参加广交会的好处
无论一家公司的规模有多大，展会都为之提供一个很好的业务机会。美国一家调查公司根据对美国公司参展情况的统计，指出参展是一种高效的营销方式。
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1、 低成本接触合作客户( e" ]/ k) N I
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公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究，展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元，
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0 e1 P# m, v$ X+ W+ K而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。
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2、 工作量少质量高
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% i$ Z7 \3 I0 ~& w5 Z; h在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打0。8个电
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4 b5 d0 V, Z( x+ |! W0 c) N, V话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究，客户因参观展. u0 j6 C: ?0 Q1 k; Y/ F! W0 a
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5 ?; E+ E& w+ Y3 x" i/ H销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。
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8 I- k \6 ^" t0 j3、 潜在客户
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A4 ~2 W* M* u1 X展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在
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客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。& g1 ^3 q8 e! |0 |
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4、 竞争力优势
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展览会为同行的竞争对手显自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进) f8 z+ T( s7 @
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& E' O3 l9 H" q; k+ L8 T9 z4 v，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会比较各客参展商。因此，这是一个让参展商展示产品的优异功8 D# M2 Z W, x& s9 H! t
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能的公开机会。3 o S( @# F" X. i2 P( B; w7 ]6 W
$ S; o+ [/ |% f3 W! r/ U% `1 |9 l5、 节省时间
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1 q9 B7 P+ k2 z: [+ B i9 `2 a在三天的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。
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6、 融洽客户关系! m: w) `1 Y: ]
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客户关系是许多公司的热门话题，展览会是强煞费苦心现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、一对+ ]% J# v+ P. D6 R% j1 O
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一的晚餐、特殊的服务等。8 e1 H6 l! Z! m' v% ]4 F
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7、 手把手教客户试用产品
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销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。
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8、竞争分析' b8 s5 A; T/ h
( J3 v, a) j* Z, w展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的 B" b. @3 q& F
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% z9 @/ I* F/ s. V. y! @信息，参展商通过观察和倾听就可以了解很多。
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8、 大多数展会（尤其是大型展会）通常都吸引媒体的关注。利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势。邀请重要的媒体记者访问展台是一项
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4 L2 K8 q, f9 }1 ]4 i& F重要的工作。6 p2 A: f7 A t8 Q: |
8 J: g, S4 e' v4 T% T9、 产品和服务市场调查
