2005年底，一个很偶然的机会，我进了一家
工厂做
外贸业务，正式开始了我的
外贸业务经历。(以前在
工厂做过
单证和跟单,还是要很感谢偶的启蒙老师,一个在上海
贸易公司做的牛人,04年的时候在上海薪水就几W啊HOHO)
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这是一家生产型的中型
企业，产品是常规的化纤产品，据说全国做这样产品的
企业有好几百家，我所在的工厂在
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里面只能算是中小型的企业，所以与其他的厂家相比，产品并没有多大的优势，无论是在价格上还是在质量上。着一切注定了我以后的道路不是一帆风顺的。
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像大多数刚入行的一样，我忙着整理产品的信息
资料，做一些基本的宣传
资料然后在B2B的网上发布,顺便
翻译好了公司的一些
资料,完成了工厂的英文网的一些建设
" />2 ，当然
+ _4 U- q' ?3 q4 H' `$ e+ Z* J也主动搜寻一些买家的信息。顺便说一句，我是这家企业第一位做外销的业务员，老板很年轻，工厂是属于那种
& O* E- o+ p( T" i/ D& x典型的家族企业。刚到公司时，真是一穷二白，除了一个外贸经营权的批文之外，什么都没有，只是老板在2005年底定
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了一批进口的原材料，是远期的L/C，所以才想到招个人帮他搭理涉外业务吧。因为自己当时很想从事着方面的
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工作，所以也没有多想就过去了(本人不是
国际贸易专业的,所以很想找个平台学习一下)。
9 s6 b8 Z$ m+ s: Y6 X 所以接下来我的任务就是首先把一些该办的手续先办好，包括
海关，外经局，国税等等。其余时间就是整天游荡在
5 l) Q0 c+ R$ ~% E/ j) g网上努力开发
客户。因为我做的产品是属于那种价格国内外严重倒挂型，所以想要做一般贸易的
出口是不可能的
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所以，虽然不断有客户来讯盘，但是一听价格都吓的跑了，前面5个月，出口成绩为零，好在老板也比较了解行情
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说既然出口不好做，就先帮我做好进口吧。其实可以看出他也是相当失望的，自己也感觉比较郁闷，不过这一
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阵子进口货定得比较多，基本上每周都有一批货进来，所以我每天忙着跑银行开证什么的,倒也觉得充实,只是辛苦了和偶一起的会计,他也是一个热心的小伙子,和偶年龄是差不多,他结婚时偶还特意过去喝酒了
" />6 。偶原来的单位待遇还是可以的,出来完全是想学做贸易,没指望在这里挣多少BB,完全是抱一种学习的心态.
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在2006年6月很偶然的机会，我通过一家外贸公司的介绍认识了一
韩国客户，当时也没有在意，以为又来了一个
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随便问问价格 的家伙，因为之前也有外贸公司过来询盘的，在我报完价，给完样品之后就没有下文了。结果很出人意料
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第二天,我就接到电话,外商约我在上海的一家酒店见面商谈同时他也邀请了老板(因为期间客户也正好来
中国),
: L( {7 Q; u2 G7 u# c顺便向老板反映了情况,但是他反映很平淡,只是说哦,那你过去吧.郁闷之下只好一个人前往,好不容易找到那家酒店(是家韩国人开的酒店,韩国人就这样民族观念比较强),已经是下午1点了,结果
客人还没到呵呵
" C; X# G/ T$ b( d+ t1 w,打了个电话给他,他说马上就到,我说那好我等你.接下来的过程就比较顺利了,尽管一开始有一点语言障碍,但因为彼此对产品
5 l$ V- }$ _" P8 i Z( ~都比较熟悉所以沟通上问题基本不大.客户很友好,这无疑让我放松了许多,因为这是我第一次独立接待
国外客户,所以可以想象我当时是相当紧张的.其实也没什么,习惯了就好了.不过韩国人讲的英文真的是很难听懂的哈.也难为老人家了,他看上去和偶爸是同一辈的,能讲成这样已经是很不错了HOHO,偶先汗一下
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只是关于价格,客户坚持说因为定货量会很大,所以他坚持
; B& w1 Z- @+ o4 A9 l他的目标价格.因为我在价格上没有决定权,所以和客户说我们老板非常欢迎您到我们工厂,既然您的单子量比较大,那么偶建议您到
9 T* d* p8 U' q9 |. ]& p" j工厂看一下,了解一下我们的生产能力,产品质量,同时能和老板谈一下价格.也许是给我的诚意打动了,客户表示同意.于是一起打车到工厂,期间打了个电话给老板,向他大致
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描述了一下情况,在这个时候,老板的态度明显有了很大改观因为我和他说客户的月需要量在200MT,查不多占到了我们工厂产能的一半,.到了工厂首先领客人到车间看了一圈,顺便又拿了另外几个规格的样品,客人看了之后表示要做测试,然后又陪他在工厂的测试仪器上做了
, }6 ^6 q O$ O+ e2 ^物理指标的测试,结果客户感到很满意.当然最大的就是价格问题了,因为在着方面我们的分歧比较大
/ }7 \ D0 U7 u' a4 }5 |. c老板说这个价格只能做进料加工,但是考虑到第一原材料价格当时在上涨同时需要支付佣金,所以兴趣不是很大.但是看得出他很想把这个
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客人做下来,这毕竟是工厂的第一笔出口单.客人当时想要定1000MTS,做得好然后就是,每月200MTS的固定定货量.老板最后表示只能先给客人做200MT的试单,等以后原材料的
+ f7 m! L+ p, R0 `8 @价格有所回落时再做后面的.
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然后发生了一些不愉快的经历,老板定了一批进口的原材料,是向上海一家小外贸公司定的.因为保证金没有及时到位,所以银行开的证晚了一天,正好当时
' X0 p* @7 u8 v4 f2 x. F原材料的行情在上涨,所以外贸公司就抓住这一点想赖单.我记得当时比较郁闷,一个人在银行开证,而公司的财务在四处筹钱,因为老板一直在催(银行又不是他家开的,在说国有银行的都是大爷).
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等到我们使劲催银行把证开出来之后,老板打电话过来说不用开了,单子全都烂掉了,说回去还要找我们算帐,因为之前外贸公司的人打电话问我的L/C有没有开出来我说还没有,而要命的是老板和他们说已经开好了而我这边又不知道
B! G( |: M4 h.当时真是尴尬极了,不知道该如何去和银行的人解释呵呵,好在我们皮比较厚,最后财务出面打圆场,因为他和他们那边的人关系比较好.
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回头再讲这个单子,这个时候老板就开始使坏了,先是和我说利润太薄不想做,后来由说佣金太高,看得出来他是有点反悔了-.因为之前他和我说过提成是毛利的5%,
8 H! ]5 |0 v) f: O, a其实之前我早就有辞职的打算了,原因主要有老板人脾气坏,很情绪化,而且不讲诚信,做事比较急功近利;第二,大环境不是很好工厂的领导层很不团结成天斗来斗去的,在工厂里学不到什么东西,这次之所以坚持帖钱(偶的出差费用还没给偶报捏)也要把客人做下来是
# @, \9 t- N; P6 }想证明一下自己的能力.结果果然不出我所料,我辞职报告一交,老板就把单子接了下来,一个礼拜之后客人的定金就到工厂的帐户了.(偶记得应该是40多W美金)
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所以这里的结论就是:作为外贸新人,在任何时候都要学会保护好自己,对老板,特别是素质不高的小老板,一定不能太厚道了,否则吃亏的是自己.
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今天这个N久的帖子被人不知道从哪个疙瘩里面找了出来,顺便重温一下过去的经历.:tb1" />6
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人的成长过程总是这样的,从青涩到成熟.从不懂到精通,很感谢当初的经历,给了偶很好的磨练.当你经历了最糟糕的时候,那么以后遇到了困难就不觉得困难了.
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本帖最后由 wen001 于 2008-4-18 09:33 AM 编辑 ]
