中国服装产业日趋成熟，国际竞争力也由劳动力成本优势向产品质量创新优势、产品开发创新优势、品牌创新优势、文化创新优势的高层次优势转变。2007年是产业调整升级的关键年，产业的微妙变化都将对我国服装产业的未来走向产生深远的影响。

故事还得从96届广交会说起，当年的我还刚刚大学毕业，满脸的年少轻狂和不自量力，结果是没搞好同领导的关系而遭遇96届广交会被放逐。虽然一样参加展会，却只能羡慕着同事在展位上接待客人，自己被外派在所有葩州馆打猎，寻找其他对我们产品感兴趣的外商。可以想象，那一次广交会收获最少的肯定是我了。
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    在准备第二年的97广交会的时候，由于我的不平遭遇和辛勤努力，老板终于答应派我与另外一名同事去参加了，本来挺好的事情，可偏偏连第二春都不让我甜蜜一把，经理在购买展位的时候被骗了。没有展位怎么参加广交会啊？不参加广交会又到那里拉客呢？正当全公司都在一片苦闷中的时候，事情突然有了转机！, T1 Z- z9 w# ]( f9 k3 z4 g
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    当时我有一位客人，是一位潇洒又有风度的老外。他本人在中国有外贸公司，专门从事出口生意，正赶上他们也参加广交会，当时有一次他来我们公司的时候谈起广交会的事情。这个外国朋友就是够意思，主动提出送我们半个展位，让我们去参展，这对我们来说实在是天上掉下来的馅饼，是久旱后的甘露，是暴雨后的晴空。有了客人的这一次慷慨，无疑是给我们半年的定单找到了一点曙光.. P  B7 w" k6 A: u. `4 }  V0 C& y: U, k

1 T: H0 S$ O3 m' }0 ^& y% y    然而当时想是那么想，可实际做起来也遇到了尴尬的场面，因为双方都是相同的产品，所不同的是他们是外贸公司我们是生产厂家，平时没有客人来的时候大家还能够一起聊聊天，交流一下产品知识，但每次有客人来到展位面前的时候，都是比较矛盾。是抢先上前把客人抢过来呢？还是应该谦让一下？由于我们的产品虽然属于同一类别，但还是有一点点的不同。所以，如果客人直接奔他们的产品去或者奔我们的产品去还好办一些，但有些客人是在展位面前犹豫，两边的产品都会看。而且有的时候对方客人在的时候经理也指示跟对方客人搭话，争取把样本册和名片递给客人，每到这个时候就是自己最脸红的时候了。- p4 [3 g4 j+ Y* r& |3 i
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    那一次的广交会六天，是的经理的监视下度过的，要随时准备同免费提供给我们展位的朋友抢客人，要商机还是要道德？要巴结领导还是要报答朋友？尴尬的现场，矛盾的氛围，如果是你，在这样的情况下你会如何做呢？我的朋友们。. i% G& U+ H1 z& C- [: \8 X
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    末了说一下憋了一年多的心里话，那一次广交会还真没怎么出力，经理监视的时候敷衍一下，不注意的时候就放客人了。在商机与道德之间我选择了道德，现在回首看看，即使那次没抓到商机，但良心上还没有谴责自己，算是一点安慰了。

展会期间的辛苦是不言而喻的，白天谈，晚上做合同，每天直到深夜、凌晨才入睡。本来打算看珠江了，可时间紧迫，最终带着遗憾回来了。就此次广交会所见所感，愿意与各位分享，希望大家多多提出宝贵意见。
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    1、“针对不同地区的客户采取相应的报价策略”。我们老板的策略是：看见大眼睛（小眼睛也可接受）、将军肚、大象腿的3、2个老外走过来的，老板眼睛直冒金星，忙让递上名片，并追问哪个国家的。告诉他西班牙、英国、德国、法国、美国等，客户询问价格，他力马向我们讲：这是大客户，首先要在价格上吸引住他们，以有坐下来谈并成功的可能。因此，其价格表上本来是USD0.83的价格，他给出的是USD0.81，甚至USD0.79，真是不可思议！！！！并且，面带微笑，客户的一般要求基本上都可以满足！！！！！然而，一些小国家象葡萄牙、黎巴嫩、墨西哥等却不能享受如此厚遇了。老板0.68价格，葡萄牙客户要求0.67价格就不行，最终两个瘦小的LADIES勉强谈下20‘柜并对我说回去之后在EMAIL FOR CONFIRMATION。还有本来我先接待的是一个黎巴嫩的客人，正在谈判进行时，来了2个FRANCE的，老板立即转移了目标，将目光投向了法国客人...我目睹一切，愤怒极点，心想：黎巴嫩客户，还等什么？还跟他做什么生意？   o/ x$ p0 R7 y: Q+ Q, s5 @8 ?
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    2、如果台商、港商来了，问有CATALOGUE吗？老板连理都不理！说：不用理他们，什么也不必给他们，没有用的！我只好说没了，给你一个BUSINESS CARD吧。要求报价，老板就带搭不理的按照价格表给一个价格。台、港商记下来之后要求我们回来给发一些图片再联系。我看见这些人受到冷遇，真过意不去。还有，如果是台、港商带着一个瘦小的老外，老板也看不上眼！一个香港的，带着一个U.K.的又黑又瘦的来询价，并问有CATALOGUE吗？我们老板回复没有并报了很高的价格...他们走了。大约HALF AN HOUR，又回来了，增加了一个高又胖的FOREIGNER，老板的眼睛酷似灯泡，CD也拿出来了，一阵热情的招待啊！！！
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! I0 X  I, u! T; L    好势力的BOSS.1 T! q9 ]3 o& `: H& _/ H6 F
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    你认为呢？

广交会到计时了啊,你们准备好了吗

朋友对广交会有什么见解也可以聊聊啊

101届中国进出口商品交易会
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可办理广交会进馆证5 @+ ?  X, i" M3 l$ |
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    证件办理资料：两张两寸彩色蓝底相片、身份证复印件（必须清晰）。 费用是300元一天起,办证指标有限,需要办理的请尽快与我联系.( v$ u' z. ]* u
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　　1371117105 龚辉