1：Plenitudinous prepare is necessary( {* y) W" P8 u% h/ f2 [: d

1 X- n5 W3 D3 ~4 \7 I2 X# s    业务员须对自己的产品有一定的了解，可能的话，准备怎样应付客人有可能提出的任何产品技术问题。这样，你会给客户留下好印象的。另外，产品的目录，价格表都要事先整理好，我觉得能准备一份产品目录给比较有意向的客户会更好，即使客户了此次没与你合作，没他感兴趣的产品，只要目录在他手中，有一天他若有需要或他朋友有需要还是会跟你们联系的。(一般他们都不会把目录丢掉) ! S+ `- D1 p" w. j, l& y% T' [$ I
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      2：Enlgish in CANTON FAIR
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    英语口语不是很好的朋友请不要担心，也千万不要紧张，广交会上的英语比我们想象中要简单，毕竟是面对面交谈，所以比较好沟通。听不懂的话，礼貌性地说一句PARDON，客人也不会怎么介意。对英语口语不怎么好的朋友 事先更须先熟悉你的产品，准备充分的资料，这对你的英语沟通会有很大帮助。客人来的时候，无非就是对你的的产品进行讨论，如果你事先准备的话，你便可自如地应付，可能你会比那些口语比你好的朋友做得还要好。接着，如果价格OK 的话，接下来也就是讨论各种条款，签合同了。曾经我有一个英语只认识26个英文字母，懂得简单地说几句日常用语的朋友去参加广交会，有一次客户来的时候凑巧他的翻译不在，但出乎意料，他跟那客户谈判成功！他告诉我，其实很简单：他听不懂英语，但他完成可以猜出来。进来，当然看样品，样品看好了，当然就是报价。有一些听不懂完全也意会，也可以从他的言行举止判断出来。
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      3：Clients in Canton Fair( R* r- i9 @2 n- E) w0 I( j" n
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    大家都知道，往往都会出现少部分客人，他们不是来谈生意，而是有另外目的，或是来探行情，这些人大部分对此产品不熟，甚至有些人是来玩，找fairy，对这些人要懂得分辨。

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6 M3 R4 @/ A5 Y- X8 Z* r新的一年里,恭祝各大企业生意兴隆!万事如意!!!

呵呵,了解,谢谢!!

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言简意赅5 j& a$ V0 d6 y) D. b' E5 \
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