从外贸人到外贸公司老板的必经之路......
有很多外贸朋友在做了多年外贸业务之后,对本行业了解了,跟客人的关系已经很好了,手上有单了,总想自已做,因为客人总是对人不对公司的,只要你做的好,跟的时间长,他就会将单给你个人做,等到了这个价段,往往很多外贸人无所事从,我应该怎样去做呢?怎样过渡这个能改变自已命运的时期呢?是先边打工边自已偷偷做,还是直接辞工出来当老板自已做?当然,不管是边打工边做,还是直接出来做,报酬都比打工拿的工资和提成要高.# C5 |, M7 h3 a
但往往大多数外贸高手毕竟是营销出身,在业务方面是高手,但对涉外财务根本就一窍不通,这种缺陷,成了他们走向成功的最大的障碍.我举几个简单的例子比效一下:' I2 T6 W6 }! ]# J& j6 `3 T
拟一个普遍的前提哈:你在一个外贸公司做了很长时间,对本行业物品及其价格十分了解,跟客人有几年的良好关系与信誉,客人可以给你单自已做或你自已找到了新单想自已做.,你找到了或有采购的渠道,差价自知(这是毛利),这时.......; V) x7 X+ A B1 V% O7 t7 j
. f% [# W" `) n N$ q8 U4 Q" B第一种外贸人的操作方法:
) m3 _' p9 y J' |) E. o1 n收到定金后,将采购的物品通过一些有进出口权的公司代为出口(这是比较普遍的一种做法),并通过进出口公司代为收款,在此,我们不考虑你已经熟悉了的其他环节(其他一切OK),你额外产生的费用是,付给进出口公司的代理费\还有一个很紧要的是高额的税款(进出口公司为你收款代付的国家规定的税款,这个税款在国际上来说是很高的),等钱到你手上时,你的净利跟毛利比较,已是少之又少了....1 j# f2 f* o- [/ y0 _ j8 A5 G
第二种外贸人的操作方法:
: G7 }. o+ C3 x% h成立一家大陆公司,来操作,也找有进出口权的公司代为发货,款到自已公司帐号上,这种方法实际产生的费用跟第一种差不多,还多了一个注册大陆公司的费用(注册通常要1000-2000元左右在你有10万注册资本及租赁场地的情况下),只是在收款的安全性方面要好点.
) t' [/ Y0 e7 K3 r" c3 J) t第三种外贸人的操作方法:3 X) m, ^" T- Y
成立一家大陆公司,同时申请进出口权和一般纳税人资格,做到自已出口和收款,与第二种比较还多了2000-15000元的申请时出口权和一般纳税人资格费用,当然,其他费用只比第一种少了一个给进出口公司代理的费用.其他依然要给.5 ~4 o$ ^' A; ]: ^! _0 m- m
第四种外贸人的操作方法:7 Y; ~5 o& N+ a, u0 L5 [- b/ V% l
注册一个香港或海外公司,注册费用几千元,在大陆的外资银行开立一个离岸帐户,由进出口公司代为出口,款打到自已香港公司帐户中,你在大陆可任意取出,因为你是香港公司,因而你不必向大陆交税,只须向香港交税,记住,香港是国际上公认的低税地区,不象大陆税多税重,香港只你交一种税,利得税,比之大陆之税少之又少(同样的销售额),同时,香港还有一个规定,就是你只要不在香港本地产生业务,不跟香港本地的公司或个人做生意,则你不必交税,也就是说,你注册香港公司以后,你收款回来,不用交税,只有一点点维护费用,一年4500的样子,可以想象,当你跟美国做生意做到几十万或几百万时,你可以节约多少成本啊.这是一些未涉及到这个信息的外贸人所难以想象的.
2 I, L Z& U" k- [3 O4 R3 [所以我说,朋友们,信息是很紧要的,这是外贸人员创业的必经之路,是捷径,也是天堂之路...+ B8 H8 `$ C0 H; O, K2 h5 Y- q
当然,我说的不太清楚,文字的表达来说明这个问题是很复杂的, 这种渠道也是合法的,政府不存在支持也不存在反对,国内有很多有名的公司也是利用海外公司上市的也有,叫小红筹,近日好象有个新东方公司也是一个例子,不知道这个途径的外贸人员想创业,我认为是一种天大的损失,!!!!!!!当然,我是做这行的,但这是双赢的,对外贸人员比对我还有更多的好处.. `: R( t7 a [5 z2 a
多多咨询一下外贸创业的前辈就知了,也可能你以前还不赚不了多少米米,知道这个后,你会发现,你的净利提高了很多\很多......成本节约到了不可想象的地步.....也许你就这样一步成功.....
. F K q3 U* R, l# r从外贸人到外贸公司老板的必经之路---注册香港或其他海外公司
