单笔出口业务利润粗约估算办法
单笔出口业务利润粗约估算办法(兼谈出口换汇成本) ' |1 B2 s5 g# x- v
: C) g( |8 P3 ^$ T目前大多数外贸公司的外销业务的利润,主要在退税一块,当然也有些供不应求或高科技的产品,可能会有差价或附加利润.在大家都在低价倾销的情况下,这样的产品真的是凤毛麟角.如果哪位朋友有这样的产品或项目,一定跟朋友介绍推荐,先谢了.
考虑到其它业务成本如银行费用\运费等,单笔业务外贸公司的利润大概如下:
$ h2 e4 t$ N( @4 n结汇收入+退税收入-业务成本-收购成本退税收入=收购成本(增殖税发票金额)/1.17*退税率
打个比方,出口USD10000的玩具,外贸公司从玩具厂的收购价格是RMB85000,而实际上结汇之后外贸公司的RMB结汇收入只有RMB82700左右.玩具目前的退税率为15％,那么还有85000/1.17*15％=10897.44元的出口退税收入.也就是说外贸公司此笔出口业务的毛利润为(82700+85000/1.17*15％)-85000=8597.44元.
换汇成本=出口成本(包括收购成本和业务成本)/出口收入就上面那笔业务来说,毛出口换汇成本为:85000/10000=8.5& b! p! W1 l5 ?* r
就目前本人做的日用品和工艺品的[url=]出口业[/url]务中,平均换汇成本在8.5左右,对于同行们来说,呵呵,应该还算非常不错的.
这里介绍粗弱估算单笔业务利润的方法:9 r4 p( Z8 j; b. y& K: w
报价=工厂收购价/[url=]换汇[/url]成本保本换汇成本=外汇牌价(就按8.26算)*(1+退税率)
3 A+ U; l2 N' }: ]利润=出口销售收入*(保本换汇成本-实际换汇成本)
+ ^0 i: o" i& z" y0 G对于15％的退说率的产品,保本的换汇成本为8.26*(1+15％)=9.50元左右,也就是说,如果如果你按9.50的换汇成本报价,那么你最多也就是报本的几个;如果你按8.7的换汇成本计算,你的每个美金的[url=]毛利[/url]润为0.8元RMB左右,那么出口USD15000你就有大约RMB12000的毛利润.这只是一个可供参考的快速计算方法.我们财务的计算办法比我复杂的多,但殊途同归.结果差的不多.
现在我跟业内的朋友们聊天时,大家相互问的最多的一句就是:你现在做到几了?大家摇头苦笑,"哎!我都算到9.3了,客人还嫌价格高了"!曾经有个朋友,出口一笔USD38000的电缆到TURKEY,居然做到7,我们都当他是老大了.算算就这笔业务的利润,够我们做个10万美圆也赚不到.
如今沿海一带的[url=]外贸公司[/url],大多还能*自营业务维持,顶多不济也有代理业务赚些钱.而内地和中西部的外贸,大多要么完全*收代理费过日子,要么就*卖卖配额核销单甚至广交会的摊位勉强支撑了.
签约及签约核算
8 U9 Y3 T. y. V' K0 h
! A0 ?4 b ~! a8 e 操作指南
/ j: K6 a, j4 C' `
% x0 i; Q2 p3 b; n 一、拟写签约函 8 |0 H% c, b+ n: H: O# m
- I# x& p; D7 z% z5 q% R% j0 p 签约就是出口商在向进口商寄出口合同或销售确认书时随附的短信，其目的是要通知对方销售合同已经寄出，希望对方予以会签。其主要内容通常是说明销售合同（包括合同号码、份数）已经寄出，并请对对方签字；同时，卖方还需要对双方能达成交易表示高兴，并希望合同能顺利履行。
- `5 y) x4 M& J1 Y( E" x' w% O& g3 N
二、出口成交核算
, W/ X! A: B% q! Z7 v# X' n6 n3 O; {# p
在交易双方达成交易后，为了及时总结交易情况，我们有必要对出口交易进行核算。一般来说，出口成交核算的要求详尽列出出口销售收入、退税收入、各项费用支出、采购成本、[url=]利润额[/url]和[url=]利润率[/url]。具体核算的项目和过程我们可以通过列表进行。
) ^% j" o. e6 n" A
, U/ h- N4 R8 D; c8 D' C! r+ m出口成交核算表
9 f1 s5 D5 B9 t- z& V2 w3 H* y0 u% j& l0 f: \
编号__________ 日期___________ + P- H% b# X/ N% O* E* z
商品名称__________ 出口国家/地区___________ 1 R0 @; E- `$ V7 ~$ v; _2 e; ?
供货单位__________ 成交价格___________
5 i3 P% F+ O' G5 `9 {8 C买方__________ 汇率___________成交数量___________
6 W) X7 ?/ R% s/ O3 G. @装卸口岸/地点：从________至___________经由_________
+ S5 @" E# [6 V- w8 [成本栏 1. 进货成本（即含税成本）：含增值税：________%消费税率：________%2．出口退税收入： [url=]退税率[/url]：_________% 实际采购成本：
" P- W! r) F! `费用栏 1. 出口运费（外币/本币）：包装：毛重：尺码：计算标准和费率：2．出口保险（外币/本币）： 投保险别及相应保费率： 加_______成投保金额：3．客户佣金（外币/本币）： 佣金率：________%4．国内费用（外币/本币）： 运货费用： 国内运杂费： 包装费： 商品损耗费： 仓储费： 经营管理费： 其它费用： ; Z4 e; a# C. l
利润栏 利润额（外币/本币）利润率：__________%
