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原帖由 清婧铭 于 2007-1-10 02:58 PM 发表
+ Q8 f+ l5 z& q6 Hhey,斑竹,你见客户的时候都聊些什么啊??就公司和产品吗?这些应该在邮件或之前应该都彼此了解了吧??我最怕见到客户寒暄完候不知道说什么.....请教
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其实在见客人之前也就是简单的了解了下。
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2 y2 C' {6 B6 z/ D/ M0 Y7 ]我们一般就先聊下客人最近到中国生活的还习惯吗？在中国呆几天？（注意这个问题一定要问，你就可以知道客人的动向以及在中国的时间）如果客人说他会在中国待15天然后再去延期（一般外国人可以在中国待15天，然后可以延期3次，每次15天），那么他有充足的时间了解你的产品，这个时候你们就要慢慢的谈。接下来问客人，到中国的打算了（看他主要想要的是不是你们的产品，如果他说的大部分内容是其他产品和你们的不相关，那么他很有可能只是看看你们的产品，想多开发个产品，兴趣不是很大），以及对中国的经济发展有什么看法等。
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3 h4 `2 m4 A( N) e+ S接下来，谈下他是如何在他们当地的国内做市场的？以及规模了？以前有没有和中国合作过了，都是什么产品了，合作的时候是否进展顺利了，希望你们给他提供什么便利等。。。多了解点他的同时也向他介绍你的产品。 比如当他说他之前进口蚊香了 蚊帐了，那我就说我以前工作的公司也做过蚊帐但是蚊帐毕竟有很多的弊端，之所以选择现在的公司，是因为看中了产品是一种新型的蚊香蚊帐等的杀虫剂的替代品，公司虽然是新公司，但是老板有高瞻远瞩的眼光以及公司的生命力等（我们公司做驱蚊产品的）当然如果你对类似产品不懂的话就不要乱说，以免画蛇添足！
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因为时间的关系我就不多说了，要下班了。其实你就是多了解客人的信息，把他当朋友去了解他。你想知道什么就问什么，不过能够问的有技巧最好了！同时如果你可以问客人有什么爱好了，如果正好你也喜欢的话，我相信你和他肯定有话说。当你和他聊熟悉了之后，在谈生意就好谈多了！
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5 _* L+ D0 D) Y2 n祝你好运！
