第一次投标经历
前些天公司一个业务员在做标书准备1月12号，昨天的江苏的一个水泥厂的招标。。。。120多吨货，说实在的不多。经理带车陪同他一起去，之后说带上偶，总在家里做着是不行的说，要出去学习学习，昨天当天刚好有云南的客人过来，晚上还要赶回来陪客人吃饭。忽忽。。。 _6 m7 y8 W [
昨天下雨，真是不巧，早上8点多点出发的，中午12点多才到，本来2个多小时的车程硬是开了4个小时才到。! C9 W8 Y0 u* p3 Z+ F
简单吃过午饭，我们就在饭店休息稍坐了会儿，1点半开始招标呢。
* g8 D: a8 F, l) z% E第一部：交标书。填写投标单位表。我们填的是最后。我想经理还是有他的策略的。$ X5 Z' c$ J9 `
之后招标办的人就把标书报到隔壁办公室去看看，讨论讨论。我们这些投标单位在外面交流。来自宁国的有3家，当时他们一看我们经理也来了，讲话马上脸色都变了。呵呵。。。因为经理在我们这个行业小有名气的。。。他去的标很少有没中的。。。大家几乎就神化了他，说只要他去了，人家都是陪标的， 没戏了。 R8 x8 X ]8 x& [
还有马鞍山的。。。总共十家左右吧。。。其实这种交流非常的隐晦。大家都在套别人的价格。。。情况，别人对自己的提问都是模棱两可的回答。。。0 ]; |, f2 `7 D" y
人家问我们经理说，你们公司对他这次招标函上的付款方式怎么看的？经理说，像他们这种国营单位，水泥厂说不开了就不开了，而他们还扣20%的质保金，（一般是10%）太多，没安全感，我们没有响应，而是按我们自己的意思做的。0 {. y% Y6 c2 u
人家就点头，恩，是的，没有安全感的说。
7 h5 b# a# `9 ?十几分钟过去了。。。
4 j2 W1 m" _) I+ q+ a6 a8 P第二部，按照登记的顺序一个公司一个公司的进去精心进行答辩。。。每一个进去后出来在叫下个公司，出来的人都很“坏”，闭口不言，或者只说问他价格能不能在降低一些而已。; T. H2 m8 J6 J1 f* k
我想经理最后填也就是这个意思吧，至少能听出点风声。
4 W8 _* g! K7 w! z) F/ [3 `最后，终于轮到我们了。
I$ @; Z! ~, W我也跟着进去了。
0 e2 ?6 ^) J' t( |人家问我们的技术指标。。。价格能不能再降？最重要的付款方式能不能响应招标文件的要求？ l- _) I [: @- m& {8 ^; I
经理和业务员一番天花乱坠似的作答，让他们没有接话的机会。忽忽，最后就能不能降价，付款能不能响应文件要求。经理说，我们标书是按照你的招标函的要求做的。。。一次性报价，现在又来还我们的价？你们自己定的指标我们作为投标方很尊重你们提的要求，可是你们自己反倒过来破坏规定？
. h& g4 q2 e; Y7 X人家被反驳的没话说了。。。
4 }1 F) {( e! x1 z5 h) G是的哦，做事要有原则！
1 \' _& J4 s' r3 _) z( o" V最后
2 q" T$ z m, q: \2 v! ^9 G好的，好的，你们先出去，我们再商量一下。+ z1 t1 [- A* v% e: l
几分钟过去了，招标办的人出来。
% ?: y" R7 s3 Z7 g. B第三部，宣布竞标结果。 Q2 n |+ C9 _$ C
先宣布了有四家公司不能响应招标文件的付款方式，首先被排除在外。经过慎重考虑，我们公司竞标成功。如果有异议可以提出来。
. c: S$ J ?4 Q* n+ X我真是笑坏了，其实所有人的标书本应该都是按照招标函的要求做的，但是那四家公司的业务员可能就是听我们经理之前那一忽悠，进去答辩是改口了，说不能响应招标文件的付款方式了。这也是伎俩啊，兵不厌诈，就那么一句话误导了四个公司。。。排除了死个竞争对手先。
$ g5 j* g* M& t# ~忽忽。。。其他的至于他为什么会选我们公司，估计要归结到经理那能说会道的嘴皮子了吧。5 I6 m. R) { R: p9 e* Y# \
那四家公司的业务员是真的很生气，非常生气，但是什么都说不出来。0 E8 [5 M' V0 I2 K( u8 Q
结束时将近四点了。。。招标办让我们马上就把合同签了，可惜我们没有带合同章，就星期一再派人过去签合同。
; X; Y5 c4 W1 _& Z8 R这一趟有收获啊。。。在回家的路上，经理说，人家进去答辩时，招标办的问能不能降价，他们肯定都有一定幅度的降价，为了能中标，为了计酬。。但是我们必须维护价格，不能让市场上价格做乱了。
% { c0 K1 H3 y* Z" q* d; G# Q/ B人家也是大型水泥厂，自己出的招标函写的清楚，一次性报价，自己反而出而反而。。。他也要维护自己的形象不是？
( S+ C9 V: K6 z" R. B" N对。。对。。。对。。。。2 ~4 i ~: y# k% d! W3 Q8 o7 y
昨天也算是在生意场上转了一遭啊。
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