首先：LZ 去问货代的人民币，哪个货代？？你们到哪里的货？你们老外指定了哪个货代了么？没有，因为你仅仅是报价，而国内指定货代有上百家，找那个去问？ 其次：一般指定货代的服务态度是很差很差的，他们本身就有很多很多的file要处理，根本不会去理会你一个小小的公司，再说你也没货要出，也许你很好的态度却换来谩骂和责难，（很有可能哦），就算你是他们的ＶＩＰ客户也不例外。
( l0 {* }( X: N& I* T( S再次：不同的指定货代有不同的人民币包干费用，你怎么参考？虽然价格相差不大，但是却给你报价产生了一点风险。
0 A, H2 [: h( p; s奉劝各位做外贸的朋友，少走些ＦＯＢ指定货，不要以为不要付海运费用你们就轻松，省事，现在我稍微给你们分析下存在的风险：) U* O# J; T* Z9 N! a
一：指定货代收取的人民币费用高的离谱，费用还是要你们承担的，可是ＦＯＢ你们还是赚那么点差价啊，不因为不用去做保险或付海运费就省下很多。
7 n. e' o6 C  W二：指定货代的服务态度实在不敢恭维，你想想，他们每天都要处理至少２０file/人，加班是家常便饭，谁还有心思或好的态度去对待你一个小客户啊，一个月也出不了几票！! A2 B1 Y. p% Z2 u* T, T, w2 z
三：当你们觉得费用太高向他们理论时，结果只有一个：一分也不少，除非你一月有15个以上的柜子出，厂家有几个做得到呢？贸易公司也很少做到4 g( s- l; J4 E3 ^
四：指定货代和国外的CONSIGNEE勾结，在没有付清70%余款时就把到目的港的货提走了，这个是最严重的，这种情况也有发生过，因为你们拿到手上的只是HOS B/L，那顶个啥用啊，真正的能提到货的MAS B/L却在指定货代手上，他们很容易就把提单直接给你们CONSIGNEE，到时候就是你们叫天天不应，叫地地不灵的时候，6 B7 ?, Z; n) {) @7 D4 q+ W* \- \
综合上述，做FOB其实比做CIF存在更多的风险和损失的。( X& G% ~/ @/ O0 L: M" S; r
而现在国内好多做CIF预付货的货代公司其实也很健全，服务态度也好，费用又底，说白了，你们国外客人还不是因为指定货代后，更方便他们清关和内拖吗？他们同样要付那些费用给指定货代在国外的代理，如果能找到在国内货代做CIF的货代，服务态度好，费用又底，又签船公司正本海单（签货代的HOS单也有）的货代公司，最重要的是在国外也有代理，可以负责帮你们国外客人进口清关拖卡，这不就是一举两得的事吗？
6 k4 }. y1 T% g, z0 Z" L幸运的是，这样的公司在中国沿海各个港口城市都有很多，所以完全没必要和客户都做FOB，都听他们的，上帝就不能犯错吗？就不能有些瑕疵吗？呵呵，因为我们都没见过上帝，所以说客户就是上帝，他们也有错，不要一味满足他们，你们也可以提要求嘛！就做CIF，海运费我付，这样你们还可以向N多货代询到最底的价格，甚至海运费可以退点给你们业务员，（嘿嘿，申明下，具体怎么操作不好说，总之是对你们有利）
: c& b3 c8 M. q就算你们客户坚持做FOB那也可以不要指定货代帮你们拖卡，报关，只要找家一般的做CIF的货代公司，你们就可以节省一大笔费用了，不用担心你们国外客人会怎么说，不关他们的事，他们只要是能最后收到货就一切OK，管你怎么操作呢，毕竟国内人民币不是我付啊~~

没办法8 T" j8 f+ Z2 `6 z: A
因为走FOB对客户来说有好处的啊" g: \2 D; s% [! b% N
因为谁知道你报给客户的运费水分是多少呢  r& P2 ~5 S# h3 g' [4 e
而且正如文中所说：指定货代和客户勾结把货提走也是可以的' {5 w7 I- O7 d# r4 S' r
所以从客户角度来说他们一般都喜欢自己找货代的。。。0 J/ N, [8 q- U2 y7 D$ q; @
是客户要走指定。我是不原意走指定
7 z4 _( ~  C+ V那些人的态度我是见识过N多次了- h: q+ A0 _& e/ y
决定权在客户手里，我们也没办法的。。。

我们公司都是走FOB的" m7 D/ Q1 u/ i
规定死了的

付款条件上限死了也可以作到没有风险的

很多比较大的老的客户都是指定货代居多,做CNF OR CIF只能是新客户发展起来,才会更加顺利.

啊 见识了

领教了!!昨天要报价时,还和货贷研究了半天呢.现在更明了了.多谢!

书上不是说出口用FOB进口CIF！这样对公司有利么？

了解了，我一直以为还是FOB好呢..........

的确正如楼主说所.FOB存在诸多弊端.但是外国客人却偏中意FOB.还得指定货代,难道我们真的能拒绝不做码?