强的啊，谢谢楼主啊

三、展会后续工作
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1．展后评价工作8 R  A" _" |# d. Q. F& e1 L# g
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　　 企业参展目的不同，因而采用的评价参数也不尽相同。企业绝对不可以用展会的成交量作为参展评价的惟一参数，这样只会导致忽视展前准备工作和展后的市场机会跟进，同时也会使企业忽视在展会中所接触到的对企业决策有帮助和有影响的权利顾客。因而展会结束后企业应从信息的获取、产品的市场推广情况、参展人员业务水平的提高、公司形象的推广、客户关系的建立及巩固等多方面去衡量参展收效。
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2. 展后的工作跟进# ]  x6 K5 U8 G0 W* P2 d* H

  ~1 k( G7 |2 O7 p5 g　　展会结束后，应注意与重要的客户保持联系，如有必要还可以将感谢信与对方索取的材料一起寄过去，并鼓励对方访问企业的网站，以便了解更多的情况。
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3．为获得客户的信赖，在展后与客户建立起牢固的关系，应注意以下几点：
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; a: j+ c3 |* \1 H　　 A、建立企业的专属网站，注册企业专用的电子信箱。出口企业把自己的电子信箱建立在公共网站上，在美进口看来很不严肃，也会由此怀疑出口企业是否真正具备实力。同时，企业要对网站进行必要的维护和定期更新。
- l* r7 d6 h* D+ i, A, k　　 B、要在全球知名的电子商务网站发布企业和产品的相关信息。现金美国进口商越来越倾向于网上谈判，如需从国外进口产品，他们首先会在电子商务网站上发布求购信息，生产商可通过电子商务网站向其报价。4 _, `2 ]; C3 A- l5 R
　　 C、考虑加入美国相应的产业协会，这是获得美国供求信息的重要渠道之一。
. t5 A: J' g. g6 x　　 D、多参加各种国际性的贸易洽谈会或博览会。成为一个协会的成员，能够直接与了解该行业的人士进行联系，同样出口商的此种行为也是在向进口商表明做生意的态度是认具的，并可得到协会寄发的刊物。
) Q& I0 g% N1 C. P　　 E、阅读与所从事行业有关的美国报刊。阅读这些报刊可以了解有关行业的全部信息与技术。- N6 C9 I+ i& o/ x
　　 F、注意产品质量的控制，发货准时。

好东西

谢谢哦！让我长了不少的见识。

谢谢分享，好详细的~~

谢谢了呵呵

2006年广交会全球采购商名录（ZT）7 T$ t- q. e3 d" f) N, N* }" M& _

2 J' Y, y0 q) {$ H9 y$ I4 ]7 O4 S6 b: f
; p; B$ {3 x! X7 I6 ^2006年广交会全球采购商名录（ZT）：- i3 `9 g/ n1 N* |1 R
无病毒！我已经看过，可直接下载！希望对朋友们有帮助！
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: ]) U; w1 D! ], N6 d$ j[ 本帖最后由 jiang18 于 2007-2-6 03:09 PM 编辑 ]

广交会参展须避免的九种错误" b/ ]; ~! t5 e  a( q
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展览前 1、参展目的不明确，参展目的是整个展览会中心。明确您在展览会的最终目的有助于别的工作的完成---主题，展馆布局，产品摆设等等。展览目的应为推销贵公司产品并助其走向市常.
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    2、忘记阅读参展商手册。参展商手册是阁下在展览会期间各方面的指南及省钱之道。这些手册内容简明易懂，里面有所有您关于展览会想了解的一切??展览日程安排、登记程序、参展商资料、展览说明、运输服务、住房信息、广告促销信息。
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' r5 n3 q9 W, k$ Y) M" C7 r+ ?    3、最后一刻才制作用表。尽早制作阁下的阁表，参展交6-8个星期比较适宜并可避免时间紧迫造成的失误。
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. h8 j; Y1 ]5 f+ D* ?% x! \1 H    4、忽略员工的功劳，花费大量的时间、金钱、精力以组织参展工作---摆设展只以印刷商品目录等等，然而，最后所有参加展览会组织准备工作的员工可能都被忽略在一旁。他们只是出现一下而已，事实上，这些人是您的特使，应提前照会他们您参展的目的，内容及期望，参展员工培训是建立团结专业形象的必需。
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  a: X: ?2 I( p# I- C8 y' T5 _    展览中 5、忽视参展商的需求，通常参展职员都感到有义务尽量为参展商提供信息，却忽视他们的真正需要，他们缺乏发问技巧而常常错过一些重要信息。要避免这一问题就要进行展览前的培训及准备工作。
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    6、发送印刷品及精品，展览职工可能会在展馆环境里不知所措或不习惯与陌生人交谈，最后会把本应保留的印刷品或精品发送出去，很重要的一点是参与组织展览会的人需乐于跟陌生人交谈并了解他们的需要。
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3 l* o; \/ a/ x$ J" }    7、不熟悉产品的演示，很多时间展览员工都不懂得产品的演示，请于展览会并与阁下员工沟通以保证他们熟悉展馆摆设及展品演示。 - h! G8 f6 X8 V' m

6 l! @. n$ w4 |& B% F. x9 Y    8、设立太多代表处，一些公司通常在展览会上设立几个代表处从而收集更多行业信息，应严格控制参展员工人数并规定不到他们的工作时间无需出场，应给每人分派具体的任务。
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$ m* F( a. j8 D9 o  ?2 j2 j+ N- U    展览会上 9、忽视展后工作的跟进和评估，展览会结束之后，其展后工作通常退而居其次，越长时间不跟进这项工作，则越被荒置。阁下应于展览会前建立时间表以便每日跟进工作，并使销售代表处的跃进工作更有意义。您越了解您在展览会上的表现，越有助于今后展览会的改进工作，展览会各不相同。每场展览会都有优缺点，永远都有尚待改进的地方。每次展览会结束请即与阁下员工共同进行自我评估，以便不断自我改进。

企业如何通过出国参展有效获取出口订单？
, _6 Q5 N; ?) l; v' \; Z" k" l/ q一、为什么通过出国参展能有效获取出口订单?１、能接触的外商更多，成交机会自然更多。２、更可能认识最终进口厂家，有利于提高出口售价。３、避免“广交会”上恶性竟争的情况，有利于发展长期客户。４、有利于对目标出口市场的开拓。５、与一般的出国推销相比，出国参展更易于寻找新的客户。二、企业应该出国参加什么样的展会？１、应优先参加国外机构主办的展会。２、应主要参加专业性的国外展会。３、应尽量参加只针对贸易厂商的贸易洽谈会。４、对举办地的选择也很重要。
9 n$ U6 B% Q4 e( ]0 m+ z如何通过谈判将商机转化成现实的出口订单？
7 s  B+ M! |# T" B* S第一阶段　谈判前的精心安排1、业务员应主动递上公司的介绍和报价单。2、应主动与客户交换名片。3、应主动邀请客户坐下细谈。, B, A+ N2 C0 J# L, A! D
第二阶段　谈判初的细心观察1、应争取让客户多讲，自己多听。2、必须尽可能记下客户所询问的内容。3、客户讲完后，如果你在某些方面听漏了或仍不明白，应主动向客户询问及核实。4、你在向客户介绍你的产品及企业时，应特别强调产品的优良品质及企业的良好信誉。7 y3 h- N9 j4 m0 I
第三阶段 谈判中的技巧使用1、报价前出口方需清楚了解所出口产品目前正常的出口价格即行情走向。2、报价前应清楚了解所出口产品的最低成本价。3、企业首先报出的价应该略低于行情价（以不超过1%为宜）。4、初次报价应由业务员先报，初期的讨价还价应由业务员与客户进行。5、灵活使用主动拖延的谈判策略。6、换一个场所继续谈，一般效果更好。7、将数量与价格结合起来谈。8、以成本价抢夺订单。
6 V! w3 V. H0 H1 R8 u第四阶段　谈判末的周密安排1、支付方式要坚持L/C方式。2、装运期的规定。

广交会回来了，如何把握广交会客人
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广交会回来了，带回了一大堆名片。
; S4 b! Z- X3 Z# o3 ~如何从这些名片中挖掘潜在的客人呢？
. Y6 X1 p3 t$ g6 }/ Z# V" b+ t现将我个人整理的几点分享给大家。
( s5 m0 E, [1 E+ N1 G1。有些在摊位上就挑了样品报了价了，这类客户希望性很大。
0 G5 _7 G3 I; t5 k; v: z+ {- P  回来后要立即联系。最好是将客人选中的样品的报价用PHOTOSHOP做到样品图片一起，然后发给客人。
2 B2 \& Q8 J1 m) T" t% A6 w( F2。有些客人将他们感兴趣的产品告诉了你们，回来以后要将样品库一些最好的图片挑出来发给他们。1 K6 q7 j8 t, Q) k+ J
  不要太多，要不人家懒得看的。但是要是最好的。最吸引人的。 0 p+ x% A' a1 `4 w+ l. E: y# {
3。还有些只有名片什么信息也没留下的，那可以看看名片上有没有网址之类的，去查看一下是不和你们产品相关的。如果是的，那介绍下你们的公司和产品，4 `% e# m6 D/ [' R7 ]
  如果不是的，可以发封邮件试探下。
  s1 w# U0 m8 d* d. ~4。所有的客人都要在两天内联系上。如果邮件不行的话发传真或打电话。
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希望对大家有用