拍电影的地方,是说3个国家的故事,ROMANCE OF 3 KINGDOMS,他不懂,没办法了,我就说那里是中国的古建筑群.他问我中国是不是在准备着奥运会,2010年的?我FAINT,遂义正词严地说:2008!呵呵怪不得他不知道,印度啥时候能办奥运会呢?估计他们自己也没信心,于是也不关心其他国家的了.当我说到印度的软件优势时,他明显很开心,我又说道印度的服装,音乐,文化,饮食,他有些惊讶我为啥知道那么多关于印度的东西.小CASE,嘿嘿.有啥不知道的BAIDU一下不就有了?
. a: B9 r3 u2 x% Z# @2 e* h$ n* R    他来中国6次了,最早是在1988年的广交会,而且中国的轴承市场他是相当的熟悉,犄角旮旯他都去过.他说我们人很好,很热情,他很想跟我们做生意.美国人说:the business of American is busianess,那中国人就是:the business of Chinaese is hospitality.他问我老板的姓,我说陈CHEN,他发不准音,我就说JACKY CHEN,他恍然大悟.6 r/ ?9 O6 Y% |3 `% ~
    他今天到大连,另一个中国轴承的基地.他说只要我们的价格他满意了,就会随时到我们这里来.我也只能苦笑了...我刚初出茅庐,大学毕业,不懂得技巧性的东西,但已经尽最大努力想要促成生意了也许有一天,我的第一个客户就是他.

我最不喜欢印度人，当然也有好的~~~~

阿三的英语我实在不敢恭维

的确很头大呀,
' a7 p/ P- ~& n- k" e: _/ w参加个展会都是靠着情景而听明白的.2 a0 j! j8 w6 z4 z" D" ?
价格方面真的很会砍

楼主写的不错！; E" Y% L$ D, N
希望他能被你的真诚所打动成为你的第一个客户！

讨厌阿三

讨厌也要做啊。商人就是要看在钱的份上，把讨厌两个字深深的埋藏起来。

主要是产品的竞争力不够强,能挣钱的好产品,人家外国人都做了,不挣钱的货,中国抢着做,哎,悲哀啊!

我现在也在跟踪一个印度客户4 w. z& ]; C3 |* q) r  E
价格也是砍的一塌糊涂
# i: ^" @* y: C1 U0 U然后现在让我等消息
4 {5 q. X7 R/ x0 L3 O; A他的技巧就是告诉我单子有多大有多大,
/ K, F; W/ H6 t! h) r' B, Q. U客人有多重要有多重要,
2 `; }3 ]( C$ b8 \& h然后就和LZ说的一样,拿出别人的价格,说比我们低很多.
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8 ?/ {) D3 f" ^, m我真的比较郁闷.能下不能下倒给个准话啊.3 N! T5 Z, ]; O
目前就是拖着让我等消息.

楼主真幽默