菜鸟的第4个月，终于接到第一张单！
看到好多人写自己的经历感受,看后,有的很受感动,有的深受启发,心痒痒,也想来写几句. M# c# h$ n8 L
0 o; d; T0 ?8 L, T; B9 y 我是2005年6月24号毕业,6.28号,参加工作的,说来还是有点遗憾,毕业那天晚上因为第2天有面试,本来计划好久要在毕业前的晚上去网吧看通宵电影的,可是考虑到,第2天去面试,这个计划就泡汤了.
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; k8 Z( T/ V$ }' Y7 @9 [0 h. J 2005年6月25号,我来到我现在工作的工厂面试,应聘的职位是外贸业务员,面试过程非常简单,也非常顺利,当时就敲定28号来上班,于是6.28号下午我就开始了我毕业后正式工作的生涯. ' X6 e' `% Y7 K' M& V$ U: w
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虽然名义上说是外贸业务员,但后来我才知道,没有我想象的那么兴奋.首先,公司就是今年拥有出口自营权,然后才想到招聘外贸业务员,也就是说我要从0干起,但是狂晕的是我是一中文系毕业,好在那个英语6级,帮了我一个小忙,以得人家让我这个门外汉有进入外贸领域的可能,可是郁闷的是没有前辈,我又是典型的门外汉,其难度而知.
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好在初生牛犊不怕虎,虽然我啥都不懂,但还是信心10足,相信只要努力,总会有所回报,于是,除了一开始我主动要求在车间实习过一段时间,(不知道公司是不是担心我们刚毕业的女孩子吃不苦还是怎么的,竟然也不安排我到车间实习,后来,因为我对产品实在是一窍不通,(我们是做PVC产品的,说说实话,以前没工作,可能又是中文系的,从来没有听说过这些玩意,)就主动要求跑到车间去呆几天,其实时间与很多人,比起来是很短的了,后来终于对产品有了感性的认识,就回到办公室,坐在电脑前,开始在茫茫网海中,寻觅,搜索. : m2 `2 ?& `* T
, [# S" j0 J% ~1 @ 一开始一遇到有询价的,就特兴奋,即使好多人只是询价而已,但是我都是耐心的尽量回复给对方.然后接下来就是为客户 报价,寄样品,一开始做什么事情都有劲,可是2个月下来,寄出去的,报价的,都是石沉大海,杳无音讯,渐渐地有点沮丧,觉得自己怎么回事,是不是什么地方没有处理好,但是我这人的名言就是,生活会让你失望,但不会让你绝望.所以我仍然坚持着.
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转眼3个月结束了,说来有点不好意思,3个月来只接过几笔小的可怜的单子,我记得有一笔是140元,是内销的,其实按照惯例,这么小的生意,如果是老员工可能会不屑一顾,但是我想既然人家找带我们厂家了,再小,也应该办妥,因为运费是到付的,我就接了.这期间还有几个零星的单子,都是小而繁的,用我们老板娘的话说,小周又做了笔大生意啊,弄的我挺不好意思,但是理直气壮,怎么拉!我乐意! & _6 C8 t2 E% h, D2 R# D) B) i. @
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, B* w4 j; D3 H$ e: F$ K7 `6 R 然后开始了我的第4个月,其实这个月,我是抱着这样的心理,我对自己说,如果这个月,我接不到单子,我就引咎辞职了,另一方面,因为我们没有国际平台,都是我在网海中搜索,也不是很容易的事.
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- K" z m E( D0 r% b! k+ Y 功夫不负有心人,我的坚持终于有了起色,虽然谈不上成功,但却让我看到了希望.
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7 t% k# ?: S* m9 U8 @; I 10月13号那天,以前询过价格的一个朋友,(我希望和每个客户都当成朋友)又联系了我,说需要我的产品,并问了价格,有的产品规格我们还没有,于是我认真的回答他的问题,并建议他可否用我们现有的规格代替,最后给他看了我们产品的图片,对方认可了我的建议. ( e# q/ {' Z6 t. U# r; ~5 C* x
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可能是我运气真的太好了,这笔单子非常顺利,16号,对方叫我准备形式发票,说实话,不怕各位笑话,这是我第一次弄形式发票,(通过这次,终于才会报CIF和CNF了)也不知道到底应该怎么做才叫规范,好在有朋友帮忙,参考别人公司的形式发票,很快的,我也弄好了一份,虽然不是很专业,很规范,但是还能混混吧,因为最终对方认可了,而且没有对我的形式发票提出疑议,因为涉及金额不是很大,我就在形式发票里注明:100%T/T,没想到对方爽快的同意了,并说会尽快安排转帐,甚至都没有回传.说实话,我当时真的很感动,这人这么相信我啊? 2 z7 m. C8 m0 \- q% u% ~' K% r
" p3 f: @* N- j& j: [ 然后18号,那天,我收到了对方从德国汉堡传真过来的底单,当时真的很兴奋,虽然数目不是很大,近1万美金,但是碰到这么好的客人,我觉得自己非常幸运.这期间,因为本人的粗心大意,还闹了个笑话,虽然知道转帐可能有几天才到我们帐上,可是过了2天还没到,因为以前有的国外转款24小时就到了,到了第3天还没到,我急了,把底单拿过来一看,完了,中转行的那个什么号码写错了,(用术语我还不知道怎么说)应该是S,可是对方好象写成8了,我当时就想,怎么办?
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后来才知道,如果写错了,就是比较麻烦,但是还是可以补救的,于是,心里又得意起来了.意外的是,第4天接到银行电话说从德国汉堡的美金到我们的帐户上了,当时我真的开心死了,原来是传真件不清楚,我看错了,对方没有弄错. 4 t' B$ J3 o! w7 s+ r
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于是这笔单子60%心里放心了,剩下的就是订舱交货了.要全部结束,我才能放心.呵呵,期待着...... 5 d- ` J" }" t& b
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还有一个好消息就是还有一笔单子,前前后后有2个多月,终于签了合同,不过定金说这个星期安排,我也在期待着...... # ^. g. g& v" f* {3 X
: G' C: f! H$ n$ _- t 所以说坚持真的很重要,也许成功就在我们等的心烦气燥,准备放弃的时候,却会在不经意间给你一个惊喜!
