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展会营销策略（转载）

本主题由紫蓝于 2007-8-31 15:12 移动

云野逸远

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楼主大中小发表于 2004-9-15 10:51 只看该作者

展会营销策略（转载）

展览调查结果显示,参观者对展会上单一产品感兴趣的人士只有16%,如果计划中的参观人数是3000人,那么相当于您在这次展会上有480人是您潜在的客户,其中应该考虑到"浪费因素"也在潜在客户中，这个浪费因素通常有20%，实际上在一个有3000人参加的展会上，您只需抓住与其中380人的洽谈机会。. [5 d) X- {7 @- [. |# q
提要：把16%的规则审视几遍，然后确定成本效率和潜在的销售带头人数目，这会使你把时间和精力都用在刀刃上。1 d2 a2 o; _" k4 C3 O
适当的计划并有连续性，那么展览会对于小企业来说就是很好的投资。制定计划时，要考虑到的项目有：展台的规格、搭建和拆除、展架的设计制作成本、广告赠品、运输费用、电力开支、人员费、广告、交通费和住宿费、相关器材及消耗品，当您决定了成本后，要拟定一份工作单来分析，投资的回报如何？回报等于总销售量除以展览的总支出，每个销售带头人的成本是多少？等于展览的总支出除以销售带头人的数量，每一次风险的成本等于展览的总支出除以参观者的总人数。

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EileenDing

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沙发大中小发表于 2004-9-17 16:47 只看该作者

好东西,怎么没人顶呢[em06][em06]

Always do your best,what you plant now,you\'ll heavest later!Trust yourself,you\'ll be successful! -----Eileen

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laofeixia

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板凳大中小发表于 2004-9-22 11:13 只看该作者

[em06]

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云野逸远

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地板大中小发表于 2004-9-22 13:41 只看该作者

呵呵，2楼的有心了。[em01][em01]

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cindy

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5^# 大中小发表于 2004-9-22 14:15 只看该作者

好东西,顶~~~

I believe I can fly ,I can touch the sky

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melody1023

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6^# 大中小发表于 2004-9-22 15:12 只看该作者

好东西，看不懂[em06]

[img]http://www.cnexp.net/bbs/UploadFile/2005-4/2005416174159754.jpg[/img]碰到困难时,念经是很管用的方法,以后每晚要念藏经,就这么一句:(噢嘛呢哞嘛哄).或用英语念:all money go my home

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lilykeer

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7^# 大中小发表于 2004-9-23 11:15 只看该作者

呵呵，很专业，顶

化妆品，药品，口腔护理产品出口 lilykeer@hotmail.com 相信事在人为

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8^# 大中小发表于 2007-9-18 15:40 只看该作者

抢个沙发做,哈哈

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limen8094

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9^# 大中小发表于 2007-9-18 15:40 只看该作者

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limen8094

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10^# 大中小发表于 2007-9-18 15:40 只看该作者

抢个沙发做,哈哈

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