[转帖]纺织与外贸
1、纺织行业外贸公司销售员”与“纺织工厂外销员”的主要区别.
@1 x( M$ v1 Y3 R4 Y# a6 s) `3 _外贸公司业务员；外语水平不错，贸易知识很好，但不懂专业的纺织业务知识； $ u9 h# F' Y) ^) b5 |
工厂外销员；对自己公司的产品很熟悉，对外贸的操作流程也有所了解。
# `# ]+ |+ M! V应该说，工厂的外销员做外贸易比外贸公司的业务员有优势.；外贸公司的业务员有着很好的外语基础，他们对专业知识了解甚少，因此，可以这样说“他们仅是介于工厂和国外客人的翻译”。因此希望外贸公司的业务员多考察工厂，了解工厂和实际生产情况，有了这些基础后，才能争取做到更大、更多的订单。
2 h$ f: w3 S3 |4 B8 k! E- h每家工厂都有自己的强项（成本低品质好），重要的是发挥自己的优势，对于自己的弱项，应该只有懂得放弃。外贸公司是贸易公司，一些老牌外贸的优势就是积累了大量客户和工厂资料，明白各个工厂的强项所在，可以妥善利用。 ! Z; t V+ c n5 m- q
现在一些大的工厂设立外贸部门也不是只局限工厂本身产品，而是当它是个贸易公司，工厂只是其中一个接单的部门，对外因为是工厂的抬头，对客户来说是成本低廉的代名词，很好听，其实和一般外贸部门无二，业务部门一堆，各自承包。 : l4 Y- ^' ^8 u3 p& \
2、一般工厂的报价已含工厂的利润，只要在工厂的价格基础上加您的利润即可对外报价目。 但如果以个人名义，还得看您自己与工厂是怎样谈的，但一般是得由您自己加。 ' E% B1 N! _# w# r% X' }
3、例如以下一个外贸公司发给工厂和询盘：“请报全涤纶双面绒毯子的价格，纸箱包装。并提供相关纸箱尺寸、装箱明细、重和毛重等。”
% d" P1 J( C; Z- }很显然，外贸公司要计算运费。产品的本身价格是很容易计算出来，但对于纸箱的尺寸和装箱明细等得有样品后才能计算出来，每一个客户的产品要求是不一样的，不存在这些数据的，得有样品后才能计算出来的。因此工厂在报价时很难告知这些装箱资料的。
1 R6 G: q+ K3 |0 z# A以上一个询盘就可以得出外贸公司的业务员根本不清楚产品的整个生产过程。除了必备贸易知识外（当然基本上每一位业务都具体这些素质），主要是必须了解服装工厂的生产流程（如制版，准备原辅料，工厂生产大货，客人验货和结算等环节）。还得知道做该订单服装最容易出问题的地方，而且工厂也很难控制 。
! o \" s) d' ^. X% [4、另外，您必须做好与工厂的沟通工作，将客人的要求准确的传达给工厂，当然工厂会针对客人的要求提出相应的难点，这要求您将工厂的难点准确地传达给客人，必须让客人了解到该订单工厂的难度。然后根据客人的反映，与工厂商量找到该订单的最佳结合点。 + V u' |( s% }! |
一般做纺织要经历以下程序： 8 _; J0 h* ?, y( ^1 [& ?/ l( H
1、 初步报价
. [4 N) V" C2 s3 t* R1 A0 X2、 制作样品供客人确认
( l4 q9 ^: n, f1 g3、 计算装箱数据，确认成交价格（一定要与工厂沟通好）
4 r* `7 ~' x0 J; U& `4、 成交双方订合同 + T8 `2 z% U: t
5、 进口商开信用证
* n) k% G. }# T6 y" |6、 出口商根据信用证要求备货：工厂生产备货。
4 I G! s- {- j* x! j7、 出运
4 F4 }) @" g" T$ `8、 结汇 * ^: z. d; S& @4 ]; j% i- m
+ v* C! n) F9 j0 F3 n e& M5、目前纺织原料价格一直彪升，确实影响了我们出口订单，同时也给我们的出口业务带来很多弊病：降低了产品的竞争能力。再加上出口退税的降低，应该说今年纺织出口形势非常严竣。另外许多工厂还互相压价，争取订单。
) H( Q0 w9 g0 {* @8 s( ?目前，影响原料价格因素有以下几点：
/ p0 ^/ e. r2 [" ~0 F6 N) r1 Z一、国内的原料不足，（许多工厂受国家限影响，生产量不足），产品供不应求，纺织工厂互相争枪原料；
3 Z$ `: G5 x# c二、石油市场价格提升 - a8 a& [: e" Z- z
1、出口退税下降导致我们的产品价格上升，降低了出口产品的竞争能力，失去了很多或有的订单；
# ?9 G. n/ f8 n0 h8 R, Z2、部份地区拉闸限电现象比较现象，使企业不能正常生产，订单交货期不能保证。
. v7 W; ]: ]; t4 l6 e3 P3、其他；还有许多同类产品的工厂，他们继续会恶性竞争，相互压价。“鱼蚌相争，鱼翁得利”
9 e( E/ v0 k% [大家考虑到一点容易忽略的问题,人力价值的提升,价格的彪升和原料减产还有自然灾害固然有关系,但是人力资源价值的提高也是最关键的,目前工厂工人资源严重不满就体现了这个问题了,本来一件衣服加工费25元就够了，但是有于人力资源的原因,不得不提高工人的工资30元来吸引工人,那么一件衣服涨五元,那么一百件,一万件呢?但是为了保证工厂的正常运转,也只有用这个方法来解决人力资源短缺的危机,因为工人是最现实的,谁给的待遇多,给的工资高就跟谁,纺织行业是一个消耗人力很大的行业,因为他没有过高的科技含量,注定他要靠大量的人工来生产,所以成本上去了,那么所有的东西就上去了,目前出口退税是13%,那么对工厂的影响其实并不大,但是对国内的外贸公司压力非常大,可能会有一部分公司会打佯,这么样的话,客户会寻找新的合作伙伴,我们最终的客户是消费者,所以消费者不能接受的价格,我们讲无法面临生存,前景不容乐观..
8 I! ]- F* b, z$ W, D9 z$ p5 f国内的纺织行业面联着价格透明化,许多国外的客户定单近来价格已经到了底线,但是再经过国内的贸易公司转手,价格到了崩溃的地步,因为贸易公司退税降了,但是为了能挣扎一下,还是在通过国内市场的价格抄作来维持,但是他们这种做法严重损害了国内生产企业的利益,因为价格的影响迫使国内一些企业用很差的货物出口到国外,给国内的企业造成信誉上的影响,我想问,没有实力的贸易公司以后会不会被有实力的生产企业所取缔 , t7 `: u) r, Q I$ c$ m8 x
6、工厂不可能取代贸易公司 - A2 H7 A0 `' @9 w# W+ {- W
每个工厂都有自己的强项(在弱项里，价格高不说，质量还不稳定) : {5 U3 p; o0 K: E7 M6 X/ j6 a
客户需求是全面的，繁琐的(包括了多样的产品，及时的物流，一定的设计能力等等)，在讲究外包的年代，不可能什么小要求都和拥有强项的工厂接触，那太可怕了。 2 G$ S6 m" r( H3 n
如果工厂在做好自己强项外，外购产品满足客户，无形中变成了贸易公司，还是不怎么有经验的贸易公司 .
o' T6 X5 V* ?- e; N; m/ [那么客户为什么不直接下单给有经验的外贸？ , p: g; z5 H' }# K! G& u
还有，质量检验问题，客户凭什么相信工厂？客户可以相信贸易公司，因为对于很多海外大采购集团而言，中间商是第三方，是相对有公信力的。 , H; y: j! x! {/ Y, k4 p: S" t; |
还有，物流问题，工厂可以满足物流？可以有本事和大采购集团的电子物流平台对接？成本怎么摊平？设置了系统万一客户换供应商，系统不是作废了？工厂有可能强大到让采购客户使用它的平台标准？
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