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: V: z7 t' C# b恨雷同-每年2届，给老外们提供了磨刀宰割的次数，同样的东西，上半年有，下半年更多。上半年5元，下半年4元。苦不苦？痛不痛？恨不恨？我恨。
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" f' Q5 B) W: H+ F, T3 i1 C       恨摊位-贵族消费，难民享受。能拿到平价的企业有几家？根据本人粗浅的了解，50%以上是高价购买，有的高出本身价格的20%，暗笑，捡到了便宜，找对了人。高出本价的200%-300%的，企业。苦笑，弄到了摊位。但，企业承担的苦痛谁了解。
, w- b% i& g4 o, {* M花了高价位，还拿不到摊位的，狂笑，疯了。恨不恨？我恨。 % u# l' h0 \9 e) H8 E5 e
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       恨同行-本是同根生，相煎何太急？中国最富裕的城市？江浙也，中国企业最恨的城市？江浙也。不论你什么行业，只要在江浙有同行，除了恨，就是无奈。蝗虫过境，知道吗？中国需要什么？需要行业同盟和约束。同行间急红了眼，为了生存，拿鲜血撕杀。裁判是谁？老外，他们永远裁定价格低且质量好者赢。我们克扣同胞血汗，我们彻夜颠倒时差加班。为的是什么？为的是老外能用最便宜的价格买到最好的东西？在广交会，同行间的竞争是无硝烟的战场，但结果，往往比战争更激烈。得胜者，永远是商人。拿着美金的商人。多么荒诞的延续，老外买一件普通的衣服，也许不需要花费他们1小时的薪水。我们买一件老外的衣服。需要花费2个普通工人一个月的薪水。而我们，为了老外们能付出一小时的薪水，撕杀，战斗。
. G9 ]' {3 H% o       我们为什么不联合起来？制定一个范围内的价格？大家站在同样的条件下公平的竞争不好吗？在广交会，我讲讲我10余次中的2年4次的经历。
2 \  d5 F. v4 S  H& H  t9 A+ K  E      花了高价位，还拿不到摊位的，狂笑，疯了。恨不恨？我恨。 7 [; A" [, x/ ^8 U. p  S9 ~5 ^
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       96-2000，我做贸易，每年去广交会只是为了帮几个台湾亲戚收集资料。然后，赚取一定的差价。日子，蛮滋润的。2000年，创办了一小工厂，没有经验，做了一大堆的东西，但公司的另一产品在全国领域来讲，属于非常稀少的。那个时候，扣除台资企业，国内同行含我在内，5家。哪个时候，能挤进广交会，就意味着成功了一大半。在当时，我用4万元只拿到了一个死路（摊位非常偏僻）的一半。守了15天。价格从最初的报价12美金。到最后的9美金。我经历了一个心疲立竭的过程。产品本身的价值是80元左右。我根据客人分别报$11.5&12。但是，当我觉得有点希望的时候。客人分别杀回来。并清晰的向我展示*****，企业的价格只有10-11元。成交心切，而且还有利润，我告诉客人，如果真有10000件，我可以10-11元成交。这个时候，隔壁摊位的提醒我，这是客人压价的招数，最后还会压，我蒙了。鼓足12分的勇气，我找到了2间同行。做出最愚蠢的事情。我告诉了他们我的成本。我想我诚意的告诉你们，你们也会一样吧。对方笑笑说，差不多。我说，我们大家能否保持一定的价格。如果客人压价，我们都坚持在10-11元。好吗？对方说行。我天真的以为我成功的说服了我的同行。 4 h) _" d6 F. I
       结果是，客人压价，我坚持着。并保证是最低价。直到展会结束了。我还以为我“信任”的同行真的和我保持同样的价格策略呢。
2 V8 ]% k' y9 m) i: j       回来不久，我的第一位客人给我传真，（台湾贸易公司）要求最终确认价格。通过亲戚的努力帮忙，我才知道，我的同行们以我的成本价报价。我不相信，我怎么相信？最后，我以9美金与我的客人成交了我办厂的第一个定单。美金7万元左右。 ' F! E( N: ^7 s3 `, N
       擦干了血泪，第二届，我用7万元买了一整个摊位。同样的客人，同行。只是，这一次，我拒绝信任我的同行。我的同行奸笑着问我，你现在的成本下降了吧？你这个布料不错，买多少？姜，终归是老的辣，我的同行，我佩服你。我无意中透漏的台湾2字。让你在第3次我们的角逐中有了与我一样的产品。这一届，调整了价格（在微薄的利润间隙中）我小胜。我有了我的2-7个客人。（值得说明的是，这一年，我亏损了80万左右）
! x( }3 ]; k) w6 ]. J       2001年春交会。我终于明白，这是为什么中国同胞彼此愤恨的愿意。明白了为什么大家对着老外是眉开眼笑，对着自己的同胞却横眉怒对。我可敬的同行摆着和我一样的花色，一样款式的产品。我原有的一点优势，荡然无存。几番撕杀，带着同归于尽的念头，我以7元左右的价格“抓”了2个客人。
( T( I% _5 x! R5 J+ g3 b       秋交会。我没有去，这一年，我亏损了40余万。我在考虑是否卖掉我的工厂。因为2年折腾下来。我的周转资金为0，但是，手上握了10余客人。不甘心啊！苦苦支撑，直到现在。 9 o5 F& w8 H. \- }$ I2 i
       2002，我继续去，但是，同行更多，竞争更残酷，就是这“食之无味，弃之可惜’鸡肋‘”，无奈的我还得千方百计的筹措资金。挤进去。。 " D& J9 ~7 Q  L# K) T  r+ Q
      2003年初，一个偶然的机会，与一个朋友联合去国外的ISOP参展。从此，永远的告别了我的鸡肋。03年。混了个收支持平。 ; W! b# m* q0 J
       04年底。数百家企业走出国门，包括我的老同行们。
1 f; R( R# _3 E/ H' Y      05年，我开辟了国外新的战场。但是，我的同行们如影随行。目前，收支还是只能持平。但产品价格已经贱得。。。你们知道，2000年的东西，现在什么价格吗？我告诉你们，我卖5元，我的同行3元。我2001年采购台湾布料，现在，提供我布料的已经跨了，因为，在中国的价格只有他们的一半不到。 1 g" O" c) r5 M+ k% A0 J4 P! s
      06年，我换方式。自己创造品牌。我的同行们，你们，饶了我吧！！！！！！  
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7 X, U! x$ v0 f: {      一个企业的辛酸，苦难，不是一两千字说得完的，如果说我恨广交会，不如说我恨同胞们的互相残杀。但，大家都想进步，谁又能真的怨谁呢？怨只怨，勤劳的中国人沦为了世界人民的奴才。中国成为世界————加工厂————这个大环境吧，而广交会，无疑是这个环境的催生者。创造了一个让中小企业相互残杀的舞台。

是啊8 M9 T, H+ e4 E2 |" d: c
国内同胞先自相残杀。。

唉~~~

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2 g- p, n- R2 ~: r+ V8 n[ 本帖最后由 Lucy0624 于 2006-9-27 12:46 PM 编辑 ]

现在的大环境不由得苦命的我们不去拼啊，
- t) n8 U' T, b; p% Z% B; q还是要恭喜楼主终于有了自己的品牌，0 ~5 o1 h1 u/ ~; r$ u8 Q! S" ^+ z
要坚持吖！

惭愧,我是转来分享的!看了很有感触,中国同行太会窝里斗了,不过也没有办法,谁让大家都要生存呢,中国就是人多厂多啊!如果各行业协会按照国际市场制订合适的统一对外价格底限多好啊(做梦中)! 广交会都像菜市场了,摊位都可以转让,还可以卖半个,我想想都觉得荒谬啊!

这是没有办法的阿 长三角 ，珠三角的 竞争力太"强"了。

中国人就是这么回事!!!!在任何方面!!!!

虽然竞争激烈，但去的总能拿到单。虽然年年如此、不变。

引用:

原帖由 stevin 于 2006-9-27 03:03 PM 发表
) S% X5 A" M1 ?. o" p4 p0 [: [/ o惭愧,我是转来分享的!看了很有感触,中国同行太会窝里斗了,不过也没有办法,谁让大家都要生存呢,中国就是人多厂多啊!如果各行业协会按照国际市场制订合适的统一对外价格底限多好啊(做梦中)! 广交会都像菜市场了,摊位 ...

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适者生存， 祝你好运 7

the return of the industry of low science and technology is slender day by day.
; ~! _$ Y" _5 m$ |0 t; h. L$ h3 H3 Fa guild should be established to protect the common benefit.

切肤之痛, 如果不是自己拼杀, 怎么会体会这么深刻呢? 坚持, 不管持平与否, 你成功了.

哎，ＬＺ的广交会之行让我大开眼界！
. R# g/ Y1 R9 K' K我马上就要参加今年的秋交会啊，而且是第一次哦！
( x- @, @7 V! W4 V3 L大家有什么好的建议和经验可以拿出来分享哦，我先在这里致谢了！