我是2005年7月毕业的,然后9月份开始跟人合作
注册个离岸公司,开始半工半
SOHO的旅程.经过了一段时间的努力,我也有了自己的一些心得,希望跟各位
前辈交流.
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由于我们没有资金去参加
展会和做收费宣传,因此我们都是做靠免费的网络资源来拉单的.我觉得要把免费的网络资源用好,有四个工具是必不可少的.
$ v) H! u& Y9 J: N1.Google.
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大家都知道Google,但是你们有没有把它用到最好呢?GOOGLE分英文GOOGLE和中文GOOGLE,你们一般用哪个呢?我一般是用英文GOOGLE.
) Y v- W; U* ?2 f6 ~利用google,你可以直接搜索
客户,直接输入你的产品+地区之类的关键字去搜索,这个方法我相信大家都会.
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还有就是,你可以找几个你们那样产品的同行,把他们的网站或者公司名字全称输GOOGLE去搜索,然后你就可以看到基本上所有你的同行去做过广告的网站.你可以挑一些在搜索中排名比较前的也去注册一下,做一下广告.这个方法我相信很多人没有用过.如果你把这个方法用好了,还担心没有好的B2B网站可以利用?你的同行能发觉什么好网站,你也就随时可以清楚地知道拉.除非他不做广告,呵呵.
7 L- f% k5 S7 |* S另外,利用GOOGLE,你还可以搜索你的客户的公司的网站或者公司名字,那样你就可以知道,你的客户一般是怎么宣传的,都到了哪些网站去做宣传的.那样你也就可以直接到那些网站去做宣传,直接跟
国外同行竞争.只要你的产品有优势,你肯定会比
国外的同行更容易拉到单的.我一般是用GOOGLE搭配KELLYSEARCH 来使用的.一般,我会通过KEYLLYSEARCH找几个我想开发的目标国家的客户的网站,然后去搜索,这样就基本上可以找到这些
国外的客户一般都是去哪里做宣传的了.除非
国外同行不做广告,做的话,肯定能搜索出来,他去哪里做广告的.
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如果把GOOGLE用好,我相信,世界上将没有你找不到的客户.我通过我客户不小心透露的一个他的英国零售商客户的网站,接着查找到了一大堆类似的英国零售商.
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2.B2B网站.
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这个相信大家都知道,是必不可少的.这个就需要靠自己的努力了.我是半工半SOHO的.因此我一天只能注册1-2个.但是我相信,这样长久下去,我的公司将会在世界各地的网站上都能搜索的到.至于怎么弄B2B网站,我上面也说了.
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把我上面的方法用好了,估计你一辈子都有的注册.如果大家想方便的话,可以上
www.wmzj.com.cn 上面找.那里含有很多国外的B2B网站,黄页,还有客户信息.
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P n! a" c- G6 r( @3.黄页.
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由于我还是处于半工半SOHO状态,时间有限,因此这个方法我用的比较少.但是我相信,这个方法是必须的.我以后专职SOHO后,我会更多地思考怎么把这个方法用好.下面是我觉得还可以的一个连接,给各位参考一下,如果用的好的话,记得请我吃饭哦!
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http://www.hiyp.net/pagebook/worldpage.asp$ ~5 a# C9 }+ ^ J5 c
里面的黄页如果都用好了,估计各位也能找到不少客户了.
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4.国外的
论坛.
: d+ n2 c' L" ^1 R- q6 U; n国外的论坛里隐藏着很多客户.如果把你们公司在国外的论坛里宣传出去了,我相信定能为贵公司带来很大网站流量和询盘.
; O: W- f& u/ g6 C3 G8 U( g但是国外的网站是不允许直接打广告的.我一般都是比较隐秘性地做一些广告.要做到做了广告,人家还感谢你提供了信息那种,能做到这样的话,我相信你们公司的网站访问量肯定大增加.当然是指国外的人去访问你的网站.说不定你能在某些国外的论坛上见到我们的广告,呵呵.由于时间有限,这个方法我也还没怎么好好利用.有待进一步完善.
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在各位前辈面前班门弄斧了.
0 l8 u8 A* V' j( F/ L: a! r希望各位前辈多发表一下你们的经验,大家交流一下.
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本帖最后由 gstarshawn 于 2007-4-5 12:06 PM 编辑 ]
